破解三大问题 四川旅游要把资源变财富

本报记者 饶媛媛 梅婧 燕庆 戴乾锋

四川旅游资源丰富，是此番投资商的共识。但如何让这些优良的资源投入市场，产生强大的经济效益，是需要地方政府和投资商共同协商解决的问题。在投资商的眼中，四川旅游项目开发中存在的三个问题，让很多投资商不敢轻易“下手”。

问题1：

项目推广力度不够

“之前，我对雅安的印象仅限于熊猫公园，来了雅安才知道蒙顶山的茶很不错，上里古镇犹如一幅水墨渲染的天然画卷；西昌也不仅仅是卫星发射基地，邛海湿地公园风景宜人，是休闲漫步的好去处。”上海市旅游行业协会副秘书长忻士浩感叹道。

在华芳集团副总经理叶振新看来，四川叫得响的旅游名片只有九寨沟。“作为一个外省投资商，对四川旅游业的了解就只有九寨沟，这次考察的项目，无论是人文资源还是自然资源都非常不错，但项目所在地和项目本身却从来都没有听说过。”

有投资商指出，较弱的宣传力度及影响力制约了四川旅游项目招商引资的知名度。“项目要有知名度才能引起投资商的兴趣。旅游项目招商宣传及推广与旅游景点的宣传不一样，累计的口碑、美丽的风景图片、便利的交通等就可以吸引周围游客前来，但旅游项目招商，则需要考虑旅游项目本身的营销能力。”上海市锦江乐园总经理助理朱伟民表示：“营销能力指项目本身资质是否吸引游客，还包括项目知名度及项目做成后的盈利模式。”

忻士浩表示：“四川地区旅游资源非常丰富，但对外宣传力度不够，外省游客几乎不知道。如果这次没有亲自来到雅安，不会知道上里古镇是多么漂亮，蒙顶皇茶品质也非常好。这些已经开发的旅游景点尚且如此，还未开发的旅游资源更是如此了。”

来自上海旅游行业的资深业内人士坦言，目前多个四川项目急需开发，投资商也会有目的地进行选择，名气大、有一定宣传的项目机遇更多一些。地方政府还需要进一步加大项目的招商宣传和推广。朱伟民举例称：“比如乌镇，经过多年的开发运营已经是比较成熟的景区了。但乌镇可以把超过一年收入的费用全部投入到广告宣传上去，而四川好像还未做到这一点。”

另一位不愿透露姓名的投资商更是直言不讳：“目前已不是酒香不怕巷子深的时代了，营销推广是招商引资必不可少的阶段。如果事先没有一点宣传及影响力，省外投资者怎么会前来考察？”

问题2：

科学规划能力欠缺

有了一定的宣传力度，旅游项目的开发还需要非常科学合理的规划和包装。集美组机构总规划师齐胜利认为，四川旅游待开发项目要多做系统而科学的包装策划，多保留老东西和老文化，不要太过于完全新建或全面翻新老文化对应的古建筑群落，所依托的老文化最好是在项目中可以找到对应的文化出处和遗址。“蒙顶茶的味道相当不错，但我认为还需要有一个完整的规划，进一步加强茶文化的氛围。”忻士浩表示，完整的专项规划及专业包装可令一个本身资质优良的旅游项目如虎添翼。“如果有了明确的规划，在蒙顶山每一处都能感受到茶文化的底蕴，这对投资商的吸引力极大。”

