工行烟台分行 推广“三融”业务 助力烟台市新旧动能转换重大工程

为深入开展基础类投行业务，工商银行烟台分行借助省行开展重点城市行融安e信、融智e信、融誉e信产品推介会契机，大力推广“三融”业务，助力烟台市新旧动能转换重大工程。

提高认识，动员全行快速学习。该行引导和广泛动员全行员工积极行动，认真学习“三融”业务发展对相关业务指标的带动作用和长远影响，号召全员从思想上高度重视。利用班后夕会时间，集中学习“三融”的相关理论知识和操作流程，统一营销话术，讨论营销过程中可能会遇到的问题以及相应的解决处理办法，争取做到人人懂业务，全员会使用，为我行“三融”业务的推广奠定了良好的知识基础。同时，组织业务知识培训，让专业条线员工熟悉业务内容、业务亮点、并针对筛选的目标客户提出一项方案，方案汇总后共同探讨方案的可行性，确定出一条适用性最强的服务方案。创新主题，精准定位目标客户。掌握客户信息，从客户实际需求出发，创新性的借助省行开展重点城市行融安e信、融智e信、融誉e信产品推介会契机，引起政府部门及客户的浓厚兴趣，同时定位目标客户，主要包括银行同业、民融及典当机构、小额及担保公司、国有企业、大型集团民企和其他重点法人客户等。持续跟踪，尽快推进产品落地。

做好宣传，增加客户互动体验。一是借助产品宣传手册、H5宣传片等各类媒介以增加客户对产品的了解。二是加强行内宣传，进行产品培训。三是开通体验账号，方便行内员工熟悉产品，也为客户提供免费产品体验。四是积极总结，提升全行对三融产品的营销热情。（王崴）

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