王老吉市场飘红今年销售目标调高50亿

□本报记者 罗超

7月初，记者从王老吉大健康公司获悉，按快消口径统计，今年王老吉的销售目标将调整为150亿元。去年12月，广药明确提出2013年王老吉销售目标是100亿元，时隔半年，王老吉将销售目标调高50亿元。

凉茶市场竞争激烈，王老吉信心何在？王老吉大健康产业公司总经理徐文流介绍，上半年，红罐王老吉销量增长超乎预期，已超额完成150亿元一半的目标。徐文流认为，王老吉销售快速增长的原因有三：一是强大的营销团队和优厚的激励政策。目前，全国31个省级行政区的业务团队都已组建到位，预计年底营销团队将达1.5万人。二是今年王老吉的渠道占有率和铺货率稳步上升。上半年，王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率也超50%，接下来重点在餐饮渠道发力。三是去年12月底，王老吉独家推出无糖、低糖红罐王老吉凉茶、王老吉固体饮料，目前销量已占王老吉整体销量的近两成。

王老吉方面表示，预计今年凉茶产业按快消口径统计将达290亿元左右。而王老吉确定的150亿元销售目标，将力争占据市场份额第一。王老吉方面透露，广药集团与河南省新乡市正式签订战略合作协议，将在新乡建立千亩王老吉凉茶生产厂，年规划产值超过10亿元。此外，王老吉在“4·20”芦山强烈地震时，投资3亿元援建的王老吉凉茶生产基地也将在7月奠基，建成后，该基地将成为西南市场的主要生产基地之一。从去年8月至今，王老吉在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙、浙江衢州、四川雅安等地设立生产基地，目前阜阳基地已建成投产。据相关人士分析，王老吉月平均产能增长已超过5亿元。而按照王老吉的产能规划，未来王老吉还将在华中、西北、西南、东北等多个区域设立生产基地。与此同时，一张“首抓重点区域，一条生产线辐射一个地区”的投建规划版图已在全国铺开。

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