完善的产业供应链，实现出口额逆市上扬 明远家纺：领跑经济新“瞪羚”

YMG记者刘军通讯员吕守红摄影报道今年6月，山东省公布了百家瞪羚企业名单，烟台明远家用纺织品有限公司（下称：明远家纺）位列其中。

这是省内唯一上榜的家纺企业。

所谓瞪羚，即以科技创新和模式创新为支撑，进入高成长期的企业。

从2008年创立至今，十年间，明远家纺从小到大，销售渠道遍布全球，出口额以年均20%的增幅一路领跑。去年，明远家纺销售额破1亿美元，并拥有分布在烟台、无锡、柬埔寨的四大生产厂。今年上半年，明远家纺仅出口额就达近6000万美元。

誉之为“瞪羚”，实至名归。

众所周知，明远家纺起始之年，正值金融危机袭卷全球。

起家于出口型企业的明远家纺，何以一路领跑，日渐强壮？这是整个经济界都感兴趣的话题。高起点家纺设计赢口碑应该说，明远家纺的起点不低。

明远家纺董事长陈义忠“科班”出身。大学毕业于武汉纺织大学，专业是“染整”。之后，又在家纺行业浸染了17年，直到2008年创立了明远家纺。

在全国，家纺加工企业众多，“明远”如何脱颖而出，成就优势品牌？这十年，成就明远家纺的核心是产品，家纺产品的外在魅力就在于引领并驾驭潮流的能力。

明远家纺刚诞生时，陈义忠首先组建的不是销售队伍，而是设计团队，他要的是高端产品。为了组建高水平设计团队，他在整个行业内选人。现在明远的设计部主管就来自总部位于上海的国外设计公司。人才也得拔高。每年，明远家纺的设计团队都会满世界寻找、研究每一季时尚流行趋势。法兰克福、巴黎、洛杉矶、悉尼……凡是有重量级家纺展会的地方，都会有这个团队的身影。

团队称此为“明目”，求学“满血”回来后，他们再共同参与每一件画稿的设计、色彩搭配、面料的挑选。

仅设计研发，明远家纺团队就有两个，一个在国内，另一个在国外。每年独立设计画稿1000多件，优秀画稿曾创下同时被8个国家选中的记录。几乎每年，国内、国际家纺设计大赛上，明远作品总与金奖、银奖有缘。

高水准的设计团队，为明远家纺在国际市场上一次次赢得席位，并逐渐形成话语权。现如今，明远家纺的年销售额，大多来自海外。其中，澳洲占35%，北美两国占30%，欧洲及英伦三岛占20%，南美占15%。

最为难得的是，销售额年年涨，一连涨了10年。真苛求让产品行销全球从组建设计团队，可见明远家纺对产品要求的尺度。

明远家纺的产品定位高端。这是在企业初创之时就确立的方向：定位全球，改善人类的睡眠工程。

由这句话凝练出了八个字“创造舒适感受温馨”，现已是明远家纺500多员工的共同价值观。

从口号到共同遵守的企业文化，是由一次次事例促成的。2010年，明远家纺开拓英国市场，首批定单中，英方公司提出，要订制3000多套缎纹面料的床上用品。

对正开疆拓土的企业来说，这笔订单到手很是难得。一般来说，客户提出要求，企业照做，英镑稳稳到手。明远团队却在此时向英国客户提出了异议———缎纹面料使用久了容易起球，消费者体验会越来越差，最终伤害的是明远品牌。

于是，他们向英方提出用更舒适的平纹面料取代。难题是，平纹面料成本更高，英国客户又受制于预算。最终，明远团队决定，宁可损失利润，也要帮客户提高产品品质。

3000多套产品发出去了，在英国市场上大受欢迎。紧接着的第二批订单，增加到了10个货柜。这是什么概念呢？每个货柜7000套，共7万套。此后，这家英国公司，成了明远的忠诚客户，持续至今。

从3000多套到7万套，正是“创造舒适感受温馨”八个字的价值体现，也是明远产品行销全球的秘诀。看长远创建“供应链”明远模式企业销售额连年倍增，就得盖厂房招工人，扩大生产规模，正是这些伴随业绩倍增的成本，压垮了众多企业。

明远家纺较早围绕整个产业链的创新，破解了这样的困境。

去年，明远家纺销售额破亿美元，按照如此大的产能，需要配备5000多名工人，而在明远家纺的国内国外四大生产基地，总共才有500多名工人。这是如何实现的？“这得益于企业较早实现了的‘国际供应链\’建设。”陈义忠告诉记者，明远家纺成立了专门的供应商管理部门，专业团队负责供应商的选择和管控，包括质量控制、测试布料。一些诸如魏桥创业、孚日家纺、华润锦华等国内知名的大型棉纺与印染企业，都是明远家纺的供应链中的一环。

他举例说，我们拿到一个订单，在魏桥进行印染，管控部门跟踪，合格产品运回烟台或其他生产基地进行加工。明远家纺在魏桥印染厂占有15%的产能。从这个角度看，魏桥、孚日家纺等大型企业，是明远家纺的组成部门，而明远却不承担数量庞大的人工成本。

