年末冲量 楼市理性回归

晚报记者 陈建华 文/图

临近年底，为了在年末最后两个多月时间内成功冲刺，宜宾众楼盘蓄势待发，营销热浪不减，不少楼盘活动优惠力度与此前毫不逊色。10月24日，2014年宜宾秋季住博会暨首届精品商铺节在地标广场广场正式拉开序幕，各新建楼盘开发商、装饰公司、二手房中介以及部分家居建材商参展，其中临港、成都温江区域楼盘组团参加，各参展商在房交会上的促销和展示活动花样百出。但在参观者中，带着观望心态前来看房、或是“看热闹”的市民占绝大多数。

国庆之后，个人信贷以及公积金贷款“双政”利好出炉，不仅让宜宾开发商看到了年末冲量的信心，市场上也出现了“市场回暖了，优惠要收窄了，房价要开始涨了”等久违的声音；与此不同的还有“某某房企资不抵债，资金链断裂”等传言。

近年房价普遍暴涨，成为低收入群体不能承受之痛。楼市是经济领域非常敏感的风向标，同时这也是一场开发商与购房者的博弈。“房奴”、“蜗居”等词汇，代表着发烫的民意。楼市不再单纯是个经济问题，经过深度调整和政策托底后，业界预测，2014年宜宾楼市年末成交量将回升，楼市行情也将回归理性。

住博会上的“热闹”与“门道”

历届住博会都是宜宾开发商绝好的“唱戏”舞台，今年秋季也不例外，开发商们仍然是使尽浑身解数，八仙过海，各显其能。所有吸引眼球的招数统统用上，以此在自己的展台前聚集人气。且不谈户型彩绘的房模、服装独树一帜的售楼员，那优雅的外国美女模特、如痴如醉的互动游戏、叹为观止的现场人体彩绘……真的是让路过的人忍不住驻足，即便不买这种房子，也好奇的探个究竟。

26日，记者在展会现场看到，各主要楼盘展区灯光华丽、异彩纷呈，布置得个性鲜明。有的根据自己楼盘的风格，把展区布置得具有浪漫欧式风情；有的则结合了民族的传统风味，欢欢喜喜的大红色调、仿古亭台楼榭、对联、编制精美的中国结……令参观者大饱眼福。除了外在的装饰，大多数开发商更是抬来了自家恢弘大气的沙盘、贴上了自己红彤彤的销售表。

从本届住博会来看，布展总体水平明显提高、楼盘模型普遍增多增大、直观效果增强；场景布置普遍更加靓丽，居住人性化主题越发鲜明。尤其临港新区，楼盘布展相对集中，凸显了良好的整体形象。

楼市再低迷刚需也得买

2014年楼市遭遇了近五年时间最长的“拐点”危机，成交急剧降温，房价跌势不减；同样2014年楼市迎来了力度直逼2008年救市宽松政策，松绑限贷、公积金异地提取两大政策相继出台。

对于购房者来说，这是一个最好的买房时机，也是一个最坏的时刻。最好，因为宽松的购房政策、多种购房补贴加上已经松动的房价，无疑省下一笔不菲的购房款；最坏，上半年岌岌可危的楼市下半年掉头直上，也许一不留神就错过最佳抄底买房时机。

周围仍然不乏尚在观望犹豫之人。有的人想攒足了钱再买，结果是存钱的速度赶不上房价上涨的速度；有的人想一步到位买个几室几厅，到头来还是从水中看楼台；有的人把目光投在身边的“黄金地段”，打死也不肯挪窝，可又掏不起黄金地段需要多掏的黄金；还有就是攀比心理作怪，仿佛自己买房是买给别人看的，唯恐买得小、地段偏远伤及自己的面子……患得患失的心态，决定了这部分人只能望楼兴叹。

对于广大百姓来说，最关心的事儿就是住博会能不能给大家解决更多的实际问题。

“从目前看来，刚需客户表现相对稳定，还处于政策消化期，反应相对较慢。双限解除的影响已经产生，至少购房者目前心态是不看跌了。”在住博会现场，记者走访了几个楼盘展区，销售人员均表示，对于购房者观望，客观地讲，房价过高是买方观望的主要原因。

“抄底”买房是误区

抄底，多么诱人的字眼。错过了2008年，你还想错过2014年？

经过一年多甚至几年的煎熬等待，不知道有多少持币待购的购房者正盼望着在2014年底能松一松僵硬的脖子，揉一揉充满血丝的双眼，亲手抄到一套“底价房”。2014年楼价能否抄底？从大环境来说，2014年何尝不是一个大底！

