借力电商　烟台金融迈入新时代, 烟台工行融e购一炮走红，线上签约用户已近百户

“今年樱桃季时，我们在工商银行融e购平台所售樱桃的销售额，超过了我们在淘宝店铺和京东店铺两个平台销售额的总和，所以这次苹果季，我们又第一个与工商银行烟台分行签署了合作协议。”栖霞柏军果品旗舰店经理徐柏军满富信心。

徐柏军所说的“融e购”平台，是工商银行在“互联网+”背景下推出的银行电商平台，以推动金融服务的提档升级。在10月16日上午举办的第十四届中国·山东栖霞苹果艺术节上，“融e 购”平台更是与当地政府达成战略合作，将栖霞苹果引入“互联网+”特色农产品领域；在梨乡莱阳照旺庄镇，同样的好戏也在精彩上演……

凭借银政合作的新模式，工商银行烟台分行搭乘“互联网+”快车，形成以电商为活力引擎、以大数据库为技术后盾、以提升金融服务为最终目的的新金融格局。

大樱桃网销创下350万元纪录

“你好，请问你们是来跟农户签合作协议的吗？”10月16日上午，第十四届中国·山东栖霞苹果艺术节在果都栖霞启幕，工商银行互联网电商平台“融e购”栖霞苹果节在开幕式现场举行了启动仪式。开幕式后，银行工作人员刚回到栖霞支行，就被几名农民拦下：“我们也想加入。”农户的踊跃，源于“融e购”平台在今年上半年的大樱桃销售中，创下了辉煌的“战绩”。今年4月29日，工商银行与烟台栖霞市、亭口镇政府共同举行了融e购烟台大樱桃节启动仪式，大樱桃促销活动同天上线运行，活动由栖霞优秀电商企业、“山东省2014年农业合作社示范社”柏军农业合作社承办。在历经了5、6月份销售额持续攀升的旺季之后，“融e购”平台大樱桃的销售额突破了350万元，销售烟台大樱桃16万斤，超出各方预期。

将水果销售搬到网络上多年的栖霞柏军果品旗舰店经理徐柏军也没想到，头一年上线，“融e购”平台大樱桃的销售总额就超过了他们在淘宝网和京东网的总和。

一炮而红，这让工商银行烟台分行在本地商户和全国同行中名气大增。找上门来学习、交流、洽谈合作的人络绎不绝。截至目前，烟台地区“融e购”签约商户就达到近百家，其中正式上线运营的有50家左右。

“大樱桃的销售也给我们自己增添了信心。”工商银行烟台分行副行长杨明说，大樱桃节给烟台分行带来两个成功经验：一方面要坚持做高品质的地方特色产品；另一方面还要积极主动寻求与本地政府的合作，由政府来帮忙推荐、筛选商户，保证上线商户质量。

循着这两点，今年的“栖霞苹果节”上，工商银行烟台分行又新签约了5家苹果销售商户。这也标志着栖霞市政府和银行双方由单一的大樱桃销售合作迈向全方位、多领域战略合作。

商户、城市品牌形象双提升

上线不足两年，“融e购”平台的咨询、签约客户量却超预期增长。除了可以收获实打实的经济利润外，商户更看准了工商银行在全国近5亿的个人客户总量以及1.65亿的手机银行客户量和2亿的网上银行客户量。杨明介绍，“融e购”始终秉承“名商、名品、名店”的三名定位，在商户入驻前要经历“推荐—初审—准入—签订协议—注册—上线审核”等严格程序，并由专业审核团队来层层把关。这也就意味着，能够达到入驻条件的商户，必须是在资质、品质、服务、售后等各方面均达标。

品牌形象的提升，对商户而言是隐形的财富。“超好的苹果，一到货一家三口一人一个，不论大小都很甜，且多汁。可以长期配送，便宜又可靠，老板还手写信介绍自家的果园，真让人舒心。”点开工商银行“融e购”首页，“栖霞苹果节”的活动条幅在顶端滚动，活动主题下，各个级别的苹果及苹果半年配送卡等产品供消费者选择，其中一款“栖霞苹果80#5斤家庭装”的苹果，截至10月26日下午2点30分的销售量已达到1392箱，评价列表中，消费者点赞的评语也是络绎不绝。

地方特产的畅销，对城市而言也是一次潜移默化的品牌宣传。在栖霞苹果节当天下午，工商银行烟台分行还在莱阳市照旺庄镇举办了一次“莱阳梨融e购上线发布会”，至此，烟台的张裕葡萄酒、鲁花花生油、大樱桃、栖霞苹果和莱阳梨等颇具地方特色和全国影响力的农特产品均登上“融e购”舞台。“我们还要继续与地方政府合作，下一步将融e购上线的烟台的海产品、黄金等特色产品集中推介，专门建立一个‘烟台特色馆\’。”杨明说，这将对烟台地方经济发展、城市品牌塑造起到积极促进作用。

借助电商推动互联网金融迎来新时代

“互联网+”时代，各行各业纷纷“触网”，金融机构搭乘电商快车的例子在国内也不少见。有人便提出疑问：银行不在金融服务这一亩三分地好好开展业务，为何偏要涉足本不是自己长项的电商平台呢？

原来，发展电商这种非金融服务，也是为了在金融服务上能够实现提档升级。以企业融资为例，通过网上交易情况，银行可以在后台统计并计算大数据，同时通过对数据的分析，为客户提供更贴心、更个性化的服务。按照以往程序，企业融资必须提供很多证明材料，并经过较长时间审批才可获得资金。而有了融e购电商平台，工商银行烟台分行可以根据企业在融e购平台销售情况，来核算企业自身实力，从而用最快的速度提供授信额度。

同样，在信用卡的办理中，在利用大数据之前，各家银行基本采用客户提交申请—银行审核—限额设定—信用卡办理的流程，而利用各自具备的大数据信息，银行可以提前对客户的信用和资产进行前期评估，并针对评估结果确定客户可以享受的信用额度，并主动邀请客户办理信用卡。除了信用卡的办理外，理财信息发布、贷款额度设置、日常金融服务等都将在大数据的强大分析下，实现精准化、个性化。

银行与电商相结合，不仅搭建了一个商品交易的平台，也为销售企业提供了一个服务客户、形象展示的机会，更是银行实现金融服务和非金融服务融合的前提。

借助电商的驱动作用，互联网金融正迎来新时代。

YMG记者曲妍妮通讯员冷正阳摄影报道

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