直播销售让农产品变身“网红” 万第镇南于格庄村探索“党支部领办合作社+直播农产品”销售新模式

本报讯（YMG记者郭超通讯员仲姗姗）10月31日，莱阳市万第镇南于格庄村的山头上，一场别开生面的农产品直播售卖活动正在这里举行。这场直播活动让南于格庄村的苹果、桃子等特色农产品瞬间成了“网红”，当天短短一个小时的直播时间，就卖出300余斤农产品。

据了解，为了帮助更多农民售卖农产品，解决农产品滞销、农产品优质不优价等问题，万第镇驻村指导组与南于格庄村驻村第一书记联合探索“党支部领办合作社+直播农产品”销售新模式，扩大产品知名度，让更多村民获益。

售卖活动当天，为了扩大宣传力度，还邀请了莱阳市商贸市场发展服务中心工作人员及“抖音+微信”大V，多人组同时开直播、发微信圈等方式售卖农产品。直播现场主要展示农产品采摘、运输、包装全过程，果园生态种植管理方式及大鹅除草等一些细节之处，不仅得到直播粉丝的认可，还和省外客户现场视频通话，了解购买该村的农产品。

当天上午，除了在苹果园进行了30多分钟的直播，还在桃园进行了直播。一个小时的时间里，通过抖音、微信等平台共卖出150多斤苹果和220多斤桃子。

南于格庄村是个贫困村，2018年，驻村第一书记许晏铭来到这里，他发现因为水土的关系，村里种植的苹果、桃子非常甜，但苦于水资源有限，果品质量时高时低，加之销售渠道单一，果农们一年忙活下来也挣不了几个钱。

每到秋季收获的时候，便有小商贩来村里收苹果、桃子，价格非常低，基本在一块钱左右一斤，有的果农嫌价格低，就自己拉着到集市上卖，费时费力，也挣不了多少钱。

在村里的两年间，驻村第一书记通过争取扶贫资金和项目，帮助村里修建平塘1处，清淤河道400多米，解决了周边农田无水浇灌的难题，果品质量也得到进一步提升。那该如何增加销售渠道，让果农多挣钱呢？村“两委”干部一直在思考。

今年烟台市上下都在积极探索党支部领办合作社模式。市委组织部也选派了党支部领办合作社驻镇村指导组下沉到镇村，配合推进村党支部领办合作社工作。

“我们村是5月份成立了由村党支部领办的万第镇旭日阳光种植专业合作社，7月份，党支部领办合作社万第驻村指导组的高晓文、张龙天就来了。”高晓文告诉记者，他们三个在之前的工作中就相互认识，在讨论如何让村民、集体增收方面更是一拍即合。“高晓文是市场发展局的工作人员，他对电商这块业务比较熟悉，当时我们都想到了要通过电商帮助农民销售农产品，后来经过商讨，决定通过抖音直播+微信宣传这种新模式。”

事实证明，“驻村三人组”推出的新销售模式确实可行，而且这种模式不仅让村民增加了收入，也让村集体有了收益，用实际行动凝聚人心。“直播销售的苹果价格为30元5斤，桃子是78元5斤，远高于果农们零卖的价格。”驻村书记告诉记者，通过我们建立的平台，每卖出一斤水果，合作社就有一角钱的收益，也为集体贡献一份力。目前，该村合作社种植的果树还在成长期，预计2021年集体收入会有大幅度增收。但在这个期间，我们想通过直播售卖方式，让村民知道党支部在集体增收方面一直在行动，增强村民发展农业的信心，有效促进党支部领办合作社后续工作的开展。

驻村指导组高晓文说，“淘宝开店、京东这种传统电商成本高、见效慢，直播是电商发展的新趋势，我们的直播销售只是一个探索，当天最高在线人数有150人左右，虽然不多，但已经让我们感受到直播电商的潜力。前几天有企业联系我们，想到村里看看，与我们合作。后期，我们将与专业团队合作，他们的人力、物力和产生的效益都不是我们外行人能比的，如果专业团队做直播销售，一个小时可能销售出几十吨苹果。”

除了与专业团队合作，下一步，“驻村三人组”将把前期积累的经验进行整理，给村民们进行统一上课、培训，教会他们如何进行直播。

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