栖霞苹果直供京城百家超市, 农超对接专柜销售，拓展了市场、打响了品牌，也增加了果农收入

YMG特派记者姜乾摄影报道通讯员林新忠王强国勇新波

10月27日，第十一届栖霞苹果艺术节“农超对接”活动在北京拉开帷幕，栖霞在北京物美商业集团、美廉美、京客隆、法宝、大成等近百个超市设立的“栖霞苹果直销专柜”同时正式挂牌，年底前，将有5万吨栖霞苹果直供北京超市，栖霞优质苹果与首都市民餐桌开通“直通车”。

农超对接是果农增收、企业增效的重要渠道。去年，栖霞市相关果蔬企业与国内外10多家知名超市达成协议，设立栖霞苹果销售专柜，签订了苹果购销合同，合同总额达20多万吨，占栖霞苹果总产量的15%，销售金额16亿元以上，为农民增收2亿元以上，这种“地域品牌专柜”营销的探索开创了“农超对接”的新模式。

今年，栖霞苹果喜获丰收，该市苹果总量增产10%左右。在出口数量萎缩、国内销售压力增大的情况下，栖霞市决定继续大力开展“农超对接”工作，实惠消费者、拓展新市场，确保当季苹果顺利销售。栖霞市委常委、副市长于杰宁介绍，今年栖霞苹果艺术节举办期间，栖霞市把农超对接作为一项重要活动，提前运作、统筹谋划，邀请北京、天津等知名超市负责人，先后多次到果园基地进行实地参观考察，到果品生产合作社察看苹果生产流程，最终达成初步共识，决定共同建设苹果销售渠道，设立苹果销售专柜，实惠两地百姓。

政府搭台、企业唱戏，本次农超对接使栖霞果品专业合作社与首都大型超市直接对接，不但增加了生产者收入，也降低了消费者购买成本。“以前，我们依靠批发市场、代理商拿货，这种优质的苹果每斤卖价7元，现在通过农超对接，售价仅需5.9元，便宜了1元多。”北京物美集团股份有限公司执行董事、副总裁于剑波介绍，物美价廉的商品，不仅使超市苹果销售总量翻了倍，而且吸引来客数量超过30%，拉动了整体销售额。作为首都最大的连锁零售企业，去年，物美超市年销苹果总量为9000吨，其中栖霞苹果销售量就达到6000吨。于剑波介绍，本次在物美超市主场点启动新一轮农超对接，专设栖霞苹果销售专柜，其目的在于试验运营新模式。如果开展顺利的话，将在集团下设的700多家生活超市、便利商店和中高端百货公司复制此种模式，共创企业、顾客、果农及栖霞经济的多赢局面。

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