冬季车展三天累计售车2900台

本报讯（YMG记者孙长波）作为今年最后一次车展，昨日下午5点，“2018烟台冬季车展”在国际博览中心圆满闭幕,本次车展以“惠民促销”为主题，各经销商打出揽客绝招，现金直降、零息贷款、免购置税、购车送大礼……多重优惠政策之下，购车者买到了称心如意的爱车。据统计，车展三天汽车销量约2900台，观展人数约7万人次！中高低端车型都获得不错的销售佳绩！

“最后一天”市民来抄底

昨天下午，记者来到车展现场发现，许多车主没有别的目的，就是想在2018年最后一次车展上抄底。虽然大雪初化，天气寒冷，但是现场人气丝毫不减，而商家也不遗余力地宣传着自家车型，希望在车展最后一天继续飙红。“三年免息”“送大礼包”“免交强险”……各种诱人的字眼吸引着消费者，大家都在争相对比价格准备购买。“许多客户这几天都来了，就在最后一天才决定买车，几乎是全家齐上阵，想要买一辆全家都满意的车。”东风日产的销售人员说，他们在车展期间推出了多项活动，吸引了不少消费者。“车展上很多市民都是因为加起来一算能省下好几千才订购的。”

跟其他商品的展会差不多，在最后一天都有“甩货”的传统，车展也不例外。记者在与多个参展商交流中了解到，许多经销商虽然没有明显更换优惠价格牌的举动，但采用通过销售顾问与消费者洽谈的方式暗地里追加优惠。

某品牌参展商就向记者介绍，为促成前几天积累的意向客户最后买车及完成车展既定目标任务，在车展最后一天，除了继续锁定来看车的现场客户外，最主要的是通过加大优惠，促成前面有意向购车的客户买车。

家庭二次购车成增长点

“很多人来车展是买家庭的第二辆车，或者是淘汰掉第一辆车，这也是本次车展最大的特点之一。”成鸿远斯柯达工作人员告诉记者，本次车展上，多了许多中老年人的影子，他们大多是跟随子女一起来，为孩子选购心仪的爱车。“我继续开以前的老车，第二辆车是买给孩子结婚用的，当嫁妆。”市民刘女士说。除此之外记者了解到，还有一部分人买第二辆车是为了方便夫妻双方各自使用。“我在开发区上班，而家在莱山区，每天早晨傍晚需要接送孩子，一辆车不够用，挤公交车、打的都不太现实，所以再买一辆车各开各的，两不耽误。”市民谭女士说。汽车经销商们也总结出了经验，客户二次购车时，偏爱中高级车与SUV。“对一般家庭而言，首次购车可能会选择10万至20万元，二次购车时因为有了购车和用车经验，除了要求比原车更高的档次外，考虑也更加舒适和安全。”成鸿远斯柯达工作人员说。针对客户二次购车的需求，许多经销商也对销售策略做出了一些调整，比如，以更优惠的促销力度或更完善的售后服务吸引眼球等。在车市遇冷的情况下，车展无疑为港城车市打了一针振奋剂。

2018烟台年末惠民车展圆满结束，为2018烟台车展的发展画上了圆满的句号！同时2019年烟台春季车展将于2019年4月11-15日在烟台国际博览中心盛大开幕，届时室内外场地均会有车商参展，将为市民呈现一场超豪华汽车盛宴！请继续关注“烟台国际车展”官方微信，将为您带来更多精彩！

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