利用孵化作用 做大做强企业

企业如何运作实现利润最大化？怎样搭建渠道拓展销售市场？

在雅安，不少有创业梦的青年、返乡农民工，甚至企业，在悄然地进行着他们的“生意经”。但发展壮大的问题一直困惑着他们，寻求帮助、抱团取暖成为了很多人解决这一问题的路径。

四川天蜀农业发展有限公司（以下简称天蜀农业公司）就是其中的典型代表，它以生态食品为主，集种植、加工、销售于一体。该公司于2015年正式成立，一年后入孵市创新创业孵化中心，去年实现产值达800万元。

发展

线上线下 齐头并进

葱绿的生态蔬菜、漫山放养的生态鸡、农家生产的生态腊肉……为了利用好地方特色资源优势，天蜀农业公司将种植基地和加工工厂选址建在了天全县。在基地，食用菌类从生产源头开始，严把生产技术关，统一建棚、制种、配料、施肥、消毒等生产技术标准，天蜀农业公司总经理李智磊表示，必须要做好品控，质量好才能吸引更多“粉丝”。

“很高兴能够合作，接下来我们会陆续向您供货。”6月14日，李智磊同广东一家公司的老板通话，双方达成一笔合作，天蜀农业公司向广东一家公司提供20万元的菌类产品，目前已意向性签约。

这是天蜀农业公司线上销售取得的收益，也是该公司“两条腿走路”所带来的红利。

一方面，顺应电子商务发展的潮流，天蜀农业公司通过市创新创业孵化中心搭建的电商销售平台，将公司种植、加工的天全竹笋、生态鸡、腊肉、菌类等农特产品挂到线上平台售卖；另一方面，在线下铺设销售市场，同成都市和广东省的经销商合作，拓宽销售面。

目前，拥有8个员工的营销中心在市创新创业孵化中心办公，负责公司总体运营。结合雅安市大力开展的脱贫攻坚工作，天蜀农业公司还带动当地100多个村民就业，帮助其增收。

孵化

平台好 政策优 氛围浓

2016年，通过线上、线下双向销售，天蜀农业公司的产值达到800万元。其中，少不了市创新创业孵化中心所发挥的作用。

“我很庆幸有机会入孵，在这里享受到了很好的政策和帮扶。”李智磊介绍，有平台、有政策、有氛围，是他在孵化中心办公一年多以来最大的感受。

他所谓的平台，指的是“熊猫公社”。作为区域农村电商平台，它是川西地区第一家入驻农村电商国家队“供销e家”的地方平台。在雅安市政府的大力支持下，依托供销社、农资公司、运营商已有服务点以及连锁超市，“熊猫公社”全面整合，加强与邮政、客运、物流企业等第三方的合作，应用互联网+、大数据思维服务，线下促进线上、线上带动线下，完善了当地供销系统农村电商服务体系。天蜀农业公司充分利用好这一平台，实现了电商的发展，营业额十分可观。

在政策方面，孵化中心及时将最新的税务政策、会计政策和科技政策普及给各个入孵的企业，提供科技与专利保险服务等科技金融方面的服务，提供知识产权服务、检验检测认证服务、创新孵化服务，让入孵企业能够结合各自的特色和需求，找到支撑点，获取帮扶。

而孵化中心作为一个资源整合的“集市”，可以让创业者在开放式的空间里，产生很多有价值有创意的点子。在孵化中心，创业氛围格外浓厚，所有入驻企业都可以通过这个平台交流沟通，资源共享。“遇到瓶颈了，和其他入孵企业交流交流，很有可能就解决问题了，因为他可能掌握着我没有的资源。”李智磊很是庆幸能够加入孵化中心这个“大家庭”。

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