【寻找石材经济新动力③】, 莱州宏元石材：用信誉铸造企业生命力

昨日上午，莱州市宏元石材有限公司里一派繁忙的景象，几十名工人有的在锯石，有的在打磨石材。与此同时，4辆大货车正在装车，此批石材即将运输到南京。

今天，莱州市宏元石材有限公司的事业如日中天，蒸蒸日上。然而追溯到20年前，它几乎濒临破产倒闭。

1994年，莱州对当地企业进行改制，宏元石材被推到了风头浪尖上，成为第一家改制企业。改制后的公司欠银行贷款80多万。隋占元临危受命，成为这家石材公司的总经理。

隋占元卧薪尝胆，对企业进行了大胆的改革，使宏元石材焕发了生机。1996年，企业承建了省政府办公楼；1998年，承建了省办公厅大楼；1999年，承建了省委党校大楼；2002年，承建山东省农业银行大楼……由于承建的工程十分出色，省政府、省办公厅、省委党校先后给老隋送来了三面锦旗。

时间如梭，一晃近20年的时间过去了。记者看到，如今这三面锦旗，依旧挂在隋占元的办公室里。“这三面红旗，既是对我们工作的肯定，也一直在激励着我们不断前进。”回首往事，隋占元感慨万千。

万事开头难，挺过了最初的艰辛时期，如今的宏元石材迎来了事业的辉煌。“在2012年，我们便干了一些知名度很高的工程，比如天津市的重点工程———梅江会展中心，还有中纪委、省纪委的工程，这些都出自我们之手。”隋占元自豪地介绍。

在全国石材市场不景气的情况下，宏元石材却做得顺风顺水，原因何在呢？对此，隋占元引用了一句话来回答：“今天的滞涨，就是明天的市场。你欺骗了今天的工程、今天的市场，也就等于欺骗了我们自己、欺骗了我们的企业。”

正是过硬的工程质量，为宏元石材迎来了一个个工程，一个个声誉。隋占元介绍，“在2007年，公司承接了南京江宁区政府的大楼工程，用的是樱花红磨光。一晃7年过去了，大楼的大理石石材一点没有退光。如今不少企业做工程，在对石材进行磨制的时候，会在石材上涂上一层蜡，当时会看到石材油亮。然而这种涂蜡的石材，一年后就会随着涂蜡的流失而变得没有光泽。而我们的工程石材，绝对是磨光，完全是利用石材自身的光泽，没有打一丁点蜡。”

过硬的质量“名片”，给宏元带来了连锁效应。江宁工程后，今年该公司又拿到了南京的几万方工程订单。去年承建的内蒙古自治区巴彦淖尔市临河区政府工程，今年带来了该区建设局办公大楼的工程；临河区公安局办公大楼的工程也被宏元揽入名下。隋占元认为，一个企业只要干好了工程，便会产生一定的社会效益。有了好的信誉，就不会没工程干。

改制后，宏元石材企业是民营企业，却一直传承着改制之前公有制企业的管理方式。对此，隋占元认为：“公有制管理方式对企业发展非常有好处。相对正规，对企业的管理、对于企业打造诚信都具有积极意义。而不讲诚信、信誉的企业，一定没有发展前途。”

做石材干工程的人都清楚，做广场工程，一般都会采用二级石材料，但宏元石材做广场工程，照样要用一级料来做。隋占元认为：“用一级料来做工程，不就是少挣一点钱吗？但是用一级料和二级料做出的工程，品质大不相同。工程干好了，带来的口碑好，宣传力度更大。在此情况下，会引来更多的客户，带来越来越多的工程。”

干好每一个工程，就是为自己做好每一张名片。谈起自己的企业，隋占元充满了自豪：“自从企业改制以后，近20年以来，企业视信誉为生命。通过保证工程质量为企业赢得了信誉，诚信最重要。”凭着扎实的工作作风以及良好的信誉，如今，莱州市宏元石材有限公司的事业发展越来越红火，上百万的合同是串联串。“如今，我们企业签订合同都是如此，待和对方电话谈好有关事宜后，我们便开始干工程。与熟悉的客户签订的合同，几乎不用见面，对方只需要通过传真发来合同，我们盖上公章，再经特快专递邮给对方就好。之所以能够这样做，我们靠的就是信誉。”不久前，在南京有一个一万多方的工程，在打款之日，对方经理坦承现在企业有点困难。得知情况后，宏元毅然给对方发送超过3000方的石材。在8月26日，南京该客户一下打来42万元的货款。

作为一个成功的石材企业，对于其他石材企业的发展有何建议呢？对此，隋占元还是重复强调着这句话：“做企业，和做人一样，一定要讲信誉。你对别人讲信誉，别人才会和你讲信誉。”YMG记者姜晓李庆基通讯员崔新颖肖志君

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