竹海·温州商城陈继法创业之路

□ 本刊记者  宋成均

一个仅有小学文化，靠借2000元钱起家的温州商人，如今已是6家公司的法人，正在四川省宜宾市长宁县完成自己的鸿篇巨制。他就是开发竹海温州商城的长宁浙瓯房地产开发有限公司董事长陈继法。

竹海温州商城位于宜长路与江长路交汇处，占地300亩，建筑面积30万平方米，投资8亿元，分三期完成。如今竹海温州商城项目的第一期正在紧张的施工中，预计明年5月完工并投入运行。陈继法满怀信心地说：“待整个项目完工运行以后，预计产值将达10亿，带来财政收入2个亿，同时会解决6000人左右的就业问题。”

一个温州商人为什么会想到要到长宁来开发商业地产项目呢？事情缘于一次偶然，陈继法有一个朋友是长宁人，09年邀他到长宁来旅游，由于是第一次来，也带着考察的目的，当时觉得条件不成熟就没有考虑来投资。

然而随着长宁县交通网络的逐渐完善，陈继法的想法也逐渐改变，巧的是，2010年宜宾市又在江苏无锡举行了招商推介会，推介会上陈继法决定投资这片有前景的处女地。

在竹海温州商城没落地之前，陈继法从当地人处了解到，长宁没有一个大型的购物平台，买东西都要到宜宾、成都去，一旦此项目建起来以后，除了这部分客户会被留下来外，还可以吸引到周边江安县、珙县等几个城市。

其实，除了长宁浙瓯房地产开发有限公司以外，陈继法还拥有另外5家公司，苏州浙瓯房地产开发有限公司，江苏韩侯酒业有限公司，江苏淮安天龙酒业有限公司，江苏恒丰投资有限公司，温州市百灵电器有限公司。

陈继法说：“我们的发展就和电视剧温州一家人差不多。一个人的发展有一个规律，起步的时候靠勤劳，中等成就靠智慧，大的成功靠道德。”这就是他的感悟，也是他的发展轨迹。

早年的温州流行这样一句话：“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”，而陈继法恰恰就出生在永嘉县的一座大山里。读完小学的他就辍学了，跟着父母一起种田。为了温饱，有一定的绘画基础的他才拜师学了油漆，成为了一名油漆工。

那时候，农村谁家有女儿出嫁，去帮忙挑担子有2块多一天，而陈继法一天却能赚五六块了，那时候他在乡下算是小有名气的人物了，然而干了几年油漆画师的他又不想干了。他觉得靠手艺来发展，没有一个好的前途，要到大城市去发展才行。

于是，陈继法揣着从亲朋好友借来的2000块钱，只身来到了温州，租了半间房在温州立足。最开始，他并不知道自己该干什么，然而细心观察的他发现温州城里有许多药铺，这成了他发现的第一个商机。

陈继法小时候采过药，也很懂药。于是他就到农村去收草药，到药店里卖，店里忙的时候，他也去帮忙卖，大家都很喜欢他。

然而，收售草药并不是他唯一要干的工作，早上4点至6点半卖水产，6点以后开始送药，晚上到服装市场把尾货倒过来在广场上用衣架提着卖。

靠着诚信和周到的服务陈继法赢得了大片的市场，靠着勤劳，他在温州市站稳了脚跟。但是他发现，自己很辛苦，却始终只够养家糊口，要赚大钱就得靠智慧。于是他南下广州，调查发现了一个新的商机西洋参。西洋参不但价格高，利润大，而且销路也好，于是他转卖西洋参。然而，有句话说得好，好赚的钱不会赚得长久。一段时间以后，大家都跟着卖西洋参，很快西洋参的利润就大不如前，于是他又开始找新的出路。

陈继法说：“我又想了一个办法，那就是借锅做饭，到广西药用植物园制药厂，跟厂长谈承包销售权。”

由于看准了广西药用植物园制药厂正在走下坡路的颓势，陈继法很顺利的就取得了该厂的清火栀麦片的销售权，并对该产品进行了重新包装，重新定位后，原来卖5毛钱的打出品牌后卖了10多块，后来厂做红了也很感激他。

经过多年打拼的陈继法已经小有资本了。此时，全国各地的房价开始攀升，而当时温州的上涨幅度更是居全国之冠。看准了时机，他决定投身房地产。 2004年，他与人合伙，在江苏淮安成立了涟水浙瓯房地产开发有限公司。而他的第一个项目就是涟水县温州商城。他说：“这是我的第一个项目，刚开始我什么都不懂，我说你们过来的都是我老师，结果一个楼盘做了之后，我全学会了。”

在项目设计时，需要用到CAD、3DMAX等专业软件，这对只有小学文化的陈继法来说无异于天方夜谭。但是他靠着看书，向专业人员虚心求教，硬是学会了，现在的竹海温州商城项目就是他和设计人员一起完成的。

“连专业人员都纳闷，说陈总的项目设计挺专业的。”2004年与陈继法相识后的金宝国，一直帮助打理公司，如今是长宁浙瓯有限公司的总经理，他激动地说。

陈继法在成立了涟水浙瓯房地产开发有限公司后，又陆续成立了温州百灵电器有限公司，江苏恒丰投资有限公司，收购了江苏韩侯酒业、天龙酒业，现在他是6家公司的董事长。

在工作之余，陈继法最大的爱好就是写字、画画。韩侯酒业有限公司的韩侯二字就是由他自己所题。他说：“管理理念很重要，不能每个细节都去做。老板要有人格魅力，要给员工一种信任度，我把大的方向把控一下，只要有好的机制，半年不去公司也照样正常运转。”

陈继法觉得自己的财富来自社会，也应该回报社会，雅安地震后他在第一时间通过政协捐款2万元，后来又通过温州商会捐款6万元，长宁地震发生他又捐款10万元。然而对于家庭，他却颇感内疚，因为一直以来总是在忙事业，很少顾及家庭，一年呆在家的时间还不到一个月。

他的儿子陈俊勇现在在长宁浙瓯公司，跟着做竹海温州商城项目。他告诉记者，在读书期间，父亲长期在外地工作，其它人的父母经常来看看子女，在放假的时候他也会感到失落。大学毕业后，本打算出国留学，却被父亲劝阻了。他说：“父亲建议我先工作，开始时有点抱怨，但是现在看来是对的。”

陈继法说，一个人的成功，经历很重要，不经过磨砺，要成为大企业家是很难的。不同的人有不同的境界，聪明的人看得懂，精明的人看得准，而高明的人则看得远。执著的追求和不断的思考是走向成功的双翼。不执着，便会半途而废；不思考，便会走入一条死胡同。小的成功靠勤劳；中的成功靠智慧；大的成功，靠的是道德。

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