年对于众多白酒企业来说是挑战与机遇并存的一年在宏观

2012年，对于众多白酒企业来说，是挑战与机遇并存的一年。在宏观经济增速放缓、白酒业消费受政策限制及行业竞争加剧等因素影响下，中国白酒行业领军者五粮液积极应对形势变化，以科学发展观为指导，坚持与时俱进、锐意进取、改革创新，使各项工作更好地适应新的形势，为企业的稳健发展奠定了良好的基础。

一项数据足以说明成效：日前发布的五粮液公司前三季度业绩预增公告显示，预计2012年1-9月归属上市公司股东的净利润77.86亿-78.06亿元，同比增长61.61%-62.01%，基本每股收益2.051-2.056元，同比增长61.62%-62.02%；预计2012年7月1日-9月30日归属上市公司股东的净利润为27.40亿-27.59亿元，同比增长88.26%-89.59%，基于前三季度良好的增长态势，可以预测，今年全年五粮液保持高速增长几成定势。

一路高歌猛进，品牌价值也随之飙升。2012年 9月 17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦揭晓，五粮液品牌价值较2011年增长72.93亿元，以659.19亿元连续18年稳居该榜单食品行业第一。同时，五粮液旗下的五粮春、五粮醇分别以102.06亿元、76.02亿元的品牌价值位居第32位和第41位，品牌价值和排名较2011年均有提升，进一步彰显了“中国酒业大王”强大的品牌实力。

厘清目标 完善管理

公司结构治理改革彰显成效

今年面对行业众多不利发展因素，是什么力量支撑着五粮液的高速增长？

五粮液集团公司董事长唐桥表示：前三季度股份公司业绩增长，得益于公司规划了清晰的战略方向，同时，落实战略部署中的决心和力度，成为五粮液高速成长的有力保障。

今年初，五粮液公司紧抓中国白酒金三角战略和新一轮西部大开发纵深推进的机遇，高位求进，提出打造千亿目标工程，并确立了“凸显酒业、优化多元”的发展战略，尤其是在酒类产业方面，坚持走“内涵式增长＋外延式扩张”相结合的发展道路。

正如五粮液股份公司董事长刘中国所说，“酒业始终是五粮液发展中最重要、最核心竞争力的部分,是实现千亿目标的重要支撑。五粮液将紧抓‘十二五\’规划良好开局和建设‘中国白酒金三角\’发展机遇，因势而变，乘势而上，进一步做优做强白酒产业、实现了新的跨越。”

目标已经清晰，战略业已明显，五粮液已开始向目标不断推进。今年8月16日，酒都宜宾，“中国白酒金三角”五粮液千亿工程技改扩能项目正式开工，这意味着五粮液在省委、省政府中国白酒金三角战略指引下，向“千亿目标”和“世界名酒”战略迈出了坚实的步伐。根据规划，五粮液将在“十二五”末实现千亿目标。

而为促进企业的快速、科学发展，五粮液近年来推出了系列整改措施，包括完善公司法人治理结构、规范高管人员薪酬管理、切实解决关联交易、增强公司独立性、规范信息披露、加强规章制度建设以及加强法制学习教育等方面。

2012年9月20日，五粮液再次发布公告宣布，四川省国资委同意五粮液集团从宜宾市国有资产经营有限公司处无偿划转20.07%的股份，五粮液集团成为五粮液股份公司的第二大股东。股权转让的打通，使五粮液集团与股份公司的关系得以进一步明确，有利于酒类业务进一步向股份公司集中，是公司治理结构的一种积极变化。

经过系列整改和结构治理举措，五粮液关联交易得以厘清，股份公司结构得以进一步完善，既增强了股份公司独立性，又保护了股东合法权益，这为公司今年平稳发展和营销变革奠定了良好基础。

创新营销 拓展市场

营销改革撬动市场大发展

白酒专家铁犁表示，五粮液的业绩取得与管理层推动改革是分不开的，正是因为新任管理层在营销及管理方面做出了一系列的举动，才有了五粮液今天的业绩高速增长。

据了解，自从五粮液在去年完成管理层换届之后，五粮液提出打造千亿目标工程，并推出一系列的改革举措，以加速提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力，这些变革举措促进了公司持续稳步发展。

