当好产业“种树人”帮农增收锦上添花, 海阳小伙做出网纹瓜信息共享电商平台

本报讯（周刊记者姜颖摄影报道）“80后，热情精干，路子广脑子活，从种植到销售样样都能帮上忙。”这是种植户对姜斐的评价。4月16日，位于海阳市方圆街道南城阳村蓝臻农业科技有限公司的网纹瓜大棚里，记者找到了姜斐，他正忙着和果农观察今年在网纹瓜上定制图案的成果。听说记者来了，姜斐才放下手头的工作，聊起了他的创业之路———

2015年正值微商爆发期，抱着试试看的心态，姜斐将自家种植的蓝莓发到了朋友圈，也是从这一条微信开始改变了他对未来的规划。忙了两个月姜斐挣了3多万元，初试微商便尝到了甜头，坚定了他发展电商的想法。

身处产地，农产品供应充足，只要能找到客户，那这生意不就算成了？托了熟人，姜斐带着“货源”去了北京新发地农产品批发市场，“市场负责人一见面几个问题直接把我问懵了。‘这是什么时间种植的，用了什么肥料，大批量的包装和物流怎么解决？\’这些问题我想都没想过。虽然人家都没去过产区，但从种植到销售，每一个环节说的头头是道。”通过这次交流，姜斐发现不深入产区很难长期发展。

知道了问题所在，姜斐在销售的同时加强了与种植户之间的互动，常常一天跑好几个大棚，学习不同种植方法带来的利弊，时间长了也成了半个专家，农户倒找他来“取经”。

不仅深入产区，还要不断的学习销售策略扩充眼界，只要有感兴趣的电商培训课程和展会，不论多远姜斐一定到现场和高手们“过过招”。付出总有回报，经过两年的积累，给姜斐供货的农户越来越多，海阳白黄瓜、网纹瓜、西红柿等等品类越来越全，逐渐成熟的产销模式吸引了一大批忠实客户，2017年姜斐成立了“蓝臻农业科技有限公司”，年收入达到了50万元。

随着规模一天天扩大，姜斐也发现了不少产业链条中可以优化的环节。“举例，2017年我为帮一个客户找1万斤网纹瓜，把海阳所有的网纹瓜大棚转了遍，也没有找到合适的，不是甜度不够，就是大小达不到客户标准。有单无货、有货无单的事时常发生。不论对农民，还是对我们来说，影响都很大，随着海阳网纹瓜的名声越来越大，优化产业链条迫在眉睫，只有供求关系正常了，整个产业才能正常运转。”姜斐说。同年，他与几个同行一起成立“海阳网纹瓜交流平台”，供求信息共享给他和合作社农户都带来了甜头。

交流的平台是为农户的收入“锦上添花”。“以往不合批发市场收购规格的1.8斤以下‘小瓜\’，发到平台里却深受电商用户的喜爱，在网上2个瓜组合成4斤优惠促销，很轻松就卖光了。时间长了农户们自己也有了分级意识，在瓜熟了以后自己分级，哪一些是给电商的，哪一些给市场批发的，果品分级卖，这样至少增收10-20%。而且通过平台能保证各个级别的果品都能找到合适的买家。”姜斐介绍，通过一年的尝试，平台信息共享确实给农户和供货商都带来了极大的便利和更高的产值，未来希望将平台发展到线下，让更多的农户和供应商加入，在现场更直观的交流。很多人说这样做是给他人做嫁衣，姜斐倒不是这么觉得：“只有整个市场正常运作，我们自己的销售成本也会降低。优化产业链条的每个环节，才能走得更长远，树大了大家都能乘凉。”

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