两场﹃洋官司﹄融入﹃地球村﹄

（上接第一版）开始进军国内鲜为人知的果胶领域，加快推动产业转型升级。

果胶行业，是果品加工业“皇冠上的明珠”，多年被德国、丹麦、瑞士等欧洲国家的5家企业垄断。2006年，安德利第一条果胶生产线成功上马，后经10多年研发，掌握了核心技术，荣获国家科技进步二等奖，果胶单体产能跃居世界第二。

安德利果胶从无到有，迅速崛起，引起全球知名化工及生命科学企业荷兰皇家帝斯曼集团的关注。帝斯曼主动投来合作橄榄枝。

欧洲是果胶的最大的生产基地，也是主要消费市场。世界果胶协会6家会员，5家在欧洲，1家是安德利。“面对经济全球化，企业要站上更大舞台，拓展更大市场，就要敢于和跨国巨头平等对话、互利共赢。”王安决心促成合作。“不打不成交”。安德利和帝斯曼的合作之路，并不平坦———双方就合同中某些具体细节进行了长达两年的国际仲裁。

外商来投资，携手做大做强，岂不更好？外界有疑问。在王安看来，对方要求控股没问题，安德利的诉求是研发中心和市场营销总部必须留在烟台，否则就会沦为“代工厂”，中国果胶产业就没了“根”。

回顾20年前，中国处在加入世界贸易组织前夕，安德利打“洋官司”，是摸着石头过河。如今，安德利在国际市场摸爬滚打多年，早已熟悉国际市场和贸易规则，应对第二场“洋官司”就从容了许多。经过安德利的据理力争，双方最终达成和解，带来“双赢”局面。

刚刚结束欧洲之行的王安，对安德利和帝斯曼的未来合作充满信心。融入，功夫在自身风雨20年，两场“洋官司”。安德利的全球化之路，恰是中国加入世界贸易组织后，烟台企业走向世界，融入“地球村”的生动写照。“当前，世界贸易保护主义抬头，中美贸易摩擦不断，安德利两场‘洋官司’，为企业更好地‘走出去’带来诸多思考。”鲁东大学商学院副院长刘良忠说。从2018年数据看，美国是烟台的第一大贸易伙伴，对照美国去年以来对中国的加税清单看，烟台市对美贸易企业面临着严峻挑战—————经济全球化新形势下，企业要参与国际竞争，贸易摩擦已不可回避。

面对贸易摩擦，要挺起胸膛勇打“洋官司”，更要洞悉规则善打“洋官司”。“要勇于面对，沉默非金，等靠要，要不得。要敢于斗争，才能维护自身权益。”王安深有感触地说。时间再拉回到1999年，面对反倾销诉讼，两种应对态度导致一喜一悲两种结局的典型案例，充分印证了一个道理—————谁应诉、谁受益，“别人应诉，我沾光”的想法是不现实的。更启示我们，国际贸易摩擦面前，“算小账，不算大账”的“小农”意识要不得，“有理没理，不上衙门”的“怕事”心理也要不得，开拓市场“打一枪换一个地方”的“游击”观念更要不得。对于当下的中美经贸摩擦，软弱换不来同情，更没有退让余地。中国企业要结合自身竞争优势，展示产品实力，争得贸易“豁免权”，毕竟贸易摩擦是把“双刃剑”。

面对贸易摩擦，要打铁必须自身硬，树立全球化视野，练就企业博弈国际市场“硬实力”。“世界那么大，不能依靠单一市场，就像不能将鸡蛋装进同一个篮子里。”王安说，“此次美国加征关税，对安德利果汁影响有限”。早在几年前，安德利就调整了浓缩果汁的出口格局，缩减美国市场占比，拓展亚非市场；拓展了产业格局，研发附加值更高、且不可替代的果胶产品。

对烟台市轮胎行业而言，贸易摩擦也是个“老问题”，美国轮胎特保案、欧盟标签法案、美国轮胎双反案等不断袭来。面对国际轮胎巨头的市场挤压，玲珑轮胎“三管齐下”，从根本上实行变革：布局全球6个研发机构，投资6亿元建设国家认可实验室，平均每天研发三个新产品；走高端路线，努力与占国内市场60%的中高端汽车品牌建立合作；加快实施国际化发展战略，继2011年布局泰国基地后，于今年3月在塞尔维亚建设中国轮胎首个欧洲工厂。“参与国际市场竞争，成功应对贸易壁垒，是企业的一堂‘必修课’。”在刘良忠看来，不管是敢于应战，还是善于运用游戏规则，归根到底，就是企业要掌握核心技术，提升视野格局，扎实练好内功，才能做到遇变不惊，化险为夷，行稳致远。

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