孙小雨：用好品质与顾客交朋友 记者 孙艳艳 杨亮

今年31岁的孙小雨，2016年就开始在微信朋友圈卖水果。将安全放心的优质水果从田间地头送到顾客手中，是他的服务宗旨。

2020年12月30日，孙小雨像往常一样起了个大早，驾车前往甘泉县美水街道办关家沟村，采摘温室大棚中新一茬草莓。

“自己摘比较放心，一定要把好质量关，让顾客放心食用，这样才能赢得更多回头客。”孙小雨一边采摘一边说。大约1小时后，孙小雨当天的采摘计划全部完成，18筐草莓色泽艳丽、大小均匀，过称打包后，孙小雨驾车返回市区。

在给顾客送货的途中，孙小雨向记者讲起了他和顾客发生的一些难忘的故事。一次，孙小雨在西安进货时，发现车厘子的价格上涨，自己带的钱根本不够，无奈之下，在微信朋友圈抱怨了一下。没过几分钟，就有好几个顾客通过微信问他“是不是进货钱不够”，然后3个顾客给他凑了4万元，当时就觉得特别感动。

之后，孙小雨更加注重水果的品质，在田间地头采摘时，也更加挑剔。水果的个头、成熟度、色泽、口感等成为他筛选好水果的标准，他希望用最好的品质回馈顾客朋友。

送完货后，回到家的孙小雨忙着削梨、蒸梨，他说：“一个顾客这两天感冒了，咳嗽比较严重，我给她蒸个‘冰糖雪梨’，放点红枣银耳和枸杞，再放点川贝，川贝冰糖雪梨对咳嗽可有帮助了。”

现在的孙小雨和顾客相处得像朋友一样，顾客平时有什么需要，他都会主动帮忙，顾客想吃什么、想买什么买不到，他也会想尽办法帮忙实现。“有时候，我自己蒸的馍、包子什么的，也会给顾客送一些。”

回顾过去的这一年，孙小雨说：“这一年，我交了很多朋友，这是我真正的财富，比挣了多少钱更重要、更宝贵。”

说起新一年的打算，孙小雨表示，打算找几个志同道合的朋友一起做水果微商，让更多的顾客可以吃到物美价廉的优质水果。

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