薛耀：农特产品的特别“搬运工” 徐睿晗

薛耀：今年的收成不错

初秋已至，在宝塔区甘谷驿镇共享时代服务中心便民快递驿站，薛耀将刚收购的土鸡蛋、红薯、玉米、小米等农特产品归类打包，指挥工人将包装好的土鸡蛋装车，这几箱新鲜土鸡蛋即将发往深圳。

这是薛耀接手快递行业的第6个年头。

转型

薛耀涉足快递源于一种机缘。

2013年外出务工近10年的他回乡创业，在家人朋友的帮助下，在甘谷驿镇开办了汽车服务中心。营业期间，镇上的快递有时会堆积在他的车行，他意识到人们消费习惯已经发生变化，电商产业的崛起必定会带动快递行业发展。薛耀瞄准这一商机，在2014年，接手本镇的两家快递代理权后，他建立全镇快递统一投放点，随后陆续整合11家快递，不断健全驿站，为镇上群众带来不少便利的同时，也让家庭多了一份收入。快件大都由收件人自己前来领取，但也有联系不到收货人的时候。经过确认，这些滞留快件大多数都是远在他乡的儿女邮寄给本镇住在偏远乡村的父母的一些日用品。

甘红团队作为当地知名的助农团体，大家经常一起走访贫困户。薛耀也是甘红团队的成员之一，下乡前看到有村民的快件，就顺便将快件送上门。“这些住在偏远地区的村民大多数都是上了年纪的老人，出来一趟很不容易，儿女在外牵挂自己的父母，给父母邮寄的这些物品也是孝心，我能帮助他们，心里也觉得踏实。”薛耀说。

在长期往返间，薛耀得到了村民们的认可。有时候去村里送货，老人们就把自己平时舍不得吃的土鸡蛋、新鲜的甜瓜拿出来招待这位好心的小伙子。这让薛耀感到很暖心。

发现

在帮助村民的过程中，细心的薛耀发现，村民们自产的农副产品有积压现象，老人们舍不得吃，想拿出去卖些钱贴补家用。但只有等赶集的时候，他们才乘坐不安全的蹦蹦车去镇上售卖。有时运气不好，东西没卖出去，路费也得搭进去。薛耀想，自己利用手头的资源，完全可以将村民们的农副产品收购，拿回去进行售卖，一方面解决农副产品长久积压变质造成的浪费，最重要的是能帮助村民增加收入。

想法形成后，他和经常打交道的农户们商量，经过耐心解释，个别农户表示愿意通过这样的方式将自家农产品卖出去。薛耀尝试将收购回来的农副产品以发布朋友圈广告的方式进行售卖，让他没想到的是刚收购回来的几盘土鸡蛋瞬间被预订一空，期间还有客户不断咨询，这增加了他对这项事业的信心。

他走乡串户，希望将甘谷驿镇所有偏僻地区的农户整合起来，形成完整的产业链。走访过程中，让他头疼的问题随之而来。有些农户排外思想严重，看到这个外来后生说着听起来不切实际的想法，他们根本不愿意相信。但薛耀认为，在乡村，人情是靠真心交付换来的，一次行不通，那就两次、三次……一直到村民认可他为止。凭着自己的满腔真心，村民们逐渐打开心门，尝试相信这个热情的外乡青年。就这样，一传十、十传百，越来越多的农户加入了薛耀的服务计划。

共享

2019年后半年，薛耀帮助镇上种植户们销售甘谷驿红薯3万余斤，2020年春季，他帮助镇上贫困户封三军等瓜农们销售西瓜、甜瓜共计27万余元。他的成绩村民们看在眼里，内心对他充满感激。“看到村民们露出质朴的笑容，那种感觉让我觉得自己做的这件事是非常有意义的，帮助别人的同时，我自己也赚到了小钱，也跟着村民一起幸福。”薛耀笑呵呵地说。

疫情期间，薛耀作为甘红团队中的一员，和队友们一起开展了“平价小菜篮”活动，在蔬菜批发市场大棚种植户家中收购蔬菜，再分批原价转售到群众家中，以实际行动解决疫情期间群众的生活所需。

在这次活动中，薛耀认为自己的计划也可以按照这样的形式进行。他立刻将手头资源进行整合，在今年5月份正式推出“共享快递、服务三农”的创新创业理念，将偏僻地区的村民需要的物资“引进去”，需要出售的农副产品“走出来”，确保薄利的同时真正达到助农效果。

他的这一理念得到镇党委政府的大力称赞与支持。经过甘谷驿镇政府推荐，他带着这个项目，参加了“宝塔杯”第四届青年创新创业大赛，凭借项目助农性质加上薛耀自身的优秀品质，得到评委导师们的认可。经过几场比赛，他顺利入围大赛16强。

对于这个舞台，这位自称“武将”的80后说：“我只是一个平凡的农村人，我的项目也不是众人眼中近百万、千万级别的大工程。能站在这里，通过这个舞台勇敢地表达自己、宣传自己的经营理念，让更多人认识我们甘谷驿和我们的甘谷驿红薯就已经很成功。比赛中认识了很多创业朋友，他们每一个人都有闪光点，都是我们延安的‘能人’，能和这些正能量的青年们站在一起，我感觉自己也在发光发热，让我对自己有了更深刻的认识，通过交流，他们也会对我的困惑给予建议，让我对自己今后的事业方向更加明确。”

短短几个月，薛耀的“共享快递、服务三农”的计划已经覆盖甘谷驿镇的2个社区、8个村子的农户。笔者走访时，他正和农户们一起进行秋收工作，每个人脸上都洋溢着喜悦之情。

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