成都春季房交会开幕在即购房者殷切求底价 开发商火拼博头彩

在购房者挑三拣四的同时，开发商也期待赚个盆满钵满。 摄影 李里

天府新区被业内认为是房地产市场的潜力股。 摄影 李里

今年以来，频传的降价消息，让一向利落的成都市民李茜，在选房大计上反而显得不那么干脆。“最近购房活动比较多，我也去参加了几场开发商自己办的房交会，感觉优惠还可以；不过，买房毕竟是件大事儿，我需要一个更为广阔的综合平台予以对比选择。”毫无疑问的是，于李茜而言，即将开幕的成都春季房交会恰逢其时。

5月1日，第43届成都市房地产交易会(2014春季)将于世纪城新国际会展中心1-4号馆正式拉开帷幕，届时，将有住房保障展区、成都精品楼盘展区、区市县政府组团、电子商务主题展区、天府新区组团、旅游地产展区、二手房展区、家居建材展区等提供全方位服务。对于成都楼市而言，这场在“优质”与“优惠”叠加下的饕餮盛宴，或也将为5月的红火开局带来新的期冀。

本报记者 吉雪娇

看点1：

最高优惠16%打消观望顾虑

据中国指数研究院数据，临近春交会，成都主城区新增预售面积环比继续大幅上涨，上周共计新增63.27万平方米，环比涨幅达68.60%。然而，商品住宅成交18.00万平方米1855套，环比则下降3.74%。此长彼消间，在观望心理的催生下，购房者显现出前所未有的理性。

不过，分析人士指出，现在的购房者心态更加成熟，不会一直持币观望，随着他们对市场价格的判断更加理性，只要价格达到合理范畴，肯定会毫不犹豫地下单。“价格肯定是我现在考虑的最重要因素，听说这次房交会有些优惠幅度还是挺大的，如果有合适的房源，我会考虑立刻下手。”李茜坦言。

金融投资报记者了解到，本次参展的一百八十多个楼盘，有超过80%的项目推出了优惠，有些楼盘在项目常规优惠之外，还给出了房交会专属优惠。这些优惠措施既有特价房、一口价房源这样的传统优惠方式，也有定向优惠以及大礼包等针对性的优惠，还有关注微信集赞等最新的优惠方式。从优惠幅度来看，总价优惠最低1%，最高达16%。

其中，万科、保利、蓝光、绿地等携多盘参展的开发商，拿出了总额数千万的优惠额度。以蓝光地产为例，本次近10个参展项目中，有7个项目已经确定了优惠政策，位于主城区的蓝光·金双楠项目除“按揭2%，一次性3%”的优惠，还额外给出了“房交会3%”的优惠。而在传统优惠中，住宅项目价格折扣力度最大的是金茂悦龙山，房交会正常优惠可以达到16%，“如果总价是100万的房子，优惠额度16万。”

此外，龙泉、新都的单独组团中，多数项目也给出了购房优惠。“这些区域的房价本来就低，开发商拿出这么大的优惠，是希望用诚意打动购房者。”一位开发商营销人士说，房交会肯定是一个理想的置业时机。

看点2：

楼盘形态呈多元化趋势 品牌房企最受追捧

对于购房者来说，除了优惠，“品质”则是另一个最重要的购房标准。从此次春交会的参展情况来看，品牌房企扮演着越来越重要的角色。“今年春交会，品牌房企尤其值得关注。”组委会相关负责人透露，品牌房企参展数量最多，展位面积最大，业态最丰富，囊括了从刚需到高端，从商铺到旅游地产的所有物业形态。这些品牌房企继续呈现出多盘齐发的强劲势头，其中蓝光10盘参展拔得头筹，保利8盘联动紧随其后，万科、置信分别有7盘亮相；此外，中铁5盘、绿地4盘、中粮4盘、华宇4盘纷纷参展。“某某地产某某系列，4盘联动。”春交会前夕，类似的广告语已经占据所有宣传展板，为春交会蓄客。可以看到，开发商们越来越钟爱于推出系列产品，而从今年的情况来看，这样的模式也被复制到了更多的房企。除了一线品牌房企持续强势出击房交会，雄飞、东原、华宇、旭和、圣沅、宏达、金茂置业等一批新锐房企发展十分迅猛，在本届房交会上将以多盘参与的方式引发人们关注。

