打破僵局 普及微贷

本刊讯 （赖春霞）长宁竹海农村商业银行微贷业务部自1月中旬挂牌成立以来，把营销和宣传工作放在首位，以“专注微小，普及微贷”为营销主题，积极探索和分析市场情况，逐步打开业务开展难的僵局，将微贷业务推行扩广。

1月24日成功发放第一笔10万元公职人员贷款时的喜悦仍然记忆犹新，给了大家信心的同时也备感压力。客户经理自觉“白加黑”，白天外出扫街上门营销，晚上加班整理当天工作情况和调查报告，重点着手散户；部门主管和副主管主攻批量客户，与县域内汽车经销商，二手房经销商等重点客户洽谈合作，重点着眼批量。前期以公职人员为突破口，商户为发展主心，共计外出摆点宣传5次，城区和乡镇学校集体宣传5次，上下一心，全员出动，宣传效果初见成效，主动上门咨询的客户量从最开始的一周7笔左右增长到现在35笔左右；严格要求客户经理外出扫街、扫楼、扫单位时做好相关记录和市场调研工作，为后续开展贷款营销工作奠定扎实基础。

目前，长宁竹海农商银行微贷部坚持扫街式的营销模式、独立高效的审批流程，优质的服务理念、“不拿客户一针一线”高效廉洁的阳光信贷纪律开展业务，给长宁县域内的中小企业信贷市场带来了一股新风，提供了全新的融资平台。

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