参福元：烟台农商银行开创性的“海参质押”助我抢得先机

本报讯（YMG记者孙长波通讯员宋冠男摄影报道）“前几年如果没有烟台农商银行的海参质押，那么我们不可能如此迅速地抢得市场的先机。”近日烟台参福元海洋食品有限公司的负责人接受记者采访时表示。

每年春季和秋季是海参的主要收购季节，资金的需求量和使用量也具有明显的季节性。由于海参具有夏眠习性、冬季则是百姓食用海参进补的主要时节，海参经销企业因此每年都会在冬夏两季到来前投入大量资金集中收购加工海参，而这两段收购加工期大约占据全年时间的1/4至1/3。“收购期只有3-4个月，但销售期却长达一年，企业收购时投入的资金需要一年的时间来回收。因此，大多数海参经销户在收购加工季节后都会出现资金困难。海参企业发展得怎么样从某种程度上说就是看你的囤货能力怎么样，囤货能力直接影响到全年的生产和经营，而海参的货值又比较高，并且还不能欠款，所以每年的春秋两季的资金量是最大的。”烟台参福元海洋食品有限公司的一位负责人告诉记者说。

据了解，早在2007年的时候，参福元每年的资金缺口就在七八百万元左右，而这七八百万元基本上都由烟台农商银行开发区支行所贷。“贷款方式基本上都是海参质押，海参行业以海参为质押贷出钱来，当时在全国还属于首例。如果没有当时的烟台农商银行的海参质押，我们根本发展不了这么大的规模。毕竟最初也没有什么固定资产可供抵押。”回忆起最初创业的时候，该企业负责人感叹当时烟台农商银行开发区支行的灵活政策。

随着烟台农商银行的不断叠加注资，企业的发展不断地提速，十年的时间内从最初的年营业额三四千万元到现在年营业额近亿元。“企业的发展不仅仅是规模的扩大，在烟台农商银行的坚强后盾支持下，参福元的市场占有率、品牌价值和影响力在消费者的心中也在不断地增强。”该负责人告诉记者说：“我们已经设立了研发中心，这在业界是没有的，技术研发和加工工艺以及检测对保证我们品牌的海参的市场占有率起到了非常关键的作用。”

谈及烟台农商银行贴近企业扶持企业，烟台山河市政工程有限公司的负责人深有同感，她说：“烟台农商银行是咱们本地的银行，对我们企业的情况也比较熟悉。最初前几年我们在烟台农商银行古现支行有存款业务，并没有贷款。2014年，企业进入了快速上升期，在烟台农商银行的支持下，我们采购了先进的沥青机组等设备。之前我们仅仅有施工的业务，而有了沥青机组之后，原材料自给自足。像万华的工程量那么大，而有了这些机组后，原材料、施工等我们一力承担。”

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