透过住博会看宜宾楼市

晚报记者胡松华文/图

宜宾住博年年有，但年年住博情不同。10月28日，为期5天的2014年秋季住博会暨首届精品商铺节在宜宾城区长江地标广场落下了帷幕。

住博会，历来都是观察当地楼市向标的“指针”，从今年的2014年春季房交会和刚刚结束的2014年秋季住博会来看，宜宾楼市还是不容乐观。无论是参展商的数量，还是购房者成交及意向成交的数字，都创下新低。连日来，记者进行了多方走访调查，试图探寻今年住博会低迷背后的原因。

现场：

多家楼盘缺席

记者在2014年秋季住博会暨首届精品商铺节上看到，今年的参展商家数量与往年相比明显下降，且多家往年热衷中参展的开发商不见了踪影，现场也没见到其在售楼盘的任何宣传资料。

据现场统计和了解，今年秋季住博会暨首届精品商铺节有包括正和集团、邦泰集团、鲁能集团、华富房产、亿联集团、新鹏房产、天立集团以及鼎仁国际汽车城、翰林府邸、临港中央、西部食品商贸城等13家房企（楼盘）参展。虽然数量上较今年4月25日—28日举行的春季房交会上的8家（鲁能房产、成中房产、银龙广场、塞纳国际、远达房产、正和集团、上力地产、新鹏房产）多了5家，在房地产行业，夏季房交会历来都被看做鸡肋。但秋季房交会，商家历来都比较重视，但记者查阅近三年来的秋季住博会数据发现，本届住博会参展数量创两年以来新低。今年的秋季住博会较2013年宜宾秋季房交会的23家还是下降了近一半，与2012宜宾秋季住博会的27家和2011年秋季住博会的的30多家相比，更是相去甚远。

从本土缺席开发商（楼盘）来看，虽然有部分是已经进入了尾盘销售而又没拿到新地块的商家，但与往年不同的是，缺席住博会的有好多家都是有在售楼盘，而且存量房不少。

另一方面，从意向成交数据来看，这届住博会的成绩也与往年有很大差距。

参展商：

不放过展示的机会

“在市场观望心态较浓的形势下，期望在住博会上促成大量成交量不现实，我们参展目的还是以展示宣传为主，让刚需人群了解我们的地段和品质。”现场一楼盘参展负责人表示，秋季住博会是年终促销的关节点，每次重要的展示机会他们都不会放过。

但另一家楼盘的相关负责人却表示，他们公司在此次住博会上推出了一大批优惠房源，并期望在此次住博会上有所斩获，为年终冲量起到至关重要的作用，因此，他们公司非常重视，花重金请来了走秀模特和宣传推广团队。因为他们相信，有国庆前出台的各项利好政策助阵，房价逐渐失去下跌动力，部分楼盘价格甚至有呈现回升的态势，在这种情况下公司抓着机会应该会获得较好回报。

缺席商家：

不参展并不代表不重视

在今年秋季住博会期间，记者采访了一不愿透露姓名和公司名称的楼盘负责人，他表示，此次没参加住博会，并不代表企业没钱，也不是公司不重视，而是公司这期间正在做一些内部调整，来不及准备参展，毕竟参展需要投入大量的人力和物力。同时，他也透露，他们针对目前市场态势，在营销策略和另有考虑，而营销成本也是一个考虑方向，目前他们的楼盘销售大部分靠自媒体和老带新模式。

据了解，目前，自媒体的营销方式已经给这个项目带来了真金白银的效果。该楼盘负责人表示，在他们的楼盘整体销售格局中，中介销售占比最大，有30%；然后是老带新客户群，能占到25%；其次就是今年年初才开始的微信自媒体营销，给其带来的客户比例能占到20%。而参加房交会、媒体团购和剩余的其他的途径仅占到销售的15%。现在越来越多的开发商将宣传的媒介从媒体转向了微信、APP等自媒体。

住博会遇冷的背后

今年以来，不论是春季还是秋季住博会，都遇到了房企的冷落。业内人士分析，出现这种情况是楼市大环境使然。一方面，一些房产商面临着资金匮乏和存量房上升的困境。据不完全统计，截止9月份，宜宾市主城区存量房约11467套，存销比（本月库存量与销售量的比值）约28.11，这意味着市场需要用28个月左右（2年多）的时间才能消化完这些存量房，房企去库存压力大。

另一方面对楼市突破“观望”态势不太看好，在买家还有预期降价的情况下，参展必须要有幅度较大的优惠才能促成成交量，不论是参展本身还是优惠政策，都要付出一笔可观的成本，所以，房企参展积极性不高。但从这两方面来说，参不参展也多少能体现出开发商实力。此外，现在各家销售并不完全依托于众多商家亮相的住博会，他们会通过有选择性的其他方式来推广。对于购房者来说，楼盘信息和优惠活动平时都有或多或少地了解。没有必要赶到人潮涌动的展会上去看，还不如直接来售楼处。除非展会上有大批新项目，可能会对购房者有吸引。

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