不忘初心 不改匠心

匠心，匠者之心。

“从内心到茶品，都要把茶品做到极致，可谓‘匠心茶人\’。”29岁的林尤佳说起制茶、品茶头头是道。

林尤佳展示茶艺

地处世界茶源，雅安与茶叶相关的企业可不少。有过一些经历后，从小在雅安土生土长的林尤佳毅然决定自己创业，并且要发扬雅安茶叶文化，从“茶”做起，主打花茶和藏茶。

起点：改变

进度：今年计划生产1万公斤花茶

“本来我是在四川省贸易校当老师给孩子们上钢琴课，但后来觉得人生应该有些突破，所以与几个好友相约我就跳出来，自己创业了。”年纪轻轻的林尤佳说起对职业的选择，显得很轻松。

林尤佳说，当前全国上下提倡大众创业、万众创新，国家有优惠政策，正是老百姓紧赶创业潮的时候。“另一方面，自己还年轻，可以换一种活法，创业便是一种体验和自我挑战。”

基于以上原因，加之其母亲在大学本是学茶的，可以作为后盾，林尤佳便撸起袖子加油干了。今年，她通过市就业局的审核，顺利入驻市创新创业服务中心，中心为其提供免费的办公场地和茶室，助其宣传推广。

6月，林尤佳的创业项目正式启动一周年。

恰逢花茶即将上市，林尤佳忙得不可开交。“我们会把茶叶带到乐山，通过加工后制成花茶。今年预计要完成1万多公斤。”

“做好东西，一定要好的原料。作为茶企来说，茶叶原料是一切的根本。”林尤佳介绍，当前她在雨城区凤鸣乡有个茶园基地，在天全县鱼泉乡有个高山茶基地。

而在藏茶方面，林尤佳主要打“合作战”。“与藏茶企业合作，此前是做他们的经销商，目前正在洽谈，做一款我公司的特色订制茶。”

难点：营销

破题：走“小众茶”路线

作为一个初步成长起来的茶企，要想在雅安众多茶企中脱颖而出，的确不是一件容易的事。

在初期的发展中，林尤佳也已经意识到这个问题。“我们在网络营销方面是短板，缺少经验。”当前，林尤佳的茶叶销售处于朋友圈口口相传阶段。

推广销售是初创企业存活下去的关键。那么，出现这一问题时，该怎么办？入驻市创新创业服务中心后，一对一的导师辅导开始发挥作用。

王振霞老师作为服务中心的创业导师，在林尤佳项目的帮扶上为她提供了很多“金点子”。

在王振霞看来，企业要存活有两个根本：茶品、团队。她解释，不管包装、推广做得再好，首先得产品好，这是基本保障，只有产品好了，企业才能做得长久。在团队方面，要重视创业团队里每一个成员的个人素质和能力，要发挥每个人不同的长处，促进整个企业的发展。

“就林尤佳的项目来说，我建议目前走‘小众茶\’路线，锁定消费者群体，把茶品做出差异化。”王振霞十分坦诚地为林尤佳建议，将每款茶做精致，做成特定消费群体格外中意的茶叶。此后，随着时间推移，在知名度扩张以后，再适度扩大规模，将品牌做大。

针对王振霞的建议，林尤佳表示很受启发，“之后将朝王老师为我们量身定制的方向发展。”

记者 张雨蝶

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