退休后 小心这样的卖房“套路”

“住星级宾馆，吃海鲜大餐。”这样令人心动的广告词，看上去像是推销旅游产品，实则是一家海边小城地产公司的宣传语，且目标对象是大城市里的退休人员。

近年来，一些城市的房地产商开发了接、看、送一体的旅游加购房的营销模式。参加此类“旅游团”，退休人员往往只需花100元，就能享受2-3天的包食宿、路费的跨省旅游。然而，所谓的旅游不过是在售楼处旁的海边走走，甚至看的房也暗藏陷阱。

目标客户是大城市退休人员

在北京丰台就有一家这样的地产分销公司。销售人员王先生经验丰富，每周五14点，作为“看房团”团长，他会带团前往山东，周日晚上返回北京。

从北京到山东，车程六七个小时。王先生所在的公司，每周都会有3-4辆近乎满员的55座巴士从北京发车。他们公司在西安、武汉、石家庄等地也有分公司，因此不乏这些地方的看房者。

“我们的客户多是大城市里刚刚退休的人。他们退休后有钱有闲，想去环境好的地方旅居养老。”除了带团，王先生和同事们平时还会拿上宣传单前往各大公园和超市分发。他们会在宣传单上印上各自姓名和联系方式。一旦销售成功，宣传单上所留的联系方式将成为他们获得提成的依据。

参加这样的“旅游看房团”，每人只需交100元。小王介绍，这笔钱主要用于购买保险，食宿及路费则由地产公司承担。

被问到100元旅游看房是否亏本时，王先生笑道，“一车人能吃多少钱，远不及卖两套房的利润。”在他看来，这和扫码送礼“套路”类似，送出东西看似亏了，但也做了广告。

王先生所销售的房子位于山东招远，均价每平方米6000元，带装修，“房子离海边200米远；吃的海鲜是海里刚打捞上来的，蔬菜是当地农民种的；高铁马上就修通了，从北京过来也就3个多小时。”王先生介绍，前往山东的购房者大多选择50平方米左右的小户型，一套房子总价约40万元，“海景房是每平方米8000元，看不到海的是每平方米4000元。”

不止是山东，广西北海、广东惠州等地也是旅游看房的热门之选。

家住北京市东城区的陈女士曾参加过这样的“旅游看房团”。她说，两天行程主要就是看房，不会有额外消费，但也不会去旅游景点，最多就是“在售楼处旁的海边走走”。

看似馅饼说不定暗藏陷阱

来自国家统计局的数据显示，到2018年末我国60岁及以上人口数约为2.49亿，约占总人口的17.9%。中国老龄科研中心老龄经济与产业研究所副所长、研究员王莉莉表示，随着我国老年人口增多，家庭户规模的不断缩小，老年人家庭照料资源的不足，老年人尤其城市老年人越来越重视对晚年生活的规划。“他们更注重养老生活质量，会对居住环境、居住区域的公共服务、医疗资源等都有一定要求。”

“长寿之乡”“私家游艇码头”等营销字眼正是满足了部分老年人的心理。调查发现，由于各项配套设施的维护需要成本，如果实际购买或居住人数未能达到一定数量，商家承诺的配套设施较难兑现。同时，推销时所描述的城市开发，也存在较长的时间周期。购房后，宜居时间存在淡旺季。一些地区每年适合居住的时间较为集中，而其余月份则不宜居稍显冷清。

此前媒体报道中，低价旅游看房还存在诱导交定金、无法办理房产证、延期交房等问题。对此，从事多年养老服务工作的北京某机构负责人表示，被营销“养老房”时，老人要评估自身的财务能力，尽量多方渠道核实开发商是否正规、项目是否合规，评估存在的市场风险，并多和子女沟通帮助判断。

“判断房产的购买价值很关键。如果条件允许，可以在当地居住一些

时日，确认是否满足自己的养老

需求。”有业内人士提醒道。（本报综合）

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