农一网：利用农资电商独特优势， 打造中国农药制剂大包装交易平台

从2014年成立至今，农一网逐步发展为我国农资电商领跑者。2020年，农一网推出了农药制剂大包装和农资代购新模式，深受种植大户欢迎。2021年，农一网又有怎样的发展规划呢？为此，记者专访了农一网销售推广中心总监智恒龙。

记者：2020年农化行业公司业绩冰火两重天，新产品、新模式层出不穷，农一网的经营情况如何？农一网如何实现稳步增长发展？

智恒龙：2020年，农一网不断优化运营模式，强化产品推广及团队建设，取得了较好的经营成绩。值得一提的是，去年的农一网三三春耕节期间，销量就达成了全年销售量的50%左右。在中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会的支持下，三三春耕节从2015年就开始举办，经过连续几年的举办，这个特定的节日在广大种植户中、在行业中都具有很大影响力。

记者：请您用一个词语总结2020年农化行业。

智恒龙：平稳有序。尽管遭受疫情冲击，但2020年整个农化行业愈战愈勇，平稳有序发展。

记者：请您预测一下2021年的农化行业。

智恒龙：2021年对于农资互联网电商来讲，有很多机会。国家对三农、对新农村建设和城镇化建设投入不断加大，农村土地流转不断加快以及农副产品质量需满足农业大健康的要求，我们农一网将在产品质量、农业服务，特别是基层的技术服务推广方面提供支持，做好表率和带头作用，以独有的形式，把工作做得更扎实更到位。

记者：2020年，农一网最有影响力的一件事是什么？2021年，公司还准备办成哪些大事？

智恒龙：2020年第一件事情就是刚才介绍的三三春耕节。第二件事是，我们充分发挥农资互联网电商的独特优势，创办了推向全国广大种植户的农资代购新模式小程序，还有大包装制剂平台。这两个新模式在我们全国上线后，得到种植大户、种植基地的大力支持和拥护和欢迎。大包装制剂能极大降低农户用药成本，更接地气、更实用，特别适合大户的使用，让我们服务的种田大户得到了实实在在的优惠。

2021年，我们依然会稳中有进，继续办好三三春耕节，紧接着推出中国农药制剂大包装交易平台，通过广泛宣传和推广，扩大其开放性，让更多的农资消费者，特别是种植大户得到实惠。

记者：十四五规划指出，农产品不仅要产量，更要质量。您认为农产品质量提升需要哪些因素？作为农资电商龙头企业，农一网在服务作物产品和品质上有哪些优势和竞争力？

智恒龙：农业投入品是关乎农产品质量提升的重要因素。农一网将为农业种植全过程提供优秀的农资产品，包括调节剂、杀菌剂、杀虫剂、除草剂、生物肥等，助力种植业提质增产、节本增效。

十四五规划内，我们将继续秉承“正品溯源、优质优价、创新创牌”的理念，采用“线上+线下”相结合的新零售运营模式，利用互联网优势，通过遍及全国的工作站、服务网络，服务全国主要农业种植区，打通了服务农资零售商和种植大户的最后一公里。

农一网平台除了主营农资产品交易以外，我们各地的工作站还积极发挥平台的互联网作用，介入农产品的销售。比如广东荔枝、烟台苹果、莱阳梨、洛川苹果、广西砂糖橘、东北大米等农副产品都通过我们农一网平台获取交易信息，为当地农户提供方便，实现了农资产品下行和农产品上行双向流通。

记者：目前整个肥料行业正处于大整合阶段，小型落后企业逐步淘汰，龙头企业不断壮大，您如何看待目前的市场环境？此外经销商优胜劣汰趋势也非常明显，您认为未来哪类经销商会更有竞争力？

智恒龙：对于未来农资市场的发展，我相信将会越来越趋高效、低毒、低残留、健康绿色的产品。在一些大型的企业，特别是上市公司、国有企业实现快速并购以后，农化行业将越来越健康，这一趋势将更加明显。

销售渠道洗牌也会越来越快。有实力、有推广能力、有技术指导的渠道商能够生存下去。一些非正常渠道、非健康渠道的商户将被边缘化，逐步退出舞台。不管是生产端，还是流通端，都有优胜劣汰的趋势。现在竞争的是资源优势、品牌优势、资金优势、技术优势，这才是能够长期发展的资本。

南农：新年一年，您想对公司的全体合作伙伴说些什么？

智恒龙：我代表农一网对全国广大用户、全国的工作站和我们所有合作伙伴一年来对农一网的鼎力支持，表示衷心感谢。2021年，我们将继续携手同行，不忘初心，再创辉煌，为中国农业提质增产保驾护航，为全面实现乡村振兴作出我们应有的贡献。 （据《南方农村报》）

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