搞直销，开网店，打惠民牌 压力如山 白酒谋自救

上周，本报《名酒换盏 民酒举杯》白酒经销商生存状态调查报道引起了业界的广泛关注。对于即将于本月底开幕的第90届全国糖酒会，不少经销商戏谑地称为“串货会”。在价格倒挂、需求减少等多重压力下，高端白酒如何突围？拓展新型销售渠道、开拓新市场、发力中低端产品……自救，俨然成为各大白酒厂商的突围之路。

取消多级代理，直销白酒

现今白酒行业已经进入亟须变革的时代，生产模式和营销模式均需进行革命性地转变。近期，宜宾天子酒业以黑马的姿态，决心创出一条新路。

据记者了解，该厂家取消了多级代理、层层加价的渠道模式，在信息化十分成熟、物流业十分发达的今天，赋予消费者源头直采的权力，以优质低价的超高性价比产品，终结白酒行业暴利时代。构建以订单处理系统、客户管理系统、电子仓管系统为后台的整体软件平台系统，真正实现商品流、信息流、资金流三流合一。销售总监李先生告诉记者：“在这里一不需要压货，不需要占用大量资金；二无需销量承诺，有多宽的渠道就做多少的产品。”业界人士认为，此举或将在白酒行业首次开创直销模式。

改革新厂商关系，共赢市场

在市场巨大压力下，水井坊也在销售模式上作了创新。据了解，水井坊在部分区域已开始实施扁平化直营，并基于电商及数字化的新渠道打造新型商业模式。

水井坊总经理大米对记者表示，水井坊期待未来的厂商关系，是相互依存、协作共赢、平等互助的关系。首先，厂商必须目标一致，才有可能找出破局之路。生产企业需要树立受消费者青睐的品牌形象、吸引消费者消费，经销商则需塑造出品牌的流通能力与市场占有能力。

水井坊前段时间的新春促销，亦旨在以消费者购买驱动市场，带动合作伙伴的发展壮大。同时在产品营销上，建立新型厂商关系，共同聚焦主流消费市场，也将成为2014年的主要发展思路。

经销商推出优质酒，惠民价

随着大众的理性消费认识越来越高，买优质酒，花实惠钱，已成为市场消费的主流。国藏酒庄作为中国品牌白酒连锁经营为主业的大型企业，联手中国十家著名酒企，推出系列“惠民版佰圆酒”，以“优质惠民酒”贴心于老百姓民生消费，让普通消费者在日常生活中也能感受名酒的“品牌”、“品位”。

商品的价格，除包装成本外，流通上的层层批发和物流成本也占了很大的比重。国藏酒庄搭建的直营店加惠民车流动直销网络平台，将有效地降低层层批发和物流成本，使“惠民版佰圆酒”真正能够做到优质酒，惠民价。

进驻网店，抢占电商平台

“飞速发展的电子商务，明显地改变着大众的生活和消费习惯。随着消费主体的年轻化，电子商务的规范化，各大行业进军电商是近年来的市场营销潮流，白酒行业近期表现尤为明显。”有业内人士分析，包括茅台、五粮液、郎酒等名酒品牌纷纷入驻天猫、京东、酒仙网等电子商务平台，这是白酒行业发展的必然趋势。

“郎酒开通官方电商渠道，对厂家、经销商、消费者都将带来更加丰厚的回报。”郎酒相关负责人认为，对企业来说，可以更加贴近消费者，多渠道出货；对传统经销商而言，郎酒的产品及品牌信息、消费氛围营造将更快速、广泛；而对于消费者来讲，将获得更加快捷、实惠的购物体验。成都商报记者 吴坚

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