一个创客的蝶变

□本报记者 刘琴

不需要资金，也不需要技术，只要你加入莱芜市凤凰科技集团产业营销联盟，就能做老板。短短3个多月，产业营销联盟团队已达45个，销售网络遍布全市。请看一个创客的蝶变。

6月26日，56岁的创客孟广生从莱城区工商局服务窗口，拿到了莱城区龙生光伏新能源有限公司的营业执照。从而实现了从一名普通退休职工到公司经理的蝶变。一个年过半百的人何以想起创业？老孟说，如今创业轻松多了。为什么？

孟广生是莱城区方下镇大辛庄村的一名退休职工，今年56岁，两年前，他是莱芜市凤凰科技集团的编外推销员。“大众创业，万众创新，如果没钱没技术怎么办？”带着怀疑的态度，4月10日，孟广生参加了凤凰集团董事长田方共的产业营销培训。“不要紧，只要你加入我们的创业团队，资金和技术我们做。”凤凰科技集团董事长田方共说。

凤凰科技是一家生产集太阳能灯具及LED节能照明、太阳能集热管、太阳能热水器的新能源企业。他们推行的产业营销联盟，就是由凤凰科技提供产品和技术服务，在不需要任何创业成本的基础上，创业团队直接与客户见面，只要联系了业务，就会得到应得的报酬，同时把三成的利润返还给客户。这一销售模式的特点是，借助互联网思维，打破传统的“公司+推销员+专卖店+顾客”的营销模式，拆除中间环节，建立实现了公司与顾客面对面销售，从而减少了四成以上的营销成本。本次推广的项目，是从家庭光伏电站开始的。

抱着试试看的态度，5月15日，他第一个报名，安装家庭光伏电站。没想到，第二天技术人员就上门勘查现场，拿出施工方案，仅用5天时间，一台6000瓦的光伏发电站就安装完成。孟广生算了一笔账，这台6000瓦的光伏电站，投资5.4万元，每年发电约9500度左右，按现行0.89元国家收电价格，6年可以回收成本。按一个电站25年的使用寿命，直接受益21万元，相当于每月700元的工资。

这一利好消息在十里八乡传出后，有好多朋友打听安装，这让孟广生有了创建自己公司的念头。今年6月，孟广生与凤凰科技集团签定了产业营销联盟协议，凤凰集团承诺，提供产品、工艺设计和技术服务，电站建成后，5年免费维修，终身服务。孟广生联系的业务，实行利益分成，同时可获得国家1.2万元的补贴或3万元的创业发展资金。

孟广生下决心建立自己的公司。公司成立后的第三天，龙生公司就与方下镇鲁西村张玉栾签订了9000瓦的光伏电站合同，7月9日，6万元的定金交付凤凰集团，公司派出专业技术人员设计方案，12日，正式施工安装，目前电站进入调试全阶段。

据孟广生介绍，目前，龙生公司已与钢城区辛庄镇、雪里旅游区北白座等镇、村的15个家庭达成意向，建立光伏电站协议，装机容量达12千瓦，投资额超过100万元。 

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