值得注意的是，本届房交会上一线品牌房企在参展楼盘数量、规模上均占据绝对主流，不仅有新盘、新品面市，而且丰富的产品类型也可以满足老百姓的多样化购房需求。

记者注意到，随着房地产市场呈现出分化的走势，单一的刚需或者改需已经难以满足市场需求，品牌房企纷纷布局更多产品种类，包括刚需、改需、商业等都是品牌房企的选择。据春交会主办方相关负责人介绍，相比往届房交会，本次品牌房企推出的改需楼盘占比明显加大，改善需求有望在今年迎来爆发。此外，各大品牌开发商的改需楼盘甚至高端楼盘，也将亮相本届房交会。虽然改需的比重增加了，但刚需仍然是品牌房企不愿放弃的阵地，如保利继续推出以保利紫荆花语为代表的花语系，蓝光则继续推出以蓝光·COCO国际为代表的COCO系。“房企越来越注重产品品质的打造，虽然近日部分新盘首期入市有低开的现象，不过，其仍然期待后期产品有更高的溢价空间。比起价格战，品质房源与对细分市场的把控才是更佳的战略。”一位市场分析人士表示。

看点3：

细分市场凸显旅游商机 海南首次组团参与

首次亮相的旅游地产，也是看点之一。据悉，此次春交会首次设置了旅游地产展区，汇聚省内外旅游地产项目。不仅有来自都江堰、大邑、雅安、西昌、松潘等省内旅游地产项目亮相，还有西双版纳、海南的旅游地产项目首次组团参与。

在省外的旅游地产项目中，海南组团共有50多家房企参展，共带来60多个楼盘项目，将包括三亚组团、东方组团以及海南文昌、澄迈、临高、儋州等地楼盘项目。其旅游地产的产品构成丰富，包括涵盖海景、山景、河景、温泉、湿地、中心城区等各类主题。“此次参展项目主要分布在海南岛的环海岸沿线，既能满足成都在内的西部消费者普遍追求的阳光、大海、自然清新的空气等，又具经济实惠小户型、精装修、低总价，高性价比的特性，可满足不同客户人群的不同需求。”海南省房协秘书长王静告诉记者。

相关专业人士认为，从行业层面，旅游地产、养老地产是未来房地产行业细分的重要市场；从市场基础来看，成都包括四川拥有不错的旅游地产接受度。四川人对旅游地产的要求，已经渐渐走出本地名山大川的“山居”形态，“滨海度假”形态也得到越来越多的认同，旅游地产市场已经开始差异化的营销，满足不同的置业群体的需求。

看点4：

天府新区购置新未来 价格处于相对低位

尽管种类繁多，令人目不暇接，但今年春交会最大的亮点和热点，非成都天府新区莫属。

记者获悉，本次展会在2号馆设置了天府新区成都管委会直管区 (简称天府新区)展示区，天府新区将首次整合本区域内的11家开发商组团参展，进行区域品牌推广和展示，天府新区核心区“一城、一区、一带”的最新规划也将亮相。

毫无疑问的是，在居住开发方面，天府新区已经具有一定的成熟度。“随着城南楼市的成型，一直以来南湖和麓山两大片区已成为城南居住的核心板块。”有参展开发商这样表示。而作为唯一推出两个项目的三利房产相关负责人冯小霞则说道，“这两大区域已经确立了各自的居住特色，在房地产市场具有了相当的号召力。”

据了解，在本次天府新区组团中，11家开发商带来的楼盘项目多数集中在麓山大道和南湖两大片区，已经形成了比较丰富的产品配套。其中包括南湖国际社区、戛纳湾·金棕榈、南湖世纪、南湖左岸、南湖半岛、美城.悦荣府、宏达·世纪锦城等首置刚需项目，也有麓湖生态城、三利麓山城、青蓝美湾、和贵·南山上等舒居改善性项目。

一位对该区域颇感兴趣的购房者告诉记者，天府新区是经济开发区，经济和交通上的利好毋庸置疑，同时与未来潜力相比，目前价格还处于低位，对这个区域的楼盘而言，不管是自住还是投资，都是一个不错的选择。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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