小小“村播”能耐不小 线上线下销售“比翼齐飞” 福山“村播学院”培育乡土主播

“你在市面上根本买不到真正正宗的大樱桃树苗！今天在咱直播间，给大家来一波活动！三棵三年的大樱桃树苗，原价198元，今天只要128元……”3月5日，记者走进福山区门楼街道办诸留后庄村樱桃苗圃，70后“乡土直播员”刘庆华在地头的摄像头前“带货”，2000人的粉丝量，虽说不算多，但她平均每天能帮乡亲们卖出树苗100多棵。去年11月，刘庆华参加了“村播学院”的电商直播培训班，现在可以自己在镜头前直播了。

2019年，福山区成为山东省首批“村播”试点县之一，2020年，又被授牌全省首批“淘宝直播村播学院”。围绕大樱桃、苹果、葡萄、草莓等特色农产品，在市商务局的指导下，福山区2021年启动了福山区“淘宝直播村播学院”项目，通过政府主导、企业承办，积极推动直播电商等新媒体电商的发展，帮助福山特色农产品实现网络上行销售，培养更多的电商新农人。

“土”村播人气旺 张格庄一水果店“粉丝”破百万

3月5日，记者在“村播学院课堂”看到，来自于福山本地以及周边县市区的近50名学员正在认真学习抖音直播的相关内容。

作为一名90后新人，在参加“村播学院”培训前，徐江龙没想到直播还是门技术活。“和很多光鲜亮丽的网红主播不同，大嗓门、无滤镜、不加修饰、一口地道的乡音才是我们村播的特色。有时候越‘土’的村播人气越旺，直播的场景也不必在精心布置的直播间里，而是在田间地头、竹林果园或自家后院。”徐江龙说，通过老师的讲解，了解到了直播话术的最基本要求，直播不是随便乱说，弄不好就会被封号，这些都是在“村播学院”的培训课上学到的。

为了让不同年龄层的新人更快上手电商直播，多年来，福山区商务局经常邀请烟台汽车工程学院的专业老师、淘宝平台专业讲师、典型电商企业代表及省“村播计划”承办商以及有经验懂农业的“金牌”讲师，为电商企业、农民群众、返乡创业青年、大中专院校毕业生提供相关课程。

“村播学院”的讲师林广莉就是专门为直播新人传授直播销售之道的专家。“有些主播总是着急卖货，反而效果不佳，如何巧妙带货，是每个乡土直播员都要学习的。”林广莉说，“今年我们要做的就是通过课堂的理论培训和直播间的实践学习，让学员真正学会直播的基本流程，在‘领跑’的同时再开展好‘陪跑’。”

记者了解到，自2019年来，福山区商务局积极组织开展线上线下电商培训活动，共计有2000余人参加了线下培训。仅“村播学院”旗下的张格庄水果旗舰店的粉丝量已经突破百万人。

“乡土村播员”帮农户打开销路 一周销售约4万斤积压草莓

“乡土村播员”们也发挥了重要的作用。

2019年，新冠肺炎疫情突袭。眼瞅着大棚里的草莓大量积压，可愁坏了门楼镇的王女士。作为“村播”龙头企业的烟台春早果蔬专业合作社和圣春秋果蔬专业合作社两家电商企业，通过直播助农、网络销售等活动，短短一周内销售积压草莓约4万斤，解决了农户的燃眉之急。“真没想到我们农民种的东西能通过‘主播’代言网上销售，小小‘村播’真是能耐不小。”王女士感激地说。

“可别小瞧这些村播员，像张格庄镇松林庄村的王彩霞，去年她一个人就通过网络卖出大樱桃上千斤。”福山区商务局电商中心副主任刘翔宇感叹。

“你想想，仅在2019年的村播计划启动仪式上，4个小时内12万人同时在线观看，8000余笔销售订单瞬时成交！参会企业粉丝量平均上涨50%以上！” 刘翔宇笑着说，电商直播助农“威力不小”。

“我们充分利用淘宝直播‘村播计划’启动大会、全省农商互联大会、国际果蔬博览会等活动平台，精心挑选标杆示范性‘村播’电商企业参与，开展农产品线上销售，成功地宣传和推广了福山区的特色农副产品的网络上行。”刘翔宇介绍，借助政府搭台，“村播”唱戏，福山大樱桃线上线下销售“比翼齐飞”，品牌价值上升至23.21亿元，带动全区大樱桃产业提质增效，为乡村振兴和农民增收插上了“新羽翼”。

盘活旅游要素 “村播员”为家乡美景“代言”

盘活农业要素，政府的资金支持也不少。记者了解到，福山区政府每年财政列支约100万元，用于支持举办中国大樱桃原产地产销对接会、中国·烟台大樱桃节等系列活动，为“村播”大显身手提供了广阔舞台。2021年6月，福山区政府与市商务局、阿里集团联合举办“樱为有你·鲜约烟台”天猫正宗原产地启动仪式，联合天猫官方认证推广福山大樱桃；9月，又与市商务局共同举办烟台特色农产品直播供应链对接会，达成农特产品意向成交额3500万元，全力助推福山大樱桃以及其他农副产品的网络上行销售。

目前，福山区“村播学院”已经被打造成总面积超过1000平方米的村播学院活动基地，涵盖1个专业培训教室和5个专业直播间，吸引国内优质直播电商平台、直播机构、直播电商经纪公司、直播电商服务机构入驻，形成行业集群效应，打造网络直播孵化基地。

创新“村播+采摘”模式，发起“线上樱桃节”专场直播活动，实施“村播+文化”战略，带货达人通过直播介绍福山优质大樱桃从“果树上”到“餐桌上”全过程……福山区农产品销售延伸到旅游资源的推广上。

记者从福山区商务局了解到，2022年，借助“村播学院”，福山区将重点针对养殖大户、种植大户、兴趣达人开展培训指导，借助“村播员”促销农产品、推介旅游资源，帮助农民创业致富。届时，将有更多农民加入“村播”大军”，更好地助力乡村振兴和农业发展。

YMG全媒体记者 邹春霞

通讯员 张昭君 摄影报道

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