烟台市远赴渝闽送“平安果”, 市场价值上百万，探索精准营销模式

YMG记者姜乾通讯员申俊立刘克宁摄影报道

12月24日，“平安夜”来临之际，由市农业局、市苹果协会主办，烟台泉源食品公司、招远联蕾食品公司承办的“烟台苹果送平安”活动，在重庆、厦门同步举行。10万多个、市场价值上百万的烟台平安果，在一颗颗爱心传递下，一声声祝福平安中，送到两市上万名老人、孤儿、消费者手中。烟台当家果品———烟台苹果，用一次活动、一天时间，再次拉近了港城与山城、仙境与鹭岛的距离，见证了三地之间的友谊。

厦门市民———感谢烟台人民的祝愿

上午9时，由烟台市农业局、招远市政府、联蕾食品有限公司组成的“烟台苹果送平安”活动小组，携带6000多个印有“联蕾牌·烟台苹果送平安”字样的“平安果”，走进厦门市爱心护理院，为这里的老人送去平安祝福。“送您一颗‘平安果\’,祝你一生平安幸福！”在护理室，联蕾食品公司董事长王朋山将一个装有12颗烟台苹果的礼盒，递到百岁老人谢淑勤面前，这不禁让老人热泪盈眶。“谢谢你们！我好久没吃到正宗的烟台苹果了，这让我找到了记忆中的味道。”接过香甜的烟台苹果，谢淑勤老人用轻微的话语说。

根据介绍，该护理院入住老年人300位，平均年龄在83岁左右。“第一次有爱心人士送来这么多苹果，老人们有口福了，每人可以分到10多个。”厦门市爱心护理院院长杨美丽高兴地说，“我代表全院感谢烟台人民的祝愿、关心和帮助。”

挥别出门远送的老人，上午10时许活动小组又奔赴厦门市社会福利中心，为这里翘首以盼的200多位老人和400多位儿童送上6000多个“平安果”。“400多位儿童基本全是弃婴和孤残儿童，他们长时间缺少关爱，甚至许多人不知道什么是圣诞节、平安夜。”厦门市社会福利中心儿童院院长郭金英说，烟台苹果不仅好吃，有营养，更重要的是让儿童们知道还有人关心他们，这对培养他们知恩、感恩的心非常重要。

爱心在传递，祝福不停歇。临近11时，看到满载烟台苹果的车辆稳稳停下，厦门市金山养老院的护理员和老人主动上前搭手，搬运果品。

在厦门，不仅活动小组深入福利机构送祝福，而且当地承接活动的夏商集团有限公司还安排专人在重点门店现场派送烟台苹果1000盒。另外，只要消费者在夏商百货超市、民兴超市单笔购物满38元及以上，也可获赠一个“平安果”。“半个月前，我们对这次烟台苹果送平安活动进行了广泛宣传，所以前来领取和消费的市民特别多。”夏商集团相关负责人介绍，一天时间，提早准备的3万个烟台苹果全部赠送完毕，活动圆满成功。

重庆市民———为烟台苹果口感点赞

24日上午，当重庆市民还在计划着为亲朋选购“平安果”时，一场“烟台苹果送平安”活动在当地鲜丰水果30多个连锁门店和福利机构悄然开展，烟台用市场价值近百万的“平安果”为重庆市民送来健康平安祝福。“我们带来正宗的烟台苹果共计500箱，为重庆福利院的孩子和老人送祝福，另外还有5万份单个装平安果在门店免费赠送。”烟台泉源食品有限公司董事长姜延泉说。

上午9时许，“烟台苹果送平安”活动在重庆全面展开。由市农业局、市苹果协会、栖霞农业局和果业局、烟台泉源食品公司共同组成的活动小组，首先走进重庆儿童福利院，为孩子们送去香甜的烟台苹果。

随后，活动小组又携带10斤装苹果200箱，走进重庆市第一社会福利院，为居住的650位、平均年龄达到84岁的老人们，送去平安祝福。“吃到烟台苹果便让我想起了小时候的味道，真的很棒！”交谈中，该福利院的很多老人都说，烟台苹果是他们小时候的记忆。“烟台苹果很出名，苹果酸酸甜的，咬起来很脆。”在重庆鲜丰水果连锁门店，突然收到赠送的“烟台平安果”，市民王慧淑显得有些不好意思，“我在烟台有亲戚，也知道烟台有很多果园进行了品种更新，现在吃起来口感更好，为你们点赞。”

活动主办方———通过活动架起产销桥梁

“烟台苹果”采取母品牌+子品牌的形势，远赴渝闽两地“送平安”，是一次社会回馈，也是一次成功宣传、一次创新营销。“烟台平安果象征着平安、祥和之意，我们选择在24日当天开展活动，就是希望吸引更多重庆、厦门市民关注烟台苹果、消费烟台苹果，从而拉动产业发展、提升品牌价值、实现果农增收。”市农业局副局长吕常厚说。“此次承担活动的泉源食品、联蕾食品均为‘烟台苹果十大品牌\’企业，重庆和厦门也分别是他们的产品主销地。”市农业局副局长沙声涛介绍，“我们采取烟台苹果‘母品牌\’+果品企业‘子品牌\’的形势开展活动，实则是一次精准营销的探索，希望通过成功经验，将该模式进一步复制放大，适时在全国各地开展，一方面回馈社会对烟台苹果的支持和帮助，另一方面也可提高品牌知名度和美誉度，帮助企业和果农扩大销路。”

多年烟台苹果品牌建设，目前烟台市从区域品牌到企业品牌，逐步建立起了农产品追溯系统，可以让消费者购买烟台苹果时具化到品牌，具化到产地。“今年是《烟台苹果品牌战略规划》落地实施的元年，我们通过活动探索精准营销模式，希望为产地和销地架起沟通的桥梁。”沙声涛掷地有声地说。

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