本报讯(通讯员苗冠林YMG记者逄苗)工商银行烟台莱山支行近日依托结现多款源头性产品,深入维护存量客户,大力外拓潜力客户,银企互联、集团票据池、法人理财,各款结现产品多点开花,同时源头性产品的成功营销带动该行各项指标的提升。
在具体工作中,工行烟台莱山支行逐户筛选、精准营销。通过梳理存量客户资源,分析每户日常结算方式特点,整理营销切入点,结合优势结现产品,逐户上门拜访营销,客户经理建立定期回访机制。他们还充分重视并调动学习氛围,利用便捷的通讯手段展开各款结现产品的宣传,建立周学习制度,部门内及时交流各优势产品,并通过内网向各网点传达,将产品信息传达到各部室、网点,更快地应用到日常营销当中。
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