结合创业，保护非遗也能挣大钱, 栖霞探索非遗发展新模式，相关从业人员突破9000余名，年销售收入5000万元

栖霞市通过一系列举措激发非遗活力，探索非遗实业化及产、研、销一体化路径，形成非遗发展的新模式。目前，该市开发出非遗产品9大类48项，从业人员9000余名，年销售收入5000万元，利税1100余万元。在非遗产品的拉动下，今年以来，该市旅游纪念品销售收入实现1.5亿元，占该市旅游总收入的7.8%。

YMG记者申吉忠通讯员林新忠王强摄影报道

推动非遗创业向服务催化转变

“走不走出去，大不一样！”栖霞剪纸传承人栾淑娟说。她过去一直认为自己的剪窗花技艺不足挂齿。近年来，栾淑娟通过政府提供的信息，参加国内外展演，她充分认识到剪纸艺术的价值，后来经过认真揣摩开发出了独具特色的“栾式剪纸”。为打造良好的创业环境，推动非遗创业由群众自发向服务催化转变，栖霞出台多项政策，对优秀非遗资源的开发进行财政补贴。政府出台相关规定，对有发展思路但缺少厂房和资金的创业主体，给予提供厂房并可享受两年免房租的优惠政策。栖霞砂大碗传承人孙德民今年58岁，他16岁开始与父亲学砂大碗手艺，掌握了制作工艺。今年在政府的支持和鼓励下，他投资3万元回到臧家庄镇东山庄村创业，建起20平方米的砂碗窑一座。如今，第一窑已经于11月30日正式出窑，目前他制作的“栖霞砂大碗”和其他陶艺品销售火爆，远销胶东各地。据孙德民保守估计，他今年可获利30余万元。

手工作坊与工厂化生产相结合

栖霞面塑传承人姜振英告诉记者。“我的花饽饽讲的是货真价实。不能为了钱而以次充好，宁可少赚点，也不能砸自己的牌子。”几年来，姜振英坚持纯手工制作面塑，制作出的花饽饽以栩栩如生的造型、色彩艳丽的图案远近闻名，方圆百里的老百姓每逢举办新人结婚、孩子满月等礼仪时都向她定制。如今，姜振英的花饽饽供不应求。在经营模式上，坚持手工作坊与工厂化生产相结合，是近几年来栖霞市探索非遗产业化及产、研、销一体化的一大特色。一方面鼓励传承人坚持纯手工制作，打造精品。另一方面，在保证核心工艺不变的前提下，鼓励传承人通过引入现代化生产设备，提高生产效率。刻瓷艺人徐磊引进多台数控刻瓷机，实现了用机器刻字、刻画，作品也由过去一个月出两三件提高到一周出三四件成品，大大提高了生产效率。

开拓非遗+实体店+互联网模式

在过去，非遗产品大多出自家庭手工作坊，销售渠道也较为单一。现在，随着时代的发展变迁，非遗产品的营销之路需要多方位的拓展。栖霞充分意识到这一点，采取多种手段开拓非遗产品的销售之路。

锔艺传承人王斌原来靠走街串巷修补瓷器为生，近年来通过参观学习，采用传统工艺与现代定向爆破相结合的手工方式，对破碎的紫砂壶进行艺术再造，并创造性地加入金、银等贵金属进行修饰，极大提升了紫砂壶文化附加值，一个破损的紫砂茶壶经过修补后最高卖价可达10万元。现在王斌与其子女经营了3家锔艺实体店，并在淘宝网开设网店，目前网店已赢得了良好信誉。

在非遗和旅游的结合中，栖霞充分发挥旅游景区多、游客多的优势，将非遗产品作为特色旅游纪念品进行营销。同时探索“非遗+实体店+互联网”模式，建立起立体化营销网络。采取“非遗+中介公司”模式，形成一体化营销体系，有效地提升了栖霞非遗品牌的价值。

栖霞砂大碗传承人孙德民在自家小院检查刚刚出窑的“砂大碗”。

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