双招双引，福山老藤结新瓜

YMG全媒体记者 庞见波 通讯员 赵洪超 潘丹丹

编者按

一提招商引资，常规思路是招新商引新资。然而，福山是把新商变成“老商”后，继续精耕细作着重培育。最终“老商”不断追加投资，走出了招商引资、招才引智的新路子。

昨日，世界500强，福山德尔福，中国区政务事务总监田丰悠悠说道：“德尔福科技亚太区研发中心正在筹建，落地后将给福山带来300名国内汽车零部件行业研发顶尖人才……”。

2005年，从世界500强德尔福集团在福山投资第一个项目开始，短短十五年时间，德尔福集团先后在福山落户了8个项目，总投资超过80亿元。

企业落地就从上海扎根福山，田丰见证了德尔福如何从一个小小的单一项目，在福山由苗成林、老藤结新瓜的完整过程。

不忘初心 方得始终

招商引资是经济发展的“生命线”。福山区始终坚持“以项目看发展论英雄”的初心，闻风而动跑项目、锲而不舍抓招商。

镜头一：德尔福集团在为德尔福柴油系统选址时，将武汉确定为投资首选地，武汉方面也认为项目落户已是十拿九稳。但福山区没有轻言放弃,区主要领导亲赴美国洽谈，最多的时候一天跑往4个城市，想方设法与德尔福每名高管见面沟通，用最真诚的态度和公开透明的方式，将企业落户的每个环节都摆上台面，让企业直观看到落户后的发展状况。

镜头二：2010年12月，福山区跟进了4年的德尔福空调项目即将与某地签约，该地区资源禀赋、政策条件与福山相似，都属于项目投资方重点考察地区。得知这一消息的福山区，不甘心就这么放弃，由区级领导带队，连夜奔赴企业负责人外出考察城市，凌晨冒着大雪赶到企业负责人的住处，决心做最后一次争取。企业负责人在打开房门的一刹那，看见的是漫天大雪和满脸疲惫的福山一行人，深深被这种执着的精神所感动，当即表示愿意重新考虑项目选址。

启示：从烟台市面上来看，福山区只是一个普通的城区，区位优势不明显，对外开放基础薄弱。但是，福山区没有怨天尤人、坐等观望，而是选准了对外开放这个突破口，盯住世界500强、大型央企、行业龙头等企业逐一拜访、定向攻坚，以锲而不舍、持之以恒的精神，在激烈的竞争中拼抢下一个又一个大项目。目前，福山累计落户大项目140余个、总投资接近1500亿元，储备重点在谈项目30余个、总投资超过900亿元。

用心服务 有求必应

高效透明、诚信守约的服务环境始终是吸引企业落户的核心竞争力。福山区实现了“一次办好”“一窗通办”，深化实行区级领导包帮企业制度，创新实施重点项目“双特派员”机制，从全区抽调50余名科级干部担任重点项目包帮服务和审批服务特派员，主动上门服务，帮助解决企业发展中资金、用工、手续办理等困难问题。

镜头三：2005年，德尔福派克与福山区签订投资合同时，约定的厂址是一片即将成熟的苹果园，并计划在两个月内启动项目建设。当时的时限很让人为难，如果立即征迁，成本将成倍增加，但等到苹果收获就会延误工期、辜负了企业的信任。是进是退，是拼是等，成为摆在福山区面前的一道难题。福山区没有丝毫犹豫，按照合同约定，立即成立项目推进领导小组，10多个部门现场办公，仅仅用了一个半月时间，就完成了60亩土地的征迁平整，雷厉风行、真抓实干的作风，让企业吃了“定心丸”，德尔福派克项目成功落户。

镜头四：在今年疫情防控最严格的时候，福山区了解到德尔福公司的激光加工微孔设备出现故障，急需上海驻厂工程师到现场开展维修服务，该设备如不能迅速启动，将给企业造成1500万元的经济损失。福山区顶住压力、特事特办，在严把防控标准的前提下，对企业工程师来福实行“点对点”接送，保障设备快速完成维修，企业当天就恢复了日产6000台喷油器的最大产能。

启示：德尔福在福山能结出一长串瓜，源于派克成功引发的连锁反应。政府信誉度是招商的最好金字招牌。德尔福柴油系统等500强项目落户后，磁力效应不断增强。目前，福山汽车零部件企业达到280余家，产品种类220多种，培育形成变速器、线束、车灯、冲压件、转向机五大产品集群，毫不夸张地说，只要再给福山区一台发动机，就能用自己生产的汽车部件组装成一辆汽车。实践证明，要想进一步提高对外开放水平，就必须打造最优质的服务环境，主动办好企业围墙外的事，带动市场办好企业围墙内的事，简政放权、用心服务，有求必应、无事不扰，只有如此才能“种好梧桐树，引来金凤凰”。

心有所信 方能行远

福山区每年拿出部分财政资金鼓励骨干企业开展技术研发，推进产品升级，锻造企业发展硬实力，引导产业发展由“加法”演变为“乘法”，由循序渐进式演变为裂变爆发式增长。

镜头五：受全球经济影响，2013年以来德尔福柴油连续5年处于亏损状态，年均纳税不足300万元，甚至连项目投资方也对企业未来发展充满了焦虑。福山区不离不弃，安排专人跟踪调研，深入了解造成企业亏损的原因，制定“一对一”的帮扶方案，通过依法给予政策优惠、搭建销售平台等方式，帮助企业解决困难和问题。最终，德尔福柴油度过了漫长的“成长期”，在2018年成功扭亏为盈，产值突破30亿元。

镜头六：受新冠肺炎疫情影响，德尔福柴油公司在国外的零部件供应商逐渐停产停业，一旦供应链出现问题，企业将无法生产，造成的损失难以计数。德尔福柴油从长远考虑，立即决定将进口零部件全部国产化，但这急需扩建厂房、增加生产线，也意味着企业需要一块可以立即启动厂房建设的工业用地。面对企业“十万火急”的需求，福山区却“非常淡定”地完成土地供应，并帮助企业在6月底前启动厂房建设。

启示：福山区在实现自身发展的同时，也在想方设法帮助企业创造发展机会、带来经济效益，引导已落户企业增资扩产、裂变升级，目前福山骨干企业累计增资150亿元，德尔福、上汽变速器、博世华域、延锋安道拓等企业先后建成4个世界500强产业园。外企合作方曾开玩笑地说，“不知道世界500强的高层怎么就着了福山的魔，我原本想把项目带走，但眼睁睁被你们留在了福山”。这启示我们，应该树立“大发展”理念，积极借鉴南方地区“企业能盈利、政府得发展”的思路，算大账、算长远账，敢于用预期收益支付当前成本，敢于用好的政策与企业共谋发展，最终实现政府和企业的互利共赢。

心有所信，方能行远，老藤才能结出新瓜。今年10月14日，中冶宝钢落户福山，这是疫情下的福山今年引进的第五个世界500强项目，至此，福山区世界500强投资项目达到39个。福山GDP的60%、两税收入的70%、工业产值的80%都由外来经济成分创造，连续七年入选全国综合实力百强区，连续两年上榜“全国绿色发展百强区”。

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