从生产线闲置率70%到订单排到明年，从主营机械制造到为全球1000多座矿山 提供总包服务，山东鑫海矿业技术装备有限公司乘着改革开放的东风涅槃重生 以创新上演“烟

YMG记者杨春娜通讯员赵逢晶摄影报道昨天，伊朗夏拉夫阿巴德金矿传来喜讯，矿山原矿日处理量超出设计规模，且有望继续提高，年产值至少可增长1000万元人民币。拉夫阿巴德金矿选矿设备由山东鑫海矿装生产组装。凭借着伊朗项目，鑫海矿装在中东矿业市场的品牌形象获得全面提升，在“一带一路”倡议提出5周年之际，鑫海矿装在沿线国家再次上演“烟台速度”。

成立21年时间里，山东鑫海矿业技术装备股份有限公司经历了前世今生般的涅槃———2012年全球矿业市场持续低迷，生产线闲置率达70%，亏损近千万元；如今鑫海矿装的的订单排到明年，营业收入以每年超过20%的速度增长。

21年的时间不长，鑫海矿装乘着改革开放的东风掘金线上，布局海外。如今的鑫海矿装90%的业务在海外，90%的订单来自电商，风头正劲。转型升级从机械制造业到服务业昨天上午，记者在车间里看到，选矿设备正在紧张有序地生产，打包发货区也一片忙碌。而在办公室内，工程师们正忙着为客户做咨询服务，“在6年前，车间内还是一片萧条。”董事长张云龙十分感慨。

鑫海矿装成立于1997年，是一家以提供选厂整体服务为主，集研发设计、机械制造、装备采购、管理服务和矿山运营为一体的股份制高新技术企业。“那时候也有过好日子，我们公司的大门当时是福山区最大的。”张云龙说，而就在2012年，受经济形势影响，鑫海面临成立以来最严峻的经营困难，订单减少60%，生产线闲置率达70%，亏损近千万元。

张云龙告诉记者，受大环境影响，主要矿产品消费国经济增长减缓，全球矿业市场持续低迷，主要大宗矿产品价格不断下跌，矿业公司普遍面临产能过剩、利润下降、融资困难和市值缩水等问题，矿山企业生存压力骤然增大。受此影响，服务于矿山行业的矿山装备制造与服务行业也面临着营业收入下滑、利润减少、产能过剩、开工不足的局面。面对严峻的行业形势，装备制造企业唯有颠覆传统的商业思维与发展模式，积极转型升级，才能融入时代顺势发展。“从机械制造业，转向服务业，客户需要啥服务，我们就提供啥服务。”张云龙说，经过6年的发展，目前鑫海的机械制造仅占业务量的一半，更多的是为客户提供高端服务。从矿山的采迁建设方案设计，到制造和采购相应的设备，一直到海外提供安装试运营服务一包到底。近年来，鑫海每年完成试验研究项目达120项，试验报告百分百达到行业标准；选厂设计年均50项。

思路一开天地宽。目前，鑫海矿装在全球总包服务的矿山超过1000座。技术创新不断刷新“烟台速度”从主攻国内市场到叱咤海外，创新是“杀手锏”。

伊朗萨兰德峰湛蓝的天空明媚清丽。蓝天下，一座座现代化的厂房立在崇山峻岭间。“这就是我们建设的现代化选矿厂，2016年9月正式启动，2017年8月投入生产，而通常国内同等规模金矿的开发建设时间在2年左右。”鑫海矿装董事长张云龙介绍，项目创造了伊朗矿业界“四个第一”，即一年内实现投产；第一家在伊朗由中国人完全控股的矿山企业；伊朗唯一一家采用无氰环保选矿工艺的金矿；选矿厂全套设备来自中国企业，运抵时争取到了免关税，被伊朗矿业界誉为“一带一路”上的“烟台速度”。

