烟台农商银行福山区支行、清洋园区支行支持三农，推动农业产业升级, 发展个人信贷，满足社会消费需求

YMG记者孙长波通讯员田志伟

烟台农商银行各家支行贴近当地企业和社会生态，量身打造特色产品，服务小微，支持三农。今年以来，服务于福山区的两家一级支行坚持以支农、支小、支微、支散为己任，深入研究谋划，不断提升服务实体经济水平。截至月末，两家支行共发放各类贷款.亿元，较年初增加4.2亿元。

接地气推动农业产业升级

福山区支行发挥农商银行地缘、人缘优势，牢牢扎根于“三农”这块沃土，扎实做好“服务三农”这篇大文章。对辖内的樱桃种植、草莓大棚、农产品收购、农村专业合作社等提供了金融支持，着力推动农业产业化升级，不断增加农民收入，取得了良好效果。

去年以来，猪肉价格连续上涨，生猪养殖户资金需求量不断加大，为解决养殖户的融资需求，福山区支行组织专人对全区生猪养殖情况进行了调研，对规模达到头以上的养殖户进行了走访。针对养殖户难以提供有效抵押的实际困难，福山区支行在充分调研的基础上，以福山区养猪协会为平台，组建成立了养猪联盟联保体，创新开展了养猪户大联保体贷款模式，联盟成员互担互保，不用另行提供其它抵押，采取“一次授信、随用随贷、不用即还、周转使用”的方式有效地解决了生猪养殖户的融资难题。今年已向位养殖户发放联保体贷款万元，有效解决了养殖户融资难的问题。我行还针对不同的个人类客户，根据总行的指导办法，开办了适用公务人员的“速贷通”贷款，适用家庭客户的“家庭亲情贷”，适用于一般农户的“福农卡小额贷款”。目前该行涉及农户贷款，余额达到余万元。

烟台逐渐进入老年社会，为让老年人生活得更加幸福，福山区支行加大了对养老产业的支持。烟台乐天养老产业有限公司在建的养老项目是各级政府确定的养老重点项目，产业投资巨大，前期需要大量融资，由于银行信贷条件普遍较高，需要优质的担保资源，存在融资难的问题。在乐天养老提出信贷申请后，福山区支行通过与上级行、企业本身多次沟通协商，给予烟台乐天养老产业有限公司一次性综合授信近2亿元，并给予最优惠利率待遇，每年可为企业减少利息支出多万元。

转型发展重个贷，多措并举促新增

目前各家银行根据当前的形势，经营重心由对公业务向零售业务发展，促进个人业务产品销售，提高网点的持续竞争力。从传统的结算型的网点转向综合服务营销网点，体现了以客户为中心或者以个人为中心的宗旨。清洋园区支行最近两年抓好市场营销和业务创新，积极拓展营销渠道，实现个人信贷业务的持续稳定健康发展。

据粗略统计，截至月末，该行个人贷款共计有户、笔，贷款金额万元，较年初新增户，新增贷款万元，个人贷款余额较年初增长万元。

准确地说，清洋园区支行个人贷款发力起始时间是在年月。在当时推出新的考核政策以后，支行上下联动，统一思想和目标，全面掌控了个贷业务发展的主动权。相比年9月末，该行纯新增个人贷款户，笔，个人贷款累计投放万元，贷款余额增长率达到了.%，其中纯新增抵质押贷款占比8成，高端客户保证贷款占到2成。虽然绝对数值不高，但是这个比重数据在烟台的任何一家银行都属于极为罕见的，充分看得出来清洋园区支行对发展个人零售业务的决心和毅力。“我们建立了以客户经理为中坚，其他营销人员为依托的阶梯型区域营销模式，结合以往客户走访了解到的信息，筛选出我们本地懂经营、有资产的客户群体，以及高端客户群体，组成了重点营销客户群，对这些优质客户由我们一级支行直接牵头制定营销策略和服务方案，提高对优质客户市场的营销水平，巩固优质客户群。从思想上转变客户经理观念，变被动为主动，通过登门拜访客户、田间地头拉拉家常等接地气的方式充分了解客户需求，切实丰富营销个人贷款业务。”清洋园区支行的负责人说。福山区支行福山区福海路号-清洋园区支行福山区城里街号-烟台农商银行营业部芝罘区西盛街号-

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