至少与年初开盘价6000—7000元/平米生猛气势，如今大多数楼盘价格也基本到位，再降空间不大；同时不断推出各种利好刚需措施，减轻了购房负担，现在买房能得到不少首付和利率上的实惠。

从房管局发布的9月份城区商品房备案登记信息看，在售楼盘都有压力，购房者关注依然是面积在70—100平米的小户型；参差不起的均价，让购房者难以下决心买单。

“抄底其实是一个误区。因为不管是在房价的最高点还是最低点，总有人在购房，也就是说，只有极少有人会因为房价而放弃买房。尽管现今的市场情况不是很乐观，但购房人对房子的刚性需求是存在的，如果购房者过于执着抄底，不仅耽误了自己改善住房的迫切需求，更有可能错过较为合适的买楼时机。所以，只要能在自己承受能力范围内买到合适的物业，就是抄底了。”在住博会现场，宜宾某楼盘销售负责人胡琦认为，购房者心态要放在合理的位置上，不要过多考虑投资增值、地理环境、建面大小等因素，买房就一个目的———改善生活居住环境。只要是生活的需要，那么随时随地买房都合适。

目前商品房已经适应了市场化的趋势，每年春秋两届住博会也逐步成为房地产营销的重要渠道。开发商参展不再是单一的局限于产品销售，而是注重企业的包装和项目的形象宣传、品牌拓展意识逐渐加强，通过展销活动来树立自己的品牌形象。

“快销跑量” 将成市场新趋势

买房，大家都在说时机，买，还是观望？成为广大购房者心中的难题。

有人说现在是购房的好时机，因为各开发商打折促销越来越多、力度也越来越大，花同样的钱你可以买到更超值的房子；但也有人说这是一个坏的不能再坏的时代，如果继续下跌，这次买房就会成为你一生的负担和懊悔。

面对变化莫测的房地产市场，不同购房者作出不同选择。

宜宾多家房产公司营销人员坦称，即将进入11月份，按照市场规律，年底是房企回笼资金的关键时期，即便有楼盘在通过花样营销，表面上似乎在坚挺、加大优惠，但无外乎回笼资金保障资金链是当务之急。

在这样的市场背景下，开发商目前更重要的任务应是积极提高成交量、降低库存；对于购房者而言，年底前都会是出手的不错时机，房企为去库存，房价不会看涨，而银行一旦能落实央行政策，更多人购房机会增加的同时购房成本却降低。

市场的积极回应或许意味着开发商回笼资金、低价“快销跑量”的营销模式或将成为下半年宜宾楼市的新趋势。

【编后】   房子 不再待价而沽

住博会上来看房的市民很多，开发商各类营销层出不穷，尤其是高举“急售房源”广告牌的二手中介们，或穿梭与各楼盘展馆之间，或占据合江街口翘首以盼……但仔细发现，除了少数二手房以“超低价”为噱头外，新盘在年末冲量而推较大幅度的促销之举依然难以寻觅。

在本土房地产网络中，在宜宾楼市哀鸿遍野时，屋漏偏逢连夜雨，各类投资风险也显山露水，让人暗自后怕。在楼市氛围低迷影响之下，从每月备案统计的数据就可以发现，尤其是今年6月份以后，下半年销售任务完成进度缓慢，在房源大幅增加的背景下，宜宾部分房企也面临同样的问题———高库存“压力山大”，资金链捉襟见肘，与当年“日光盘”、“半夜排队等排号”相比，可谓是“乱我心者，今日之日多烦忧。”

数据统计显示，今年前9月宜宾城区商品房备案销售再探谷底，部分主要在售楼盘的销售压力并不小。能在今年最后两个多月里促销走量，这是各大房企的共同目标。

库存量大，产品同质化严重，选择余地越来越大，消费者也变得更挑剔，从立面、户型、园林，再到价格、物管，楼盘要在这么多选项胜出并不容易。个别资质不是太好的房源，哪怕价格优惠幅度再大，也难以获得购房者的青睐。这让房企认识到，价格战似乎没有往常那么有效了。

房子这么个大物件，在营销手段上启用“快销模式”这么一个说法，多少让人感觉有些不大习惯。然而，过惯了“饥饿营销，待价而沽”的开发商，不管你愿不愿意，这必将很快成为宜宾房地产市场的真实写照。

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