张云龙介绍，在伊朗项目中，为简化工艺，减少设备投资，避免环境污染，设计采用了“阶段磨矿-一段重选-阶段浮选”的选矿工艺流程。在确保技术工艺和设备指标最优的前提下，还充分考虑了给排水系统和除尘系统对环境可能带来的影响。首先，厂区设生产回水管路，脱泥斗溢流、压滤机滤液、地面冲洗水等全部沉淀澄清后，集中返回至生产高位回水池，供生产循环利用，无外排，杜绝对环境产生污染；其次，为减少粉尘在空气中传播，在易产生粉尘的地点采用干式布袋除尘。各车间及皮带廊地面每班用水冲洗一次，每次每平方米用水6升。在各落料点处设防尘密闭罩。此外，除尘设备设自动控制，风机与选矿设备连锁。

在鑫海矿装，记者看到鑫海矿冶研究院，鑫海矿山研究院两个研究院，可见研发投入之多。“我们有100多位专业技术专家，187项专利，产品质量行业领先，产品标准与国际接轨。”张云龙说，另外，矿山设计院拥有3D设计组合型工厂，一套矿产设备被细化分解成千万个零部件，零部件生产出来后，打包运往订单国家，节省了成本和时间。

去年5月，鑫海矿装矿业研究设计测试中心获得中国合格评定国家认可委员会的认可。这标志着鑫海矿装矿业研究设计测试中心获得与中国实验室国家认可委员会会签互认协议方国家和地区实验室认可机构的承认，出具的预算和可研报告可获得国际金融机构的认可，具备了按有关国际认可准则开展校准和检测服务的技术能力，市场竞争能力大大增强，还可以参与国际实验室认可双边、多边合作，消除国际贸易中的技术壁垒，互认检测结果。转战海外订单络绎不绝改革开放推向深入，鑫海矿装也已更加开放的姿态拥抱世界。

昨天上午，记者在鑫海矿装车间内看到，一套套选矿设备正在紧张生产，订单来自非洲、南美洲、东南亚等地区。“订单排到了12月。”张云龙说。90%的业务在海外，90%的业务在网上———渠道创新，让鑫海矿装从激烈的竞争中脱颖而出。

“我们的装备和服务整体出口已经成功进军加拿大、澳大利亚、美国等矿业发达国家。”张云龙说，鑫海矿装依托互联网推行全网营销、搜索引擎营销和大数据分析等精准营销模式，做起全球生意，海外订单络绎不绝。

在鑫海，记者还发现了一个特殊的部门—————“商务技术支持部”。“传统方式做生意，我们叫面对面谈恋爱，现在，我们做电商网上销售，那就是网恋。网恋最重要的就是写情书，这个部门，就是专门负责写情书，也就是给客户写方案的。”张云龙打了个有趣的比喻，他们还设立了考核机制，专门对网上询盘的回复频率、写作水平进行考评，一直到与客户签订合同，都有专人对接。

在跨境电商的路上，鑫海仍然在不断深挖。2017年，鑫互联科技有限公司成立，并成功引进GoogleAdWords 体验中心落户。在体验中心里，大数据可以渗透到生产、流通、服务等关键环节领域，让企业足不出户，便可以在产业、产品、服务、体制、规则等方面与国际标准对接，以产业的快速融合发展助推新旧动能持续转换。“我们在facebook上的粉丝有100来万，也就是说，我们在上面发个广告有100万个客户都能收到。”张云龙说，这些精英客户所有情况都能用大数据进行精准分析，他们的喜好、性格都有大数据支持，给鑫海的管理者提供信息，让营销具有强大的针对性。

改革开放的东风里，一家民营企业得以涅槃重生，上演着新旧动能转换的大戏，不断开辟新的经济增长点。

新闻推荐

六区上周新建商品房销售1313套 牟平区夺得销售冠军

本报讯（YMG记者侯召溪通讯员孙东常虹）昨日，市住房城乡建设部门发布官方数据，六区上周即10月15日至10月21日，新建商品房...

烟台新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播烟台正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。