苹果摊主：春节档能赚数万元

早报讯 今天就是农历小年了，不少人都已经陆续置办好年货，准备回乡过节，岛城大街小巷的年味也越来越浓。然而，在一些批发市场上，却有这样一批人，直到年底，仍未开始打点行囊，对他们而言，一年中最大的销售旺季刚刚到来，商户蒋延娥就是其中一位。昨日上午7时许，在位于黑龙江中路的青岛市果品批发市场，记者见到了早上5点钟就已经出摊的苹果批发商蒋延娥。为了备战春节档，今年蒋延娥与丈夫一起，在春节前共准备了5万斤待售苹果。在岛城打拼26年的她，几年前更是全款在李沧区购买了一套98平方米的房子。

“干到除夕再回家！ ”

“都是正宗栖霞苹果，快春节了，你如果看着合适，100块钱一箱直接拿走。 ”在市场口不远处一个摊位，蒋延娥正在与顾客讨价还价。记者留意到，蒋延娥的个头并不高，但搬起一箱箱苹果却毫不费力。蒋延娥告诉记者，越是临近春节，自己摊位的苹果卖得越好，为了备战今年春节档，她与丈夫二人提前储备了5万斤苹果。

据蒋延娥介绍，“雷打不动”，每天早上4点多，自己与丈夫都要起床准备出摊。“早上5点多就会有顾客到市场拿货，出摊晚了客户就到别人家啦！”蒋延娥笑着说，今年春节苹果行情还不错，根据品质不同每斤价格3-5元，由于常年保持物美价廉，临近春节，不少老主顾都认准了她的摊位。蒋延娥表示，虽然与大多数人一样思乡心切，但如果提前回家，就相当于错过了春节这个一年中最大的消费旺季，因此，她与丈夫计划除夕当天再回老家。

“春节前大客户的数量可不少，每年腊月底，就有不少大客户过来采购苹果，一次拿货几十箱不成问题。”蒋延娥称，前几天，一位老主顾一次性在摊位上购买700盒礼盒装苹果，直接进账数万元。她透露，2017年秋天她与丈夫共收储了18万斤苹果放在冷藏库中，每过一段时间丈夫都会回老家拉一车苹果到市场，一次补货近万斤。 “腊月前，销量一直比较平稳，直到进了腊月门，市场苹果销量噌噌涨，行情可好啦！ ”蒋延娥表示，现在平均一个星期左右，丈夫就要回老家补一次货，扣除各项成本，预计这个春节档能赚数万元。

依靠卖苹果买了一套房

据了解，老家烟台栖霞的蒋延娥今年55岁，1992年与丈夫一起来青岛打拼，如今已经足足26个年头。26年里，蒋延娥与丈夫在农贸市场摆过地摊，在抚顺路批发市场做过生意，最终在青岛市果品批发市场扎下跟脚。 “依靠苹果批发，前两年趁着房价便宜，我们在李沧区买了一套98平方米的房子，共花了65万元，全款结清。”谈及自己的先见之明，蒋延娥很是自豪。她表示，这么多年来，自家生活早已与青岛、与苹果批发不可分割。蒋延娥告诉记者，儿子在青岛读的大学，未雨绸缪的两口子为此提前给孩子置办了一套房子。

提起未来的打算，蒋延娥告诉记者，自己现在也搭上了互联网的顺风车。2017年，儿子在淘宝上开了一家苹果店，原以为只是小打小闹，没想到一年下来，仅线上收益就非常可观。 “春节前这段时间，还有不少顾客通过淘宝店采购苹果，一天快递也能发出几百斤呢！”蒋延娥称，如果可行，未来一段时间，她与丈夫将逐渐把销售重心放在线上市场。 （记者 衣涛 摄影报道）

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