找准切入点共奏双赢曲——看延川农行如何形成有效支持地方发展的良性循环

支持地方经济社会发展，选准合作项目是第一步。如何实施，直接关系着合作的成败。对于和延川县农行的合作，樊栋奇的体会很深。他说：“与农行达成贷款意向后，仅前期考察论证就持续了3个月的时间，这期间农行安排专人负责，深入分析延川的地产市场走势，多次与地方政府和社会各界人士代表沟通了解，全面排查贷款户与开发企业的信用状况，可以说每一个环节都很扎实。作为企业方，在配合过程中，深深感到农行对这个项目是高度重视的。”

在接受记者采访时，庞哲辉对贷款企业的这种感触作了一个简洁的注解——前期申报要充分调查、贷款发放要坚持原则、贷后跟进要主动服务。他以“百合万兴苑”项目为例作了详细说明——申报前期进行了3个月调查，只有这个程序走扎实了，后续工作才谈得上。贷款批下来后，我们时刻关注工程开发情况，直到两个月后工程主体完成，手续齐全，企业交足保证金，我们才开始实施放贷。这中间可以说是成熟一步，农行跟进一步。为了做好具体的贷款服务工作，我们首先对信贷人员进行专门培训，毕竟这是延川农行第一次办理住房按揭业务。同时，我们与企业联系，将具体的贷款资料清单和程序步骤打印发放到每个贷款户手中，并进

行多次专题讲解，在方便群众办理业务的同时，尽可能地缩短放款时间，真正为加快建设进度提供资金保障。

针对社会上“银行办理业务程序繁琐”的看法，庞哲辉认为，前期准备不充分，贷款项目可能通不过上级审批，细致全面地调查准备，看似慢，其实是为了快。毕竟，上级行关注效益，更关注资金安全。银行业务专业性强，尤其要注意各个环节的监督和配合，忽视环节就会导致管理混乱。在审批权上划、县级支行成为办事机构的情况下，不能因为一个项目的管理问题，影响上级行的业务评估，进而影响其它业务项目的拓展。所以，严格按程序办事，县级支行才能有更好的业务拓展，产品项目多了，地方政府、企业、群众才会最终受益。

正是因为抓住了项目基础，严格了实施程序，近年来，延川县农行支持地方经济社会发展的实践步入良好循环。农行对地方经济社会的作用和影响越来越大，农行自身的业务发展更是受到了上级行的肯定，业务发展空间更加可观。

据记者了解，5月18日，农总行已召开第二次革命老区窗口服务推进座谈会，农行延川县支行在大会发言，这是该行第二次参加这么高规格的会议，全省县级支行仅此一家。

4月24日，延安百合实业公司负责延川“百合万兴苑”房产项目的樊栋奇来到农行延川县支行，就二期房产开发项目与银行洽谈贷款事宜。正在准备参加农总行“革命老区窗口服务座谈会”发言材料的农行延川县支行行长庞哲辉很简洁地给予答复：“你们一期项目运作不错，还贷情况良好，县城改造也是县上的重头工作，农行一定支持。请你按贷款程序和要求，具体与业务科室对接，我们将最大限度简化程序，尽快取得分行批复。”

“百合万兴苑”房产一期项目总投资约4100多万元，2010年动工，是延川县第一个高层住宅，也是延川农行运作的第一个楼盘按揭住宅项目。2011年9月主体完成后，双方签订贷款协议。樊栋奇说，农行的支持在很大程度上化解了企业困局。当时150多户购房者中，有90多户资金有困难，农行的按揭支持解决了大问题，对项目后续运作和基础设施配套提供了保障。由于银企紧密配合，客户信誉良好，为二期项目融资贷款奠定了很好的合作基础。我们对二期项目开发信心十足。

田小明 本报记者 孙世忠

“百合万兴苑”房产项目只是农行延川县支行支持地方经济社会发展的一个缩影。近几年，延川农行积极支持地方经济建设，成效很大，关键是选准了优质项目，使银行支持地方经济社会发展工作建立在坚实的基础之上。庞哲辉说，支持地方经济发展是农行义不容辞的责任，一定要有优质项目作为合作基础，找准这个切入点才会“双赢”——在支持地方经济发展的过程中，农行自身也将取得快速发展。

据了解，自2005年以来，农行延川县支行调整思路，按照银行业发展规律要求，深度分析延川县域经济发展状况，紧紧围绕延川县以基础设施建设为主的城市改造工作加大支持力度，先后为延长石油集团、延水关黄河大桥、延川宾馆、永坪高级中学、渭清线等新（改）建重大项目提供近42亿元贷款资金支持。目前，贷款额度１.８亿元的延川城市广场正在实施中，陕西宗盛公司的“盛世花园”房产项目正在受理资料，由闽商开发的“中润万和城”地产项目正处于前期资料准备中，延安百能公司开发的“百能华庭”地产项目１.８亿元贷款额度已上报，正在批复过程中……

其中，延长石油集团从发展起步到发展

壮大，再到跻身世界500强企业，一直没有离开农行延川支行的支持。30年来，在上级行的支持下，提供了信贷、资金结算、网上银行、现金管理、银行承兑汇票、股权收益权融资、委托融资债券业务等“一揽子”金融服务，推动企业不断升级转型。目前贷款余44.8亿元，是同业中最多的。延长石油的发展，极大地带动了地方经济发展。

企地共建形成良性循环，延川县农行的自身效益也明显提升。今年一季度，延川县农行各项存款余额151892万元，其中个人存款余额93898万元，较年初净增9116万元，完成分行一季度计划的121.5%，各项存款存量、增量均位居同业第二。各项贷款余额424266万元，较年初净增281万元，存量稳居同业第一，增量位居同业第二；不良贷款实现“双降”，不良贷款余额21093万元，不良占比4.97%，较年初下降了0.45个百分点，不良贷款较年初净下降1878.92万元；累计清收不良贷款1551万元，完成分行一季度计划的103%。实现中间业务收入168万元，同比增加79万元；实现拨备前利润2160万元，实现拨备后利润3822万元，同比增加1083万元，完成序时计划的115.8%。综合考核位居全市第一。

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