莱州沙河：做强工程“小机械”, 全镇120多家企业占据国内70%以上市场份额

改革开放以来，莱州市沙河镇依托传统的小型工程机械制造产业，不断创新技术，拓展市场，从单一翻斗车机械产品逐渐发展到装载机、叉车、工程三轮车等8大系列30多个品种；产业专业村从1个发展到61个；从业人员从最初的7个人发展到3.5万多人，形成比较完整的产品配套体系，其产品在全国设有3000多个经销点，并远销俄罗斯、越南、东南亚、非洲等国家和地区，垄断着国内70%以上的市场份额，成为目前全国最大的小型工程机械制造业基地。

作为烟台的一个农业大镇，为何会摇身一变成为全国最大的小型工程机械制造业基地，他们的产业特色和优势在哪里？昨日，记者专门驱车来到莱州沙河镇进行探访。

YMG记者李鑫摄影报道

通讯员姜建彬梅多芬

王杨肖宁宁

〖一线传真〗

工厂林立：星罗棋布赛江南

驱车驶出莱州城西南约20公里，便进入了沙河镇境内，记者看到沿途道路两侧，林林总总地分布着大大小小、各具特色的工厂，许多工厂庭院内排满了刚刚从生产线上下来的装载机、挖掘机、捆绑机、除雪机等小型工程机械，工人们正在吊装机械设备上车，向全国各地发售。

“我们沙河镇目前共有120多家小型工程机械生产厂家，总产量每年在20万台以上。其中，小型装载机和翻斗车的年产量分别达到9万台和6万台，年销售收入50多亿元。规模较大的骨干企业主要有‘莱工\’‘鲁工\’‘鲁宇\’‘同洲\’‘伟隆\’‘和丰\’6家。”陪同的沙河镇纪委书记翟鹏毅边走边向记者介绍。

翟鹏毅书记告诉记者，规模宏大的小型工程机械制造业，带动了相关产业的迅猛发展，轮胎、胶管、发动机配件、电风车、车棚、油缸等配套产业也随之兴起，形成了一条相对完整的产业链条。以莱工机械为例，一家企业有100多家配件生产企业，仅在沙河镇当地的配套企业就达50多家。不仅如此，小型工程机械制造业还带动了当地3.5万人就业，仅沙河镇直接从事装载机组装生产的从业人员就达5000多人，每年可为沙河镇新增就业岗位1000多个。

〖特色之特〗

创优品牌：敢与天下争第一

随后，记者跟随翟鹏毅书记来到沙河镇龙头企业山东莱工机械制造有限公司深入采访，所见所闻让记者耳目一新。别看这些工程机械企业俗称“小字辈”，但它们的气魄却大得吓人，不仅要创出名优品牌，还要与天下同行争第一。

莱工总经理蔡维正告诉记者，他们企业是其父亲2003年一手创办的，到现在已有10个年头。他父亲当年曾是沙河镇农具厂一名普通工人，当时市场上翻斗车刚刚起步，十分畅销。他父亲靠着购置的一辆翻斗车，通过拆卸搞技术研制创新，最终实现了规模生产。现在莱工研发生产的小型装载机、抓木机等不仅在市场上占有头等份额，还在变速箱等核心零部件上实现了自我研发，成为独树一帜的自我创新品牌。

在“莱工”现代化装载机生产车间，记者看到200多名工人正在分工协作组装百台小型装载机，很多小型装载机一下线，经过质量检测便被整齐停放在“车位内”准备运往全国各地销售。“小型建筑机械价格低廉、操作简单、性能良好，主要购买者是中小建筑队、中小企业及有一定投资意识的农民。”莱工总经理蔡维正指着停放在“车位内”的一排排小型装载机对记者说。

蔡总还介绍说，他们生产的这些小型的装载机，根据不同型号，每台价格在2.5万元到15万元之间不等。一台小型装载机能够替代8—10个工人做工，每日可节约用工成本400—500元。随着城乡一体化进程加快，环卫、建筑等等各个领域对小型建筑机械的需求量持续旺盛，小型机械产品市场前景广阔，有了好的销售市场自然产业就能越做越大，莱工就是这样越做越大，越做越强的。目前，他当家的这个厂占地150亩，建筑面积5万平方米，拥有员工500多人，工程技术人员50人，固定资产超过1.2亿元。

〖产业透视〗

优化服务：搭建销售大平台

中午，记者在沙河镇政府办公楼内见到了该镇镇长李向国，问及该镇大力兴办小型工程机械，实现从农业大镇到工业强镇华丽转身的经验时，李镇长很干脆地回答了12个字：“政府引导、创新品牌、优化服务。”

谈起优化服务，李镇长给记者举了一个实例，该镇的另一个龙头企业山东鲁工机械有限公司就是靠优化服务而做大做强的，这个企业不仅依靠企业的创新力向上攀升，更得益于稳定广泛的销售市场向外拓展。像鲁工一样，沙河镇小型工程机械生产企业之所以销售网络遍布全国，除了企业经营者重视诚信外，还有很重要的一条就是政府引导，优化服务的结果。

李镇长还告诉记者，该镇实施政府引导优化服务的着力点，是在为企业搭建更宽、更高的市场销售平台，引导倾注于服务，服务是为了更好地引导，目的只有一个，那就是让小型工程机械制造业在沙河这片土地上形成集群化生产，成为全省乃至全国领先的制造基地。

李镇长还向记者展示了沙河镇发展小型工程机械制造的远景规划，一个是建立外向型企业档案，跟踪做好配套服务。筛选年出口额100万美元企业进行重点扶持。力争新培育外贸企业3-5家，年出口额500万美元以上企业2-3家，100万美元以上企业8-10家；另一个是，转变工作作风，营造良好的招商环境，为外商企业和落户项目搞好“一站式”服务。至“十二五”末年，引进外资项目5-8个，新注册外资企业3-5个，到账外资5000万美元。以建设服务体系和信息体系为平台，全面提升企业服务能力。李镇长表示，他们还打算加强企业信用担保服务、企业信息服务、行业协会服务三大体系建设，促进工程机械制造业的行业管理和服务逐步规范化。

准备运往全国各地销售的莱州沙河工程小机械

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