五粮液发力“腰部”多花齐放谋增长

调整产业结构 实施创新驱动

□本报记者 张静

7月23日上午，备受中国白酒行业关注的“五粮液创新驱动发展暨新品上市新闻发布会”在蓉举行。全国酒类经销商共计500人莅临现场，见证白酒行业巨头五粮液应对行业大调整，依托创新调结构。

发布会上，五粮液推出三款全新产品——五粮精品特曲、五粮特曲和五粮头曲，其售价分别为400-500元/瓶之间、300-400元/瓶之间以及200-300元/瓶之间。其主动调整产业结构，向“腰部”市场要销量的战略意图显现。

行业方向关注普通民众消费群体

五粮液此次推出新品，时值中国白酒行业面临深度调整，产、销、利润全线下滑期间。来自省经信委的统计显示，今年第一季度，全省规模以上白酒生产企业304户，累计完成产量97.16万千升，同比增长4.74%；完成销售收入509.04亿元人民币，同比增长4.81%；实现利税122.75亿元，同比增长-5.81%；实现利润73.73亿元，同比增长-2.31%，利润近十年来首次出现负增长。业内人士分析认为，白酒行业在10年发展中积累了很多问题，其中，一味追求高端高利润产品，忽视普通消费者现象明显，致使高端市场受挫后，产业利润下滑严重。

中国白酒行业如何面临此次“寒冬”？如何在“寒冬”中“弯道超车”？行业的下一个增长极在哪里？全行业的目光聚焦白酒大王五粮液。

省委十届三次全会提出的创新驱动发展战略，给了五粮液思考方向。前10年白酒行业高速发展背后最大的特点是，聚焦高端消费人群，开发高端产品。但随着目前市场变化，关注普通民众这个最广大的消费群体，将是未来产业结构调整的核心。在宜宾市委市政府的领导下，五粮液认识到，行业的发展方向，最终会回归理性，回归本质，回归品质，回归性价比。面对此次为期较长的调整期，必须根据市场变化，对产业结构进行深度调整。为此，五粮液确定了“做精做细高端产品，做强做大‘腰部\’产品，做稳做实中低价位产品”的战略发展方向。

结构调整 寻求多花齐放

今年以来，五粮液在“腰部”产品的打造上频繁出手。

3月25日，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔“尖庄”等五大战略品牌。其中，除五粮液外，其余均为“腰部”产品。5月29日，五粮液在郑州举行绵柔“尖庄”新品上市发布会。由于新产品定位准确，绵柔“尖庄”投放市场仅一个月，就实现5000万元的销售收入。

五粮液集团公司董事长唐桥坦言，公司拥有全国最大的优质产品生产基地，有责任、有实力也有能力让普通老百姓喝到优质好酒，五粮液要把产量80%的系列优质酒发展成为老百姓喝得起的好酒，改变五粮液一支产品独秀的局面，寻求多花齐放。力争3到5年，打造出几个年销售额过10亿、20亿、30亿的“腰部”品牌，引爆全新增长极，引领全民名酒热潮。

陕西经销商陈明认为，现在的五粮液敢于根据市场变化而调整，是明智之举。在高端产品受挫的情况下，向社会基数最大的普通消费者要销量无疑是最好的销量增长点。安徽经销商肖天军则认为，五粮液发力“腰部”产品，将加速腰部市场的洗牌速度，普遍以腰部价位为生命力的中小型酒厂将加快退出市场的步伐。

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