明远家纺的视野不只在国内，为了应对来自印度、巴基斯坦等国原材料竞争压力，2014年，公司在柬埔寨西哈努克省建设工厂，并投资加拿大的终端零售商QUILTS ETC，引进西方设计资源，加强印巴货源的渠道发展，国际化进程发展迅猛。

完善的产业链管理，让明远家纺有更多时间和精力在产品创新上做文章。“宣传册更新的速度赶不上产品更新的速度。”在明远家纺4800平方米的展示厅，陈义忠告诉记者，为了不断满足消费者更舒适、更方便、更健康的消费需求，25名设计师全力研发，产品原料在纯棉的基础上新增了天丝、竹棉、莫代尔、大豆纤维等材质的四件套、被子、床裙、枕头等高科技产品。

国际供应链的创建，使这家高速增长的企业，走得稳健，连续数年保持床上用品出口全国第7、全省第1。重技术保证产品“高性价比”国际化的“供应链”建设，降低了明远家纺原材料成本；而众多先进技术的引进，让明远家纺在面临国际竞争时游刃有余。

记者在明远家纺的福山第二厂区看到了一匹布，到床罩的整个流程。

在一楼，一大卷布料正被一台名为全自动拉布机的设备伸展、烫平；下一个环节，一位工人正操作一台纵缝横裁机，布料从机器一头进去，出来就是一方床罩。从布料到床罩，整个过程无人参与，用时不到5分钟。

据介绍，不算时间成本，仅这个流程，机械就替代了25名熟练工。

在二楼，床罩经智能吊挂线运送，抵达一台叫智能缝边机的设备前，不到一分钟，半成品床罩就完成了精加工，再由吊挂线运送至三楼，这里还有一台自动封箱机，将床罩打包封装，等待进入国际市场。

整个流水线上，仅极少的工人参与，包括搬运。在这个车间，智能吊挂线连接着三个楼层的所有加工节点。半成品在一楼加工，再到二楼精加工，最后在三楼完成所有环节无人参与，智能吊挂线完成流动全程。……

所有这一切，明面上皆为“降成本”，实质为了实现明远产品“温和的高端”产品定位。

首先，这些采购自德国的自动化设备，保证了产品加工精密程度，全流程吊挂设备既保证了加工效率，没有人工装箱搬运，确保床上用品没有褶皱。这是产品的高端。其次，缝制流水线一律全自动，保证了产品出厂效率和人工成本。这为明远产品应对全球家纺竞争，提供了“性价比”的周旋余地。

高端，就是明远的产品定位；温和，是明远的价格定位。这一切均得益于明远家纺在原材料、设计、加工工艺等整个产业链的独到控制。倡共赢明远如此提振精气神明远家纺的氛围是欢乐的，这毋庸置疑，员工的脸上都有。同样，他们的执行力和工作效率也为客户称道。

带动整个集体的，自然是当家人。

公司副总裁钟智雨曾这么评价董事长，“他对国际市场的驾驭力、行业流行趋势的洞察力，对员工的影响巨大。这个影响，加上他持之以恒的勤奋，带动了整个团队的步伐。我们紧跟陈总一路小跑，从未懈怠。”“让企业更美好，让员工更幸福”是明远的企业责任。

明远家纺员工幸福感洋溢，记者采访时，这个话题员工感慨最多。国际业务部邹红梅的话说，“在这工作，每年都会突破自己的小目标”。

业务经理张大伟说，“身边不少同事，在这工作三五年，也都买上了车，住上了自购房。”

员工除了享受了物质上的收获，精神上也更丰盈。每周一，明远家纺都有个经典诵读活动，工会组织的活动更多。尤为让员工感叹的，是“能经常游走世界，增长见识和学识。”

明远家纺对员工如此，对客户也如此，对社会更是如此。

明远品牌飞速发展这十年，广交合作伙伴，直接或间接解决了10多万人就业，无偿赠送德州市维尔维特家纺生产设备50台（套），价值40余万元，并确保其在5年后出口额达到1000万美元，年产值达3亿。

连年，明远家纺捐资助学，仅困难员工、优秀贫困大学生捐款累计达4万元。2015年的湖北水灾，明远家纺向灾区群众捐赠了价值65余万元物资；2017年向福山区慈善总会捐赠10万元。企业还与烟台SOS儿童村签订合约给予长期资助。在母校武汉纺织大学，陈义忠设立了四年20万元奖学金，奖励那些品学兼优的学弟学妹。“厚德立业，创新致远；锲而不舍，共赢共存”，既是明远家纺写在墙上的企业文化，也正是“明远家纺何以十年增10倍”最为精炼的解释。新旧动能转换的烟台实业·纪念改革开放四十周年特别报道

烟台市企业与企业家联合会&烟台日报传媒集团主办

新闻推荐

我区出台实施工作方案，进一步加强水库、重点塘坝和湿地管理保护 7月底前全面实施湖长制

本报讯（YMG记者高少帅）日前，我区出台《莱山区在水库、重点塘坝和湿地实施湖长制工作方案》，进一步加强我区水库、重点塘坝...

烟台新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播烟台正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。