“南向开放”川企加快“走出去”

□本报记者 张岚 曾小清

6月6日，第二届南博会暨第22届昆交会开幕。作为“川货全国行”活动的重要一站，来自四川的38家企业集体亮相。

展示品牌形象，和南亚国家的客商积极对接……在四川“南向开放”的过程中，川企积极拓展市场。

“高大上”钛产品引关注

近1万元一支的钛网球拍、近8000元一支的钛钓鱼竿、近4000元一套的钛茶具套装……在四川品牌形象馆的显著位置，来自攀枝花市攀一科技开发有限公司的钛产品人气爆棚，让过往的参会者直呼“高大上”。

“这些产品70%供出口，已进入欧洲、日韩和中东市场，目前拥有2项专利。”该公司相关负责人陈秋告诉记者，公司是国内率先生产钛金属民用系列产品的企业，去年钛产品的出口额达900多万美元。

借此次参加南博会、昆交会的机会，攀一科技和印度、巴基斯坦、斯里兰卡等南亚国家的客商积极对接，“他们对餐具和健身方面的钛产品很感兴趣，下一步我们将在昆明建办事处对接这块市场。”

在攀一科技的不远处，是宜宾市双星茶业有限责任公司的展位。由于忘记带来制茶的新型器具，负责海外市场的工作人员黄素婧有些遗憾，“好多客商问到制茶设备的问题，我们才发现南亚国家对制茶工艺很有需求，但第一次参会，准备不太充分。”

去年，双星茶业将产品卖到阿尔及利亚和迪拜，成为宜宾市筠连县第一家走到海外的茶企，当年就收获超过200万美元的订单。“走出去听起来很难，做起来也很难，但只要迈出第一步总会有收获。”黄素婧透露，目前，双星茶业开始根据分区市场的不同需求指导企业生产，并制定了常态化的海外市场联络拜访机制。

闯国际市场要喊响品牌

上午9点多，展会还没正式开幕，在机电馆的展位，自贡天成工程机械有限公司的刘敏正忙着调试投影仪，“待会要播放我们的最新宣传片，让大家有个直观的认识。”刘敏说，公司经营的产品主要是塔式起重机、施工升降机、混凝土输送泵等工程机械，不方便现场展示，“但品牌形象还是要展示！”

在20多年的发展历程中，尽管已跻身国内塔式起重机行业第一阵营，但天成吃过多次“牌子不响”的亏。“尤其是市场行情不好的时候，客户往往更愿意选择名气大的企业。”

受限于资金规模和品牌推广的不足，近年来天成走出去的过程中遇到不少困难，不过情况正在好转，“最近我们又从国外拿到10台订单。”在刘敏看来，市场在复苏，推广对接更要跟上。

对此，攀枝花荣鑫油漆有限责任公司也深有体会。在被泰国产品垄断的缅甸油漆市场，荣鑫油漆是为数不多能靠着价格和质量优势分一杯羹的国内企业。在多年深耕南亚市场的基础上，公司销售部经理张强终于能够在海外常常听到不会中文的客户说：“给我那个有一朵花的牌子。”

这家为云贵川地区绝大多数大型水电站项目供应防腐漆的企业，在前年底进入缅甸，今年还将进入印度。 （本报昆明6月6日电）

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