在“互联网+”上大做文章，利用互联网思维，抢抓未来市场和时代发展的前瞻需求——“丰谷”开启“情销”战略

“自从有了互联网，没有哪个行业不可以跨界，没有哪个行业不被颠覆。”

“未来，一定属于传统白酒产业里懂得互联网的人，而不是只懂互联网却不懂传统白酒产业的人。”

——丰谷酒业副总经理徐明如是说。

值此白酒产业深度调整之际，丰谷酒业处变不惊，对国内经济大势进行了冷静而深刻解读：

“一带一路”战略、城镇化建设升级，将对白酒参与国内和国际化竞争带来持续利好；税收法定、酒税改革等政策性调整，将为白酒发展提供更加广阔的发展空间；而今年初被总理频繁提及的“互联网+”战略，更是白酒战略思考与产业升级不容忽视的全新路径！

由此，丰谷酒业开始在“互联网+”上大做文章，利用互联网思维，开阔视野、整合资源、快速布局，抢抓未来市场和时代发展的前瞻需求。

正是在这样的思维理念指导下，丰谷酒业迈出了互联网创新战略的第一步，整合、借势“中秋”、“央视”、“新媒体”等多方资源，开启了“让有情更有情”的“丰谷”战略“大传情”行动。

每逢佳节倍思亲。

中秋，是一个重要的团聚时刻，它凝聚着中华几千年团圆文化，蕴含着东方人浓厚的“思亲情”、“思乡情”。它是中国人文认同、民族认同的重要体现。

借一年一度的中央电视台中秋晚会今年在四川江油青莲李白故居景区举办之机，丰谷酒业与央视2015中秋晚会新媒体推广板块达成重要合作，借助这一面向94个国家和地区华人直播的最大型室外晚会，丰谷酒业给亿万观众带来浓浓的、暖暖的、直达观众心扉的“丰谷情”。

品牌传播 开创经典

徐明认为，中华民族重视亲人的团聚，月圆的时候也希望家人团圆。这种重情重义的家庭伦理观念和精神，正是维系民族团结、国家稳定、社会和谐的重要纽带。

而丰谷酒业的品牌诉求——“让有情更有情”，恰与“中秋”的人文情怀交相辉映，与国家举办中秋晚会弘扬家国意识的理念不谋而合。

从社会学角度讲，任何民族的民俗节庆活动，都是这个民族生活形态物化的表现、精神追求借代的展示和人文诉求回归的呼唤。满月作为团圆的象征和美满寓意，使人们在阖家品尝月饼的同时，也品尝生活的甜蜜，亲情的温馨。“家”和“亲情”概念的认同，在这一天显得格外美好、格外重要。但“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。”当汶川地震、玉树地震、雅安地震时，无数个小家顷刻遭受重创，艰难时刻，在党和国家的关心下，全国人民相互支撑，灾区家庭灾后也安然过上了中秋节。可以说，正是无数个小“家”用心用情守望相助、同舟共济，才支撑起我们的“家国”。家国意识是民族赖以生存的社会基础，而“情”则是构建这种基础的文化凝聚力。

从事件本身来讲，“丰谷”借助央视“秋晚”这一极具号召力和话题性的事件，顺势将“让有情更有情”的品牌理念完美传达给社会大众，可谓匠心独到。据悉，晚会举行期间，通过电视大屏开辟新媒体通路，与手机小屏形成“双屏互动”，围绕“丰谷中秋 相聚有情”主题，展开线上与线下的互动交流。央视也首次在中秋晚会上应用了“台网联动”的新模式：观众通过手机端参与“我在思念谁”活动环节时，承载着祝福语思念的话语将通过手机直接传输到现场大屏，点亮“全球温情地图”。正如中文国际频道总监任学安在中秋晚会通气会上说的那样，“中秋节是千百年来祖宗为我们留下的寄托了很多家国情怀、民族大义的节日。我们一直在探索，如何通过央视这样的大平台，让中秋这样的节日不仅仅停留在一个传统上面，而是成为一种文化符号和生活方式。这次秋晚我们尝试通过新媒体来传播人们对中秋的情感。”这种充满温馨温情温暖、直达消费者心灵的情感互动活动，必将引发广泛的社会关注和消费者共鸣，成为品牌主张深度传播的经典之举。

营销落地 好戏连台

传播是载体，营销是目标。

“丰谷”与央视资源互补、共同搭建平台，一场别开生面的“情销大戏”即将开场。

近两年白酒电子商务业绩上升很快，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等白酒企业都纷纷组建了自己的电商商务平台。丰谷酒业分析判断，中国当今与未来的市场角逐，将日趋激烈地凸显在互联网上，白酒渠道网络化将顺应现代科技与市场创新的全新变化。

