陕西黄龙 优质苹果插上“电商翅膀”

王华农业科技报—中国农科新闻网记者 张小雄

金秋十月，丹桂飘香，陕西省黄龙县的苹果红了。果园里，阳光下，一个个红彤彤的苹果高挂枝头，显得格外诱人。

45岁的辛怀亮是黄龙县界头庙镇高梁村贫困户，今年种植苹果6.5亩，预计产量13000斤。可谁知到了苹果成熟季，偏偏遇上了连日降雨，少有前来收购的客商，眼看着红彤彤的苹果高挂枝头却无人问津，辛怀亮着急起来。“我十分担心没有客商，没有销路，今年的苹果怎么卖，一家人的吃穿用度就指望着这些苹果了。”辛怀亮告诉记者。

该镇电商负责人王锋和镇人大主席严鹏的到来，让辛怀亮心里的石头落了地。“他们说想把我家的苹果定下来，从电商平台销售，和我签订销售合同，我的核桃就是王锋帮助销售的，我对他很放心。”辛怀亮说。

辛怀亮算了笔账，果商收购一斤2.5元，电商和他签订的收购合同一斤2.8元。这样以来，他的13000斤苹果预计增收4000元，年收入大概在36500元。较之以前苹果成熟季，等待果商的焦急、果商压价和不理想的销售比例，电商的合理定价、95%的销售比例让他倍感喜悦，用他的话说就是“电商省时省力又省心，价格合理、收入有保障”。

王锋是界头庙镇高梁村第一书记，2018年9月开始负责电商工作。从一开始的摸索到今天的得心应手，王锋陪伴界头庙镇电商一路成长。为了打开苹果销路，王锋与同事先后前往西安、咸阳、大荔等地学习电商运营经验、商谈苹果购销事宜。2019年4月，他先后通过淘宝网、拼多多、社会扶贫网销售黄龙苹果。

“最初一天的订单只有不到200件，我便想着怎样提高知名度和销量，开始在苹果保鲜和包装上下功夫。我们一方面保证库内湿度、一方面选购保鲜材料仔细包装，以期为购买者提供口感俱佳的苹果，口口相传下，我们的客户一天天多起来，现在一天的订单在500件以上。除了自己接单，代发货也让我们电商线上销售的苹果越来越多，目前已累计销售苹果2.5万件，实现销售额190万元。”王锋说。由于坚持分级销售，王锋真正实现了最大限度让好苹果卖上了好价钱。2019年入秋以来，本着贫困户优先原则，王锋先后与40多户贫困户签订苹果购销合同，预计收购苹果200万斤。

据了解，在风车小镇界头庙电商的带动下，黄龙县其他乡镇也开启线上销售苹果的模式，例如三岔镇四条梁圣地红果业农民专业合作社已经聘请了专业电商销售人员，并组织人员到界头庙镇参观学习，让“优质苹果”插上互联网的翅膀，“飞”向全国各地。

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