端午假期拼“人气” 一些楼盘营销打“粽子牌”

端午假期，市区某楼盘售楼部，销售人员向市民介绍楼盘规划情况。

“尊敬的李先生，端午假期诚邀您及家人端午假期莅临XX楼盘举办的包粽子活动……”5月27日，距端午假期还有一天，市区某单位李俊楠便收到市区多家楼盘发送的手机短信，“绝大多数楼盘都是以活动为噱头促销卖房，还不如回家与家人一起过节。”李俊楠说。

端午假期，记者走访了解到，除了部分像李俊楠返乡与家人团聚的群体，部分选择留在城里过节的人，成为一些开发商粽子主题活动的重要目标。除了价格不菲的活动奖品，还有买房买铺优惠幅度也很大。

现象

各楼盘拼利好

刷“存在感”

从常规的“亲子风”到各种“粽情端午”活动争相上演，端午节期间，记者走访发现，各种与粽子相关的现场活动、趣味亲子活动在各楼盘销售现场上演，吸引了大量市民参与。开发商力争将购房者吸引到楼盘现场，众多楼盘举办各种活动并择机进行认筹，吸引购房者参与进来。

不过，对于打算买房的人们而言，活动最吸引人的地方不在于粽子和趣味，而是楼盘配合活动推出的购房优惠。与往年相比，开发商对今年端午节虽更重视互动和参与，但包粽子依旧是活动的主要内容。

端午节期间部分楼盘大力度促销，是偶然为之还是预示着市场基调？

业内人士分析认为，端午节促销只不过是开发商营销的一个由头，这在一定程度上反映了本地市场的新常态。一方面，新近开发的楼盘，无论是商业项目还是住宅项目，前期预热需要辅以相关营销手段，让潜在客户认识认知然后认同；另一方面，住房刚需以及商业投资发展的前景，让开发商都想在所属领域占领一席之地。

市民

考虑综合品质

不会盲目下手

开发商端午假期活动火热，楼盘切实让利，购房者怎么看？

近期有购房计划的吴先生表示，端午小长假这几天刚好有时间和家人一起来看看房子，姚桥新区楼盘比较多，选择也多。目前还在观望，就是想多比较几家再决定。

吴先生坦言，买房是一件大事，不会因为开发商的营销活动而盲目选择，更多要考虑小区的品质和综合配套。

走访中记者了解到，虽然节日里的营销优惠活动各家房企都有，但是购房者大多和吴先生一样持观望心态。大家都是抱着货比三家的态度来的。并且售楼部客流量与平日相比并没有太大变化，性价比较高的刚需盘受欢迎度明显较高，但正如购房者吴先生所说的，市场上的“观望气氛”仍然浓重。

也有置业者表示，楼盘利用假期促销对置业者是好事，但价格优惠最好不要像挤牙膏那样，而是一步到位，这样不仅让人们享受到优惠利好，果断出手，也有利于人们对市场保持乐观的预期。

雅安日报记者 高小松

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