山区变景区，秘诀是一个“精”字 龙口下丁家镇乡村振兴服务队破解乡镇产业发展难题有“模式”

龙口市下丁家镇为罗山、莱山山脉所怀抱，散而薄的土地让镇上规模农业和企业极少，常年没有产业项目。

2019年7月，龙口市下丁家镇乡村振兴服务队进驻下丁家村、西吕家村、蒋家村、庙东村、脉落夼村等5个行政村，做好党支部领办合作社精细化管理、精致化产品、精准化营销的三“精”文章，引领村民脱贫致富。

管理土地“精细化” 打造“一村一品”特色产业

如何破解山区乡镇产业发展的难题？服务队提出“精细化管理每一分土地”解决方案，凝聚合力，打造“一村一品”特色产业。

为了打造规模、特色及优势产业，服务队在5个村成立6个各具特色的党支部领办合作社，流转土地400余亩，根据土壤性质，科学引进、栽种新品种苹果、樱桃、荷兰香蜜杏等2万棵。服务队在金农果蔬专业合作社、金耀果品种植专业合作社和众益果品种植专业合作社采取林间套种和留树存源发展模式，栽种10万棵“烟薯25”地瓜，留存20亩产果苹果和桃，总产量可达33万多斤，为合作社集体增收58万多元，从而解决了合作社三年来没有收入的短板。

完善基础设施建设，解决村民“靠天吃饭”“运果难”等难题，服务队帮助6个合作社钻井9眼，修建蓄水池5处，铺设滴灌、喷灌3.5万米，修缮上山路2500米，实现高效灌溉。聘请市级农技专家担任乡村振兴技术顾问，建立“服务村农业技术咨询”微信群，田间地头把脉问诊100多次，培训果农达2000余人，解决果树生长生产问题100多个，目前果树的成活率在99%以上。

践行“绿水青山就是金山银山”理念，服务队因地制宜，发展生态、高效、特色农业，将山区变为景区。以庙东村为例，把山东旅游局颁发“山东省精品采摘园”和“山东省旅游特色村”等荣誉，与栽种珍珠油杏、软枣猕猴桃、大樱桃等5000多棵的优力果品种植专业合作社相结合，打造富有乡村韵味的休闲采摘。进入盛果期后，预计年产值可达60万元，村集体每年可实现收入20万元。

包装产品“精致化”

多个地域特色品牌诞生

在下村调研时，服务队队员们留意到，品质很好的水果售卖价格和利润却很低。如何增加产品附加值，提高村民直接收入？服务队提出“精致化丰富产品内涵”实施方案。

首先要在合作社品牌下功夫。服务队依托特色种植农业，打造“党支部领办合作社+品牌+X”模式，注册6个合作社商标，逐步打造具有下丁家地域特色的“众益”“有利夼”“新阳光”等系列品牌，以蒋家村具有百年历史的小樱桃为例，在服务队帮扶下注册“山前蒋家”品牌后，尽管受到疫情影响，但去年10元/斤的小樱桃今年均价仍在18元/斤。

农村产品都自带一个附加属性——历史故事。服务队根据每村传承的典故，把合作社产品，从命名、LOGO设计、包装盒等由表及里都赋予了具有下丁家特色的文化传承和创意理念，讲好品牌故事。比如“喝高山水库的水长大的‘烟薯25’地瓜”“依泳汶河畔生长的红富士苹果”“一大地樱桃”等，用情感制造溢价，勾起消费者的探知欲。

为了提升合作社知名度，让优质农产品走出去，服务队队员们每人都当起了“代言人”。除了在国家、省、市发稿平台宣传，更是直接当起了“主播”。程光帅和徐磊两位队员参加《山东乡村广播》节目，直播观众人数达到10万人次，产业项目咨询5个，为下丁家镇产业加工项目提供了很大帮助。

市场营销“精准化”

美丽山区迎来万名游客

经过一年的时间，在服务队帮扶下，5个行政村共形成了7个产业振兴项目。项目有了，农产品丰收了，产品包装做好了，如何强化党支部领办合作社的“造血”功能，实现可持续发展？服务队提出“精准化施策，精准化扶持，精准化推介”策略。

今年因疫情影响，农产品滞销的问题凸显出来，对于一些没有固定销路的种植散户更是如此。队员们利用微信、抖音、采摘节举办等线上线下多种渠道进行宣传推广，接待采摘游客10000多人次，销售各类水果57万斤，收入65万元左右。

为了打破常规销售思路，丰富“合作社+电商”的农产品营销模式，服务队在金农果蔬专业合作社搭建淘宝、拼多多线上销售平台。仅仅成立两个多月，该电商平台线下帮助周围果农销售樱桃2万多斤，并于近期一周左右的时间线上销售“烟薯25”地瓜2万多斤。此外，服务队还帮助西吕家村众益果品种植专业合作社扶贫产品认定，积极争取政策最大化支持。

服务队始终把宣传推介作为提升下丁家特色农产品知名度和影响力的有效手段，积极开展加强合作交流，举办了首届“红色下丁家”党支部领办合作社农产品推介会暨签约仪式，参加龙口市扶贫产品展示会和乡村振兴人居环境观摩会，向与会客商推介农特产品，促进产销对接，推动下丁家农业产业规模化发展、标准化管理、品牌化销售。通过此次推介，6个党支部领办合作社与龙口家家悦超市、吉林商贩、德邦物流达成了初步战略合作协议，帮助老百姓建立一个长期合作关系。

下一步，龙口市下丁家镇乡村振兴服务队将会巩固好5个服务村发展，总结好党支部领办合作社的经验做法，复制推广到其它15个村庄，以点到面，带动全镇乡村振兴的发展，蹚出一条“下丁家模式”的山区增收之路。

YMG全媒体记者 赖皓阳

通讯员 徐磊 摄影报道

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