烟台房企楼盘营销紧扣五大卖点, 分别是：造景观、重医养、傍学区、智慧范、物业强

历时4天的2018年烟台住博会昨天下午落下帷幕。据不完全统计，共有8.2万人次在住博会上看房。

造景观，重医养，傍学区，智慧范，物业强。昨天记者在住博会现场发现，港城房企在住博会上各显神通，地产商推盘卖楼的营销策略紧扣五大卖点。

YMG 记者邹春霞摄影报道

卖点一：医养康护楼盘受关注

买养老房，失能老人最担心的是啥？市民最关注的是就医近不近便。记者在今年住博会现场发现，医养康护资源，成为房企们在营销时最打动人心的王牌。“我们小区里就有医护团队，业主不用出小区就有滨医的专家来上门问诊，要是生了重病，我们还与北京301有合作，可以帮你们联系看病。”在牟平区的浩岭湖健康小镇展位，项目打出了“全龄宜养”的招牌吸引了不少中老年消费者，营销人员还表示，项目又有开心农场、老年大学等老年人专属配套。

“我们离滨医步行才5分钟，到鱼鸟河公园步行10分钟就到了，配置社区医院，有家庭医生上门体检，你想想，家里有老人的在这买个房性价比多高。”在牟平的翡翠康城展位，打出的口号是“呵护健康的房子”。营销人员介绍说，楼盘还确定基地商家，有定点的基地、专门商店提供健康的饮食。

卖点二：上学就在家门口

记者在芝罘区展区转了一圈儿，住博会上亮相的基本都是老楼盘，而且没有现房。“中心城区嘛，除了贵，没别的毛病。”一位名仕豪庭的营销人员说，这个项目离毓璜顶小学就200米，还是烟台二中的学区房，双学区将来肯定增值快。

位于只楚路的春天花园项目是芝罘区亮相的新盘。“7分钟啥概念？就是刷一遍朋友圈的时间，你家的孩子就能从家走到幼儿园，珠玑小学、烟台十三中！”“项目主打精装房，是新盘明年年底交房。”在福山区“梦马都”项目展位，营销人员介绍中用了一个词———“傲娇学区”：“离福山一中、福山实验小学都非常近。”

“我们在高新区管委对面，又有高新区实验小学、烟台二中新校区。规划中附近还有正在商业，非常成熟的配套了。”中海·上和府也打出“一站式教育资源”牌子。“为啥叫‘智慧领域\’呢？这么说吧，出了我们小区的北门，就是实验小学的南门，顺着马再走300米，就是实验中学，小区里面配建幼儿园，你说，住这儿孩子从小到大上学都这么省心。”牟平一家房企大打“城央学府”的牌子。

卖点三：楼盘名字带“水”旁叫卖景观

记者逛了一圈发现，楼盘名字但凡带“湖、山、海、湾、河”这样字眼儿的，营销卖点也大多与生态景观有密切联系。

在莱山区恒大御山华府项目展位，该项目主推“瞰湖美宅”：“我们在青龙山下，这是难得的城市绿脉。”营销人员说，另外还有匠心独具的中心园林，阳光草坪、健康步道，还有2000平方米私家御湖，景观叠水、木栈道、亲水平台、绿岛等等。

位于高新区的力高·阳光海岸项目今年推出的是麓湾精装房。“我们在马山寨对面，走下楼5分钟上就到海边去玩沙了。万亩黑松林在周边，小区里还有原生湖。”营销人员说。“我们就在鱼鸟河公园的西侧，这里是烟台的‘生态绿谷\’、天然氧吧。”牟平区的安德利的鱼鸟河花园项目，营销人员介绍，不仅小区业主能全天到公园里散步，小区里面还设计了景观水体、组团绿地以及庭院绿地等等。

“13万平方米坡地园林，景观组园、中心水景、阳光树阵等等。”开发区海信·波尔多小镇项目，营销人员介绍就是生态低密度主打：“我们还有运动主题公园、设置1300米的乐跑环道，还有采摘园、室外餐吧！”

卖点四：刷脸开门一键叫梯，科技住宅受青睐

刷脸能开门，一键叫梯，随着智慧家居系统的普及，一些科技住宅亮相住博会受到了市民青睐。

开发区中南地产，打出“健康科技住宅”。位于黄河路海景海边空气富含富离子，6大科技系统，人脸识别及指纹锁系统，直饮水入户及新风系统，更健康舒服，还有一键报警系统，“从小区进去直接刷脸开门、一进小区电梯就下来等着你，小区智能可视门禁、智能感应道闸等等智能家居系统。”在高新区的保利·爱尚海地产项目展位，营销人员介绍，整个项目里，像感应夜灯、全屋总控等设施全部实现智能化。

卖点五：

物业服务成为房企的“金字招牌”

实际上，现在市民购房心理很成熟了，在买房考察的同时，楼盘的物业好不好、配套便捷不，都是将来房子升值的空间。记者发现，很多品牌楼盘，物业服务、配套健全成为他们的“金字招牌”。“碧桂园物业，那可是全国都有名啊。我们的服务是‘铂金凤凰管家\’高端物业。”莱山区碧桂园·凤凰山庄的营销人员说；“我们是开发商自持的物业，有多年管家服务经验。”在高新区祥隆·理想城项目，营销人员不仅介绍物业，还主推了滨河风情商业街：“社区超市、业主餐厅等等，360度大配套。”在高新区金地澜悦项目，营销人员则声称他们的物业管理是“全国三甲”：“我们24小时提供全面的物业服务。”

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