一批价跌破600元！五粮液反击泸州老窖抢占国庆市场

按照五粮液的新政，经销商完成任务可按2：1比例配509元的产品。 摄影 李里

白酒价格战的硝烟越来越浓！泸州老窖在中秋节旺季来临前腰斩国窖1573的终端零售价以价换量，事实证明，这一举动确实带动了国窖1573的销量。之前，国窖1573的销量只相当于五粮液普五的10%，现在有60%了，这一升一降间，抢占了谁的市场不言而喻。面对泸州老窖的步步相逼，五粮液定下价格新政：经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励，按2：1比例配509元/瓶价格的产品，直接将出厂价拉低至576元/瓶，此举针对谁昭然若揭。

本报记者 康曦

两酒企捉对厮杀 较量或许才刚刚开始

在白酒调整之际，贵州茅台的龙头地位越加凸显，五粮液和泸州老窖被远远甩在了后面，而后面两家酒企的较量才刚刚开始。

今年上半年，因为泸州老窖的挺价战略，其旗下经销商部分投靠了五粮液，被五粮液抢去了部分市场份额。从中报可以看出，上半年五粮液业绩下滑30.9%，而泸州老窖却下滑高达47.23%。认识到挺价战略的失败后，泸州老窖迅速做出了调整，在中秋节旺季来临前，宣布对国窖1573降价，团购价直接从1289元下调至680元。

白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江表示，从7月降价以来，1573的销售确实恢复很快，以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右，现在有60%左右了。泸州老窖降价显然动了五粮液的“奶酪”。

近日五粮液召开内部高层会议，定下价格新政：经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励，按2：1比例配509元/瓶价格的产品。这是今年以来，五粮液第二次下调价格，而且时间点刚刚选在国庆节前夕，抢市场的意图已经是“司马昭之心”了。

有市场人士指出，五粮液在坚持609元的同时，还设定了509元的配比价格，相当于其可按照市场需要，在500元-600元这个价格段调节价格，进可攻退可守，对竞争对手泸州老窖将形成较大压力，毕竟国窖1573不可能降至500元以下。

以价换量，这次国庆节五粮液与泸州老窖的厮杀将更加激烈！一方面降价，一方面公司又走上多元化发展道路。

涉足旅游文化业 多元发展提升品牌价值

23日晚间，五粮液发布公告称，拟发起设立四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司（下称“五粮液旅游文化公司”），积极推动五粮液工业生产园区旅游项目，实施五粮液旅游文化开发项目。此次设立的五粮液旅游文化公司注册资本5000万元。其中，五粮液出资4000万元，出资比例80%。五粮液旅游文化公司的经营范围为酒类，旅游产品，服装，玻璃制品。

涉足旅游文化的目的，公司称是为了进一步提升公司形象，宣传公司，提升五粮液品牌知名度。

之前，五粮液都被拿来与贵州茅台对比，但现在贵州茅台的品牌价值显然已远远超过了五粮液。因此有投资者在18日举行的四川上市公司网上业绩说明会上提问：“公司是否有意提升公司的品牌价值、市场占有率？”公司董秘彭智辅答道：“公司不断努力提升公司品牌价值和提高市场占有率。”涉足旅游文化，显然就是公司提升品牌价值的一步棋，但这步棋效果如何，显然还是市场说了算。

白酒企业调整进入深水区，有市场分析人士称五粮液的出厂价应该调至500元出头，未来市场价格将有望降至550元以下。这波调整，何时会结束，是投资者共同关心的问题。彭智辅认为早则2015年上半年、晚则2016年上半年：“白酒行业经过连续十多年高速发展产生了一些泡沫，如产能过剩、过度竞争、行业集中度较低、个别企业诚信度不够等，这些问题将通过行业调整而得到不同程度的改善，从这个意义上来讲，行业调整可以促进行业更加理性科学地发展。根据个人判断，白酒行业早则2015年上半年、晚则2016年上半年调整到位。”

■网上业绩说明会回放

五粮液避重就轻遭中小股东声讨

本报记者 康曦

18日举行的网上业绩说明会上，五粮液成了投资者“炮轰”对象，指责公司存在对中小投资者不尊重，不重视市值管理，高管薪酬过高等问题。

18日投资者互动交易平台数据显示，公司当天共收到投资者提问82条，回复仅47条，回复率为57.3%，远低于当天平均水平，而泸州老窖回复率则高达95%以上。有投资者直接质问五粮液：“对小股东一点也不放在眼里，投资者怨气很大。你们该拿出点诚意了。”

“虽说白酒行业的市盈率普遍偏低，但为何五粮液总是最后一名，请问公司管理层如何看待这个问题？”“投资者对五粮液管理层意见很大，主要是业绩大幅下滑，分红比例不高。请问公司如何行动？”这些问题，截至23日五粮液仍未进行回复；而就回复的47条内容来看，投资者也抱怨没有答到点上，太格式化。

有私募也对五粮液的高管提出了不满：“五粮液是一个很奇怪的公司，业绩大幅下滑，高管年薪却大幅上涨；好像业绩好坏跟高管薪水没有任何关系，你们是在挑战全国投资者的底线吗？”

2013年四川4家白酒上市公司业绩均出现了下滑，但高管的收入除了水井坊下调外，均有所上涨。尽管五粮液并不是其中涨幅最大的，但却是收入最高的。水井坊董事长黄建勇的年薪为79.84万元，是4家酒企中最低的；沱牌舍得董事长李家顺年薪为95万元，泸州老窖董事长谢明的年薪为131.41万元，五粮液董事长刘中国年薪高达210.68万元，其余高管年薪也在200万以上。

投资者纷纷对五粮液高管的年薪提出了自己的诉求：“确保今年业绩正增长；董事长年薪与五粮液市值挂钩，提高公司的分红比例；开除一些滥竽充数的核心高管，高管工资与业绩挂钩。”“对五粮液管理层的要求，全体高管的年薪与业绩挂钩，业绩正增长，年薪正增长；业绩负增长，年薪负增长！”来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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