早在今年4月初，五粮液即组织了专项调研小组，由唐桥、刘中国等公司高管亲自带队，前往全国各地主要市场进行密集调研，以应对新形式下公司的发展对策以及未来的发展规划。

2012年8月20日，五粮液公布进一步推进公司营销体系持续创新的举措。公告中称，公司在2010年设立华东营销中心取得一定经验的基础上，再设立 “华北营销中心”、“西南营销中心”及具有独立法人资格的上海、北京、成都子公司。而9月25日，五粮液又新聘两位副总经理扩充到管理层队伍中。

五粮液股份公司董事长刘中国表示，“正是公司不断深化营销改革，使得前三季度的成绩较为突出，同时我们也有信心高质量地完成年度计划，更好地回报股东和投资者。”对此，券商投资者评价：“从中长期来看，公司史上最大营销改革正在进行，公司基本面只有持续向好趋势。五粮液的变革，让我们看到了五粮液寻求自我的壮大和突破的决心和信心。”

一系列的营销创新之举令五粮液市场得到迅速拓展。在不断巩固、提升国内市场的同时，五粮液正开始加速拓展国际市场，加速推进“世界名酒”战略，通过举行“世界名酒五粮液·相约首尔”品鉴会、亮相“世界十字路口”纽约时报广场等营销新举措，令五粮液在东南亚、欧美等国际市场取得了较大突破。据悉，目前五粮液及系列产品已遍布世界五大洲，尤其是在韩国、日本以及东南亚等“稻米文化圈”国家已广泛被当地消费者所接受，并深受欧美市场主流消费者青睐。五粮液出口量始终保持行业第一，成为推动宜宾乃至四川及全国白酒出口的主力军，而随着“中国白酒金三角”建设的推进，以五粮液为龙头的中国白酒将逐渐用软实力征服国际餐桌。

优化产品 做强品牌

产品结构优化改革促增长

五粮液酒类业绩的高增长，还得益于产品结构优化成效显著，系列酒量价齐升。五粮液股份公司董事长刘中国表示，“五粮液人不断增强忧患意识、市场意识、发展意识、创新意识、竞争意识、责任意识，因势而变，在‘做精做新高端产品，做强做大中端产品，做稳做实低端产品\’的战略部署下，通过多项举措提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力，全面落实四个贴近，贴近市场规律、贴近目标市场的价值、贴近目标客户的消费环境、贴近竞争伙伴，这是我们赢得市场的关键。”

上半年业绩报告显示，五粮液系列酒和中低价位白酒快速增长。上半年公司白酒主业增长52%，其中高价位酒增长37.6%，中低价位酒增长106%。高价位酒增长在于五粮液主品牌销量增长15%，提价21%。中低价位酒快速增长主要是五粮春、五粮醇和尖庄等产品的量价齐升所致。“此外，五粮液去年年底产品价格上调的影响刚刚凸显，这也是其前三季度业绩飘红的一大原因。”券商投资者分析认为，“从中长期来看，公司史上最大营销改革正在进行，公司基本面呈持续向好趋势，未来投资前景值得期待。”

产品结构的优化，令产品品牌价值迅速提升。今年4月13日，《中国企业品牌竞争力指数（CBI）报告》发布会暨重点行业品牌管理论坛在京举行，五粮液获得 “中国酒企业品牌竞争力指数排名”第一名。同时，五粮液连续第九次蝉联世界品牌实验室发布的 “中国500最具价值品牌”排行榜白酒行业第一，连续18年位居“中国100品牌价值榜”食品行业第一。

8月9日，由品牌中国产业联盟和中国国际商会联合主办，中国商业联合会支持的第六届中国品牌节在京盛大举行，五粮液荣获了象征着企业品牌在质量方面最佳管理能力的“2012品牌中国大奖——最佳质量管理奖”，成为白酒行业在该奖项上的唯一获得者。

随着五粮液战略、管理、营销等一系列改革的持续深入，相信中国白酒大王在未来将继续保持快速、稳健的发展步伐，在“中国白酒金三角”建设中充分发挥行业龙头作用，并引领中国白酒早日走向世界舞台，享誉全球。

□文风 文/图

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