五粮液微涨出厂价 否认“泡沫”论

52度五粮液团购价上调20至709元。 摄影 李里

在外部售价逐渐下跌的背景下，五粮液却逆反调高出厂价，从而导致新进经销商利润压薄的同时，酒企的利润却继续增厚。看来，高端酒企根本无视白酒“泡沫论”。

本报记者 靖曦 实习生 刘春

据最新消息，五粮液已将52度五粮液的团购价上调20元至709元，52度1618团购价上调30元至729元，新进经销商对52度五粮液执行出厂价提高40元的方案至699元。相对于去年中秋节前52度五粮液出厂价大幅上调150元，此次的价格调整幅度甚微。

一边是新进经销商的利润被压薄，一边是厂家的利润再次增厚，有业内人士认为，此番对价格的调整，旨在缓解五粮液总体出厂价格和批发价格倒挂的现象。

内提出厂价外降零售价

“五粮液标价是1050元，如果你现在就要，那就以950元的价格卖给你！”在成都新华西路一家烟酒专卖店中，老板这样告诉本报前去询价的记者。相比去年动辄1400元的价格，今年的高端白酒的价格，已明显缩水不少。

在高端白酒涨价的队伍中，贵州茅台从来都是风向标，从前年底的900多元直冲上去年最高点——2000元！然而，本次高端白酒价格暴跌，贵州茅台显然也无法独善其身。在记者的询问过程中，上述店家老板说：“茅台是1300元一瓶，如果你要的多，每瓶可以少几十元。”这个价格，较之去年最高点已经下跌四成左右。

而价格相对抗跌的可能要数泸州老窖旗下的高端品牌1573，据老板介绍，去年1573最高卖到1600元一瓶，现在也还维持在1100元至1200元之间。

不光是实体店，记者还发现，不少白酒销售网站也都在打折促销，进行买一送一、全国包邮等促销优惠。在成都，就连以前极少打折的“1919”也挂出了折扣的牌子。

有业内人士向记者透露：“现在是白酒消费的淡季，每到夏天，消费者更多的是选择啤酒、饮料和红酒，白酒自然需求不旺。而且，前段时间国家限制公款消费高档白酒一事还是起了一点作用，现在国家有了明文规定，下面也不好顶风做案。”

一位不愿透露姓名的经销商负责人表示，他们是这波白酒行情下跌的主要亏损者。“去年53度飞天茅台拿货价1500元左右时收了30件。当时终端零售价就已经炒到2300元左右，结果没想到出货这么困难，如果按照现在的行情出货，我们肯要亏惨”。

不过，这股降价风潮对消费者来说却是好事，但酒企一致表示：前途是光明的，高端白酒价格上涨的趋势不会改变。

泸州老窖董事会秘书黄川告诉记者：“高端白酒价格往上走是毫无疑问的。无论是通货膨胀，还是消费情结，还是面子要求，有品质和品牌文化的白酒，上涨空间依然存在。”五粮液负责宣传的副总经理彭智辅在接受记者采访时也表示：“五粮液靠的是质量取胜，在真真假假的降价潮中，我们反而要树立百年老品牌，让喜爱五粮液的消费者用事实选择我们。”

“利润高不等于有泡沫”

对于政府“三公消费”引发高端白酒价格跳水的说法，宜宾市酒类食品产业领导小组办公室副主任何凤安并不完全赞同：“禁止用公款买高档烟酒只是一个笼统的说法，怎么限，限到一个什么标准，有什么样的惩罚制度，这些才是问题的关键。政府高层的讲话只是引发白酒高价泡沫破灭的一个导火索”，何凤安说。

白酒专家铁犁也认为，禁止公款高端酒消费的影响有限，政府开支的财务上可以用其他名目代替，并且高档酒消费的出资方很大部分是公司，真正“三公经费”用于高档白酒的只占一部分。“泡沫的核心问题不是‘三公消费\’受限，而是经济形势调整，对这几年造成的泡沫进行挤压。”铁犁说。

然而，四川的多家白酒类上市企业对于高端白酒价格泡沫多的说法并不认可。五粮液彭智辅告诉记者：“白酒企业的毛利率高是事实，但一个传世的老品牌又岂是一朝一夕能造就？现在世面上很多声音都是误解了我们，认为白酒几十元成本就要卖到上千元价格。但国际很多大牌比如LV，它要卖上万，国内的同款式包包只能卖几百，这是为什么？你能说LV的价格泡沫很大？在这种消费理念上，投资者消费的是一种历史和一种文化，这绝对不能单用泡沫来形容。五粮液也是传世老品牌，得到了广大消费者的认可，我们品牌的价值难道不值钱？”

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唯恐出现断层 白酒未来重在80、90后

有调查数据显示，高档白酒消费人群主要集中在35岁—55岁，30岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群占比较低，但却逐步成为消费市场的主力军。然而，一旦不爱消费白酒的80后、90后成长起来，一旦公务接待不需要白酒，白酒的出路又在哪里?

目前80后、90后是未来最强劲的消费群体，培养他们的白酒消费习惯和白酒文化是最长远的任务。抓住年轻客户已成为白酒企业的共识。有企业已从口感上开始行动。比如文君酒，就推出了一款带有果香的酒，可以加冰加水，1573也推出了一款夜场的低度酒，可以添加柠檬，这都是一种新尝试。

来源:《金融投资报》

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