香港月朗国际集团有限公司资源部总监陈志坚也认为需要对旅游资源进行有效地整合包装：“我们比较关注项目能否吸引足够的旅客。比如上里古镇，白马泉和云峰古刹，景区规模比较小，上里古镇一个上午就可以逛完。还有荥经的云峰寺，除非是虔诚的佛教徒，一般游客不会特意花时间到荥经看一眼。”陈志坚认为，雅安地区景点较为分散，地方政府应该对地区旅游资源进行整合，同时还要和其他景区连成一片，形成群聚效应才能更好凸显旅游项目的开发投资价值，而这一切都离不开专项调研规划和项目包装。“坦白说，我们在寻求投资项目时不可能挨个去亲自实地调研，毕竟项目太多，一般都是通过资料进行筛选。所以，一份专业的项目规划书是极为重要的，而一份简简单单的介绍材料没有足够的说服力。”西博会旅游项目推荐会上一位参展商告诉记者，“就如一位绝世美女，没有适宜的妆容和相得益彰的服饰，何以给人留下深刻的第一印象？省外很多投资商对四川旅游资源不是很了解，往往都是从资料上获取必要的信息。如果说绝美的风景是美人的面孔，专业的规划和包装则是美人脸上的粉黛，能最大凸显出特色，才能获得各方的注意力。”

问题3：

思想需进一步开放

众多投资商对省旅游局组织的这次活动都乐于参加，认为这是一个全面认识和亲密接触四川优质旅游项目的机会，市州旅游局和地方政府也都非常重视，积极配合，多位市州旅游局局长亲自带队解说。活动本身和政府的重视程度，得到了投资商的一致赞许。

然而，投资商也表示，地方旅游局思想观念上有一些局限。“地方政府的支持力度及态度，投资商都感到很高兴，但地方政府最大的局限在于，没有站在投资商的角度去思考问题。”一位不愿透露身份的投资商告诉记者：“作为投资方，我们看重的是项目的盈利能力，但地方政府没有考虑到这点，重心大部分放在景色宣传方面。”

孝泉古镇是西博会重点招商引资项目，德阳市旌阳区旅游体育局局长吴丹已做了很详细的规划。根据规划，旌阳区希望将古镇的打造交给一家业主来运作，“这样做，第一是要解决投资问题，在此之前旌阳区政府才投4个亿；第二是要解决后续的经营问题。从这个角度看，我们估算投资商至少应具备以下五方面的资质。”吴丹坦言，一是投资商是否能够打造出差异化的古镇；二是解决投资的问题，根据旌阳区政府测算，孝泉古镇的打造投资额不会低于20亿，这不包括后续的经营投入；第三，投资商还应具备古建筑规划设计建设的经验；第四，投资商还必须完成旅游业态打造的过程，即投资方需要具有旅游的拉动和商业拉动经验；第五，投资商除做好古镇项目新区的打造外，最好能够牵头做好老城区的改造，“综合这五个要素，我们最终是希望按照国家5A景区的标准创建4A景区。”

然而，对于众多参与考察的投资商而言，能满足上述近乎“苛刻”的条件几乎没有。“20亿的投资额对我们而言不是问题，但后期的旅游项目运营和仿古建筑经验，我们都存在很大问题。”华芳集团副总经理叶振新坦言，一家民营企业想要满足上述要求几乎是不可能的，“能够拿出20个亿投资的民营企业根本不懂古建，而真正懂古建的只需要融资就有可以自己来打造这个景点，根本不需要花自己的钱。”

记者在随行过程中发现，个别地方政府和地方旅游局的诸多观点让投资商难以接受。比如，地方政府认为，“项目投资亏钱难以避免，项目盈利能力是投资商自己评估，我们不能做出保证；但我们付出的是资源，钱没了可以再赚，资源毁了就不能再生了；政府肯定会对项目进行必要的包装和推广，但具体细致的包装，政府肯定是没法做的。”“地方政府思想及眼界要再放开一点，并非要地方政府一定保证投资商赚钱，而是要提供必要的服务。比如项目的推广和明确细致的包装，基建配套措施要完善，并不能一切都指望投资商。”上述不愿透露身份的投资商表示。

海航旅业集团投资总监包永正说，希望政府与相关部门多加强与各个环节的专业机构通力合作，实现项目从初始期资源推广及包装策划和专业的市场调研投资分析，到多平台多渠道招商，快速推进和实现项目产业化发展和投资者投资回报的保障和预期。这样的政府参与维度才能让投资商感到踏实，才能让投资商和地方政府的合作始终处于同一平台上。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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