“‘土疙瘩\’变‘金蛋蛋\’”的启迪 亦荣

据报载，在黄土高原腹地的陕西子长县，黄土漫山遍野，可有人竟把这随处可见的“土疙瘩”一盒盒地打包起来，做成爽身粉，卖上了好价钱，并销往全国各地。（《陕西日报》10月13日10版））

黄土卖钱，“土疙瘩”变“金蛋蛋”，这像天方夜谭的事情，初闻有些惊诧，细思却有颇多启迪。

所以有启迪，首先是从中感知了“创新”确实没有尽头。只有想不到，没有做不到。只要路子对，成功的关键就在于能否坚持和努力。子长人遵循了那条农谚：土药，土药，今日贴了明日好。然后大胆付诸行动，将黄土一盒盒打包起来，经过研制、高温、杀菌等工序，做成爽身粉，可治疗痱子、湿疹等，效果很好，一盒能卖到12块钱。当然，开始人们也不相信：“黄土咋能往身上抹嘛，日子越过越倒回了。”但他们坚持，把“土疙瘩”和其余子长特产一起通过电商推广出去，实现了每个月和店里其他土特产品一起能接1000多个订单的成绩，获得了成功。

所以有启迪，还在于认识了电子商务对于发展农村经济可能起到的巨大推动作用。子长县设立1000万元的支持电子商务进农村发展专项资金，支持企业、个人从事电子商务及相关领域的生产经营，全县从事电子商务的有8家企业，有阿里巴巴“农村淘宝”子长县服务中心和35个农村服务站点，通过电子商务日均销售农副特产1200余单，日销售额达8万余元。阅读这些文字，再想到关于农产品卖难的困窘常见诸媒体，突出表现了因销售不对路、需求相对过剩等造成农产品积压等状况，不能不感悟到电子商务对农村经济发展，特别是对销售农副特产的推动作用。这其中的潜力值得发掘，也需要挖掘。把“土疙瘩”变“金蛋蛋”，就是抓了这个机遇。他们除了经营“土疙瘩”，还注册“好渴口”“重耳川”两款品牌，经营陕北狗头枣、优质小米等地方特色农副产品，通过运营、客服、销售、策划、包装、物流等环节，形成了以创新、生产、培训、销售为一体的综合服务体系。如果没有电子商务，他们能如此么？

所以有启迪，更在于通过子长的做法认识到：发展电子商务靠农民单家独户不行，要靠“政府引导、企业主导、社会参与、市场运作”打总体战，还要推进金融与电子商务的对接。譬如为农村淘宝项目合伙人提供资金结算、小额贷款、信用卡等配套服务，为网上交易（买入卖出）提供金穗卡结算，帮助实现快捷的资金结算；还有借助电商平台发展农村金融市场，将银行卡、农户贷款、电子银行等业务通过农村淘宝服务站推广到村镇，为符合条件的电商合伙人提供农户小额贷款支持等。只有这样，才能真正兴起和做大电子商务，有效推动县域三农产业发展。

衷心为子长的“土疙瘩”变成“金蛋蛋”而欢欣，更期盼这里的经验能给各地以启迪，使更多农村能发展起电子商务，使各类“土疙瘩”都能变成“金蛋蛋”。（B）⑥

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