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一个创客的蝶变

来源:莱芜日报 2015-07-18 14:52   https://www.yybnet.net/

□本报记者 刘琴

不需要资金,也不需要技术,只要你加入莱芜市凤凰科技集团产业营销联盟,就能做老板。短短3个多月,产业营销联盟团队已达45个,销售网络遍布全市。请看一个创客的蝶变。

6月26日,56岁的创客孟广生从莱城区工商局服务窗口,拿到了莱城区龙生光伏新能源有限公司的营业执照。从而实现了从一名普通退休职工到公司经理的蝶变。一个年过半百的人何以想起创业?老孟说,如今创业轻松多了。为什么?

孟广生是莱城区方下镇大辛庄村的一名退休职工,今年56岁,两年前,他是莱芜市凤凰科技集团的编外推销员。“大众创业,万众创新,如果没钱没技术怎么办?”带着怀疑的态度,4月10日,孟广生参加了凤凰集团董事长田方共的产业营销培训。“不要紧,只要你加入我们的创业团队,资金和技术我们做。”凤凰科技集团董事长田方共说。

凤凰科技是一家生产集太阳能灯具及LED节能照明、太阳能集热管、太阳能热水器的新能源企业。他们推行的产业营销联盟,就是由凤凰科技提供产品和技术服务,在不需要任何创业成本的基础上,创业团队直接与客户见面,只要联系了业务,就会得到应得的报酬,同时把三成的利润返还给客户。这一销售模式的特点是,借助互联网思维,打破传统的“公司+推销员+专卖店+顾客”的营销模式,拆除中间环节,建立实现了公司与顾客面对面销售,从而减少了四成以上的营销成本。本次推广的项目,是从家庭光伏电站开始的。

抱着试试看的态度,5月15日,他第一个报名,安装家庭光伏电站。没想到,第二天技术人员就上门勘查现场,拿出施工方案,仅用5天时间,一台6000瓦的光伏发电站就安装完成。孟广生算了一笔账,这台6000瓦的光伏电站,投资5.4万元,每年发电约9500度左右,按现行0.89元国家收电价格,6年可以回收成本。按一个电站25年的使用寿命,直接受益21万元,相当于每月700元的工资。

这一利好消息在十里八乡传出后,有好多朋友打听安装,这让孟广生有了创建自己公司的念头。今年6月,孟广生与凤凰科技集团签定了产业营销联盟协议,凤凰集团承诺,提供产品、工艺设计和技术服务,电站建成后,5年免费维修,终身服务。孟广生联系的业务,实行利益分成,同时可获得国家1.2万元的补贴或3万元的创业发展资金。

孟广生下决心建立自己的公司。公司成立后的第三天,龙生公司就与方下镇鲁西村张玉栾签订了9000瓦的光伏电站合同,7月9日,6万元的定金交付凤凰集团,公司派出专业技术人员设计方案,12日,正式施工安装,目前电站进入调试全阶段。

据孟广生介绍,目前,龙生公司已与钢城区辛庄镇、雪里旅游区北白座等镇、村的15个家庭达成意向,建立光伏电站协议,装机容量达12千瓦,投资额超过100万元。 

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