“大头菜”展销会为何搞头大

□本报记者 钟晓晴

10月17日，2014川滇黔渝毗邻市特色产品展销会暨宜宾首届采购商大会在宜宾开幕。最终，这场以卖豆腐干、大头菜等地方土特产为主的展销会，在短短三天时间里实现了超预期的收获——宜宾市共有25户企业现场签约，签约金额2.76亿元；12万人次参加展销会，现场销售约800万元。这无疑成为不出家门就实现川货全国行的范例。

川货全国行，直白地说就是要把四川的货物卖到全国各地区。这是件说起容易做起难的事情，尤其是对于深居内陆的市州而言。以宜宾为例，当地土特产很多，但是生产制造的规模普遍不大、经营者市场意识普遍不强，出川到全国对于这些小企业而言是困难的。

政府搭台、企业唱戏是地方政府帮助地方特色产业扩大市场、走向全国的常规路子。但是路子的“走法”不同，收效也就大相径庭。在2014川滇黔渝毗邻市特色产品展销会暨宜宾首届采购商大会上，宜宾并没有出奇、出新的做法，却收到了如此丰厚的效果，其关键就是步子迈得实、走得稳。

首先，该大会上，平台搭得好，充分尊重“货卖堆山”的市场规则，花大力气做好了前期准备工作。不仅汇聚了宜宾市本土的164家特色产品，而且汇聚了川滇黔渝毗邻9个城市的58家特色产品产销企业。正是这样丰富的、多样的产品汇聚让这个产销会有看点、聚人气。不仅为市民提供了很好的购物平台，也让参展商得到了实实在在的收获。

其次，抓住了关键点。川货全国行关键在销售，而销售的关键点又在于各大采购商。此次邀约到了32家国省知名采购商。为小企业、小生产者邀请大型采购商，宜宾市政府不仅重视邀请的针对性、邀请的影响力，更注重双方合作的可行性，实现了参展企业互利共赢。

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