新农具·新农资·新农事 全市农产品网络宣传营销座谈会见闻

记者 李星棋

6月10日，在全市农产品网络宣传营销座谈会上，来自延安市各县市区、乡镇的企业、合作社及电商专家、网络主播代表等电商先行者齐聚一堂，共同“把脉”延安农产品网络营销发展方向，出谋划策，让手机成为“新农具”、流量变成“新农资”、直播成为“新农事”。

手机成为“新农具”

“全市工商注册登记电子商务经营企业3612户，各类网店、微店超过4.15万户，前5月全市网络交易额31.94亿元，累计开展网络直播活动103场，销售农特产品6000余万元……”座谈会开场，市商务局副局长刘晓霞用一组组数据，让大家看到了网络营销的巨大潜力。

“我现在每天到地里去看苹果时，必须要带的三件东西就是手机、支架、充电宝。”洛川“苹果大叔”张永亮告诉记者，如今，手机已经成了他的“新农具”。他通过手机发布果农从果树修剪、施肥、除草到采摘储存等详细生产过程，收获了数万名粉丝，苹果销量和价格也随之攀升。

流量变成“新农资”

“传统模式卖苹果，果商说了算。而互联网上错峰销售，一斤苹果就能卖到将近10块钱呢。”在网络销售的过程中，如何把流量变成“农资”，宝塔区柳林镇果农石海军颇有心得。他说，电商不能做“砸牌子”的事，只要用户反映有一颗苹果有磕碰，他就会无条件赔偿一箱，这也是他线上订单翻倍增长的重要原因之一。

除了石海军，延安玖洋农业发展有限公司也尝到了线上销售的甜头。2019年，该公司通过网络销售延安农产品总价值达到10亿元。另外，通过直播带货，“最美苹果局长”宜川县招商局副局长崔丹妮累计零售延安苹果95万公斤、大批采购160多万公斤，并接到上百家外地客商、企业的合作意向……

看到各位网络销售“大咖”的销售能力，志丹县土老冒绿色种养殖农民专业合作社果农冯华坐不住了。“我们合作社种植400多亩南瓜，不上化肥、不打农药，吃起来口感特别好。预计到9月，能产出90多万斤南瓜，欢迎大家先品尝、再购买……”在会场，他热情地向大家展示了种植的南瓜。冯华表示，希望通过网络销售，让更多人知道和了解“土老冒”有机南瓜。如今，合作社也打算建立网络销售渠道，给社员带来更多实惠。

直播成为“新农事”

“广大果农最关心的问题就是怎么把苹果卖出去，还能卖出好价钱？这就要求我们学会‘两条腿’走路——建设小冷库和电商销售。”宝塔区政府二级调研员王文忠说，通过小冷库贮藏苹果，开展错峰销售，鼓励各级党员干部、第一书记、返乡大学生开设微店、网店的同时，再利用抖音、快手、微信等短视频平台宣传延安苹果，让直播成为“新农事”。经过一段时间的培训与实践操作，宝塔区培育了柳林镇刘云、石海军，临镇镇李延军、张世福，河庄坪镇张碧珍等一批电商销售典型，让苹果卖出了好价钱。

“其实电子商务发展并没有想象中那么神秘，只是大家没有搞清楚流量从何而来。”听完与会者的分享，商务部特聘电商专家林天寿坦言道，“电子商务的发展要经历看不见、看不起、看不懂、来不及四个阶段，延安的很多企业在这条路上奋起直追，如今跑到了‘看不懂’的阶段。”

林天寿表示，延安电子商务发展只要解决“供应链、物流链和人才链”三个“卡脖子”的问题，未来必然成果可期。

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