伴随中国人口结构变化，80、90后新生代白酒消费者日渐成为中国白酒消费的主流人群，但这个群体也正面临着多元消费方式的分流。网络一直是陪伴他们成长的媒体，网购则是新生代消费的主要方式。

面对这种消费结构与市场趋势的变化，丰谷酒业在“中秋”期间，将电子商务平台影响力发挥到了极致。

自9月7日开始，“丰谷微商城”（微信号：fgmall）上线“晒团圆,上秋晚”的互动游戏。消费者通过“丰谷微商城”互动游戏提交自己与家人的团圆照之后，有的便在央视中秋晚会的祝福视频中亮相。中秋佳节期间，丰谷官方电商平台还借助央视“秋晚”合作之机，推出各种与“中秋”、“美酒”主题相结合的福利活动和促销优惠，在新媒体平台上回馈消费者的中秋福利发放得让人眼花缭乱，包括央视悦动手机端“我心中最美的赏月地”征集、“嫦娥回家送乡愁”互动游戏，央视中秋晚会“我在思念谁”活动，央视网综艺频道的“砸金蛋”，还有江苏卫视、安徽卫视等15个电视台共同推出的互动奖券等活动。中秋团圆之前，粉丝们便早已做好了将各种惊喜好礼摇出来的“战前”准备！

在线下板块，丰谷借力“秋晚”顺势在绵阳地区推出线下微信扫码活动，消费者扫描关注“丰谷微商城”就能获得礼品，此举一方面为丰谷电商平台成功吸引了消费者的关注，另一方面也将实惠回馈给消费者，赢得很好的口碑宣传，使企业“让有情更有情”的品牌理念深入人心。丰谷酒业相关负责人说：“丰谷是一个地方强势品牌，企业的发展离不开本地消费者的支持，这次活动送出了我们新推出的丰谷特曲·老酒，这也是丰谷第一款融入了低醉酒度核心技术的腰部产品，我们借中秋这个象征团圆的节日推出活动，让爱丰谷的绵阳人民感受到企业的浓浓心意，这也是丰谷品牌理念的一个体现。”

产品创领 赢得追捧

作为创新型白酒企业，丰谷酒业能够实现产业调整步伐不乱、稳中有升、产品持续赢得市场追捧，自然有其超乎常人的“秘密武器”，这便是超强的技术创领与产品研发实力。

自低醉酒度产品“丰谷酒王”系列产品2010年横空出世以来，“丰谷”加快了酒体创新与产品研发的步伐，将低醉酒度科研成果惠及更多消费者。

丰谷酒业酒体中心研发团队不负众望，新近推出的“丰谷特曲·老酒”一经亮相，便荣膺2015中国国际酒博会最佳新产品奖，赢得专家、经销商和消费者三大群体的一致赞誉。

在专家群体看来，“丰谷特曲·老酒”品质上乘，运用了白酒行业“低醉酒度”创新技术，满足了当今消费者“健康饮酒”的迫切需求。

在经销商群体看来，从最初的“丰谷特曲”到新上市的“特曲·老酒”，都保持了特曲系列产品质价双优的品格，在“特曲”多年的发展中，已经打下坚实的消费基础，其市场潜力不容小觑。

在消费者看来，特曲老酒的香气、口感都在第一时间深深震撼了他们。“虽然我对白酒研究不多，但这款酒的香气舒服，下口舒适，回味舒畅。我觉得好酒就是这样的，我给它打了10分，记忆很深刻！”一位参加完品评的消费者代表对记者这样说。

丰谷酒业内部人士在解密“特曲·老酒”时告知记者，它之所以如此受追捧，是因为它是第一款融入低醉酒度领先技术的中档产品，意味着丰谷酒业在腰部产品上首次植入核心技术，为普通消费者带来了全新饮后体验。

就在前不久举行的“布鲁塞尔国际烈酒大奖赛”上又传来好消息，丰谷酒业选送的“丰谷酒王、丰谷特曲”两款产品从世界各国的1397款酒品中脱颖而出，荣膺金奖和银奖，展示了丰谷产品在国际比赛中的强劲竞争力。

近年来，丰谷不仅在产品上屡获大奖，在品牌建设上也取得了有目共睹的成绩：2015年9月21日，由中华战略研究院和中国酒类流通协会联合举办的第七届华樽杯中国酒类品牌价值评议活动在国家会议中心落下帷幕。在此次200强的评选中丰谷酒业品牌价值再升级，以196.35亿元的成绩位列中国四川省白酒第五名，中国白酒第十二名。

借助“秋晚”独特传播平台，利用一直以来的良好口碑，凭借酒体设计上的创新高度，打造合理的产品结构布局，在品牌建设领域找准定位节节攀升，在维护老客户、开拓销售新领域、打造品牌影响力的同时，“丰谷”必将超越预期、赢得“情销”互动的巨大追捧和热烈掌声！

（杨志琴）

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