从打工仔到“创业之星”

“为农户服务，为每一位农民解决问题，把每一个农户当做亲人。”以此为念，1993年出生的张润把他的创业之路走得有声有色。

作为雅安市雨城供销惠农农业服务有限公司石棉县负责人、石棉县诚仁农产品专业合作社法人，年龄不大的他有着一股冲劲和闯劲。

从毫不起眼的打工仔到事业颇有成就的返乡创业者，张润经历了不少的酸甜苦辣和失败，可是不服输、不怕苦的精神让他得到了回报，如今，他被评为2019年石棉县返乡农民工“创业之星”。

张润在田地里查看经济林木的病虫害问题

产品滞销前路坎坷

出生于石棉县先锋乡安全村的张润，2008年初中毕业后便独自前往成都新东方学习厨艺，之后便在工地上当厨师挣钱。这虽然跟他原本的职业规划相符，但离家远无法照顾家庭成为他担心的事。

2012年，他辞去工作，又找了一份开装载机的工作，其间的酸甜苦辣只有他知晓。2015年，偶然的一次回乡探亲，张润看到全村甚至是全县多个乡镇村民房前屋后的黄果柑挂满枝头，村民收入颇丰。张润想着与其长年在外奔波不如在家用好现有资源创业。

有了这一想法，张润与同乡的另一个创业者说干就干，想了很多创业点子，最终选择了“农资+电商”的运营模式，通过线上线下相结合，真正解决物流配送和服务的问题。

“当初刚开始创业，什么都不懂，只想着农资产品买进来再卖出去，总会有利润，但没有想过销售受阻货品积压怎么办。”初出茅庐，没有考虑周全，前期近5个月只有投入没有收入，多达30万元的农资产品囤积，让张润的创业之路一开始便遇到坎坷。

合资人打算退出，张润当时也不知到底是该放弃还是继续坚持。“只有硬着头皮干，农资产品卖一点是一点。”天天跑市场、下田地做宣传，张润认为果农其实很实在，只要产品质量好，他们自然知道来购买，这时候只要做好售后服务就行了。

不仅如此，他还采购测土仪为农户测土质，引导农户科学施肥提高肥料利用率，减少盲目使用或过多使用肥料对土壤造成的伤害。果农只要有问题他便前去帮其解决，解决不了就告诉农技员，从不以果农是否在他那儿购买农资产品为条件，一来二去张润也成了当地的“土专家”，大家的信任也逐渐建立起来。

看着黄果柑、枇杷等农副产品供大于求，销路受阻，张润认为这是商机，于2017年多方筹资修建了黄果柑洗选厂。也是这时，他的创业之路慢慢走上了正轨。

认清市场终见曙光

“如果不做就没有成功的机会，假如失败了就回家种田或再去打工。”凭着一股不服输的劲，张润筹集了120余万元，租用别人的场地，建起了黄果柑洗选厂。

黄果柑成熟后，帮果农进行初加工，然后依托自己的渠道联系收购商销售，一来二去张润的洗选厂办得越来越好。一鼓作气，他联合20多户果农，于2018年成立了石棉县诚仁农产品专业合作社，不仅解决了黄果柑销路，初加工后还提升了销售价格，果农还能到洗选厂工作。

2018年春季帮助农户销售黄果柑110万公斤，2019年春季帮助农户销售黄果柑215万公斤，主要销往北京、山东、辽宁。洗果期间带动洗果工人23人，转运司机6人，小工4人，共计提供33个就业岗位。

依托洗选厂的优势，果农信任张润，其农资产品质量不错，也愿意购买。这样一来，张润的农资产品销售也逐渐走上了正轨，通过不断的学习和摸索，他以便民超市便民服务（农资、化肥、代购、代卖、代收、代发等）的形式，在石棉各乡镇建立12个分销网点，2017年底复合肥销售量达300吨，农药销售额达20万元。

“诚信、仁义，这是我们当初成立合作社的初衷，目的是帮农户解决发展问题。”到现在，张润一年有40万元左右的收益，创业之路转入正轨的他也在筹划未来的农业项目。

“石棉县全县农民占大半，不少年轻人外出务工，在家务农的人员年龄偏大，农村劳动力在慢慢减少。”张润觉得可充分依托雅安雨城供销惠农农业服务有限公司的优势，做“管理—施肥—打药—采收—销售”一条龙的农业服务。

“经过前期调查，做土地托管服务，提高农户的结业率，让有志的年轻人出门赚钱，我们来帮忙种田，真正让农村土地不荒废而且变得更有价值。”张润坚信只要努力，终会换来农户的一份真诚微笑。

雅安日报记者 吴丹

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