只买对的和需要的——从“100当210花”看商家促销活动背后的潜台词

时近年关，各个商家纷纷推出各类促销活动，如“买多赠一”、“全场一折起”、“买500立减20”、“100元当210元花、200元当320元花”等等名目繁多，商场里随处可见促销告示牌，各类促销短信也发爆手机。

市场经济的发展，使企业、商家之间的竞争日趋激烈，企业与商家的营销、促销手段也越来越层出不穷。尤其是位于市场前端、关系民生的各大卖场，诸如超市、百货商场，隔三岔五就有促销活动。随着人们物质文化生活水平的提高，人们的消费购买力也得到了提升，促销活动便成为了商家获

取销售总量和利润的一种手段和途径，这也是现代市场竞争的必然。曾经我们所熟悉的促销手段大多是以对商品实行折扣为主，尤其是节假日或者对于过季商品，这种促销手段惯为用之。

然而，近几年，一种新的营销促销手段跃上前台，如“100元当210元花”或者“200当320花”等等以此类推，在延安，我们看到这种模式最早在民生百货商场崭露头角，之后，其他商

场也效仿有之。对商品打折这一促销手段广为消费者熟知和接受，它让消费者看到了商品价格的货币优惠额度，是透明的可视的。可后一种的模式，乍一看，消费者的现金得到了增值，100元变成了210元，其实并非如此，其间包含的潜台词表面上看，100元现金可以当成210元现金，实质上只是告诉消费者100元现金具有购买该商场商品价格中所包含的那210元的价格，比如一件1580元的

商品，你需付现金750元，还余40元，这40元商场通过一张隐形现金储存卡输入到里面，意即送给消费者40元，可以再去买商品，然而我们发现，并不是商场所有的商品都参与类似的活动，也并不是你需要的和想要的商品恰好参加了活动，那时购买者会为了花掉所谓的商场赠送的现金（隐形的存在卡上的只能购买商场中参加此类活动商品的现金）会从腰包里拿出自己的现金来，因此消费

者完成了第二次购物，这是此类促销活动商家的真正目的，让消费者循环往复地去购物，以此获得更大的收益。作为企业和商家，运用各种促销手段获得利益无可非议，但像以上这种促销，对消费者有一种潜藏的诱导消费。

任何一种促销模式和手段，只有本着双赢的目的，才会经得起考验。在许多促销活动中，大多数企业和商家确实为了打造和树立企业品牌形象，让利于顾客，但是也不乏一些商家借此兜售积压库存旧款商品，以此来获得利益。商品的价值取决于它的使用价值，所以面对各种促销活动，消费者需要睁大眼睛，理性消费，只买对的和需要的才是上策。

经济时评

赵